29、扫厂（1 / 2）

银行的产品是需要在合适的时间碰到合适的人才能卖出的产品，所以他即使知道后期有很多需要贷款的公司，但是如果他现在上门，那说不定就会吃个闭门羹。

但是银行产品在众多产品里面应该也算是比较容易推销的产品，有一句话说的对，如果你连钱都推销不出，那你还能推销的出什么产品。

更何况银行人员上门还是相对来说不会被粗暴对待的，所以银行贷款产品的推销说白了就一个字，扫。

其实在4年，大多数银行人员只是放不下身段，不肯去主动拜访企业而已，在小城市里，其实即使在二十年后，放不下面子的人也大把人在。

而老油条的林旭风却是没有这么多的矜持，中小企业苦银行久已，就让自己来拯救这些企业吧。

来到城西工业园区，他没有去选择那些中型企业，而是对准了小微企业来作为突破口，而这往往是各大银行最容易忽略的地方。这些企业的营销还有一个好处，那就是都集中在几个大型厂房里，没有厂房的他们大多都合租在已被隔开的小车间里。

但你如果就此小看他们，那你就错了，这些小工厂的老板大多都是家里殷实的很，而这些企业大多有一个特点，那就是心中都没有银行贷款这个概念，不是因为他们不想贷款，而是大多数银行都没有想他们敞开门口，他们有的最多也就是农村信用联社的小额贷款而已。

来的第一家工厂是一家生产玩具的公司，进到工厂里面，只见里面堆满了各式的布料，工人们正在加班加点的缝纫着毛绒玩具，顺着指示标，林旭风来到了公司的总经理办公室，敲门获准进去后，一位年轻人正在办公，看到进来的林旭风，却是质问出声。

也不接林旭风的名片，直接就把他往外赶，对于碰到这种客户，其实也是习以为常的事情，道了歉后，林旭风也不跟他多纠缠，径直离开了这家公司。

即使出师未捷身先死，但林旭风却也没有丝毫气馁，继续去拜访下一家。

第二家工厂是伟明加工厂，一看就是一家帮人做加工的企业，其实这种企业压力是非常大的，因为他们的垫资非常夸张，压三个月算是好的，有苦逼的压六个月，那真是压得你欲仙欲死。

只见里面有十几台机器，没有空闲，全都满负荷运作，在一个角落里堆满了一箱箱的零部件，里面机器的轰鸣声和机油气味交织，简直就是绝杀，一般人真会被直接劝退，幸好林旭风也算两般人，自然不会被这种小小的困难所屈服。

拉住一位小哥问了老板的位置，林旭风就直奔最里面的办公室而去，打开办公室的门，只见里面烟雾缭绕，里面正有一位三十来岁的手上拿着一只点燃的香烟，在打着电话，看到林旭风的到来，只是手指了一下墙边的沙发，示意让林旭风先坐一下。

林旭风也没有打扰他，只是默默的在沙发上落座。

不一会，这位老板就已经打完了电话，走了过来，疑惑的询问道：“你好，请问你是来有什么事吗？”