第620章 【还没有资格】（1 / 2）

leit大厦。

会议室里，leit集团高层和‘特步’运动品牌管理层齐聚一堂，听取林祖辉的指示。

‘特步’运动品牌的发展重心是内地，定价适合内地；待它发展几年后，便可以趁着‘斐乐’陷入困境，拿下全球的品牌权。

对于运动品牌，林祖辉觉得自己最大的优势就是‘附加值’的发展，也就是代言人的选拔上；除此之外，也许他能在设计上提供一些建议。

当然了，leit集团是一家成熟的、优秀的服装集团公司，内部人才济济、制度管理完善、资金实力十足等等。

如此多的优势，要是做不过安踏，有点说不过去；就是耐克、阿迪达斯，将来也会增加一个强劲的对手——斐乐。

林祖辉看了一眼众人，然后开始说道：“现在会议开始，全场会议要遵守保密。”

“是，老板！”众人齐声说道。

林祖辉点点头，说道：

“特步运动品牌，主要是在内地发展，价格定在内地李宁品牌的位置，稍微高一点都没有问题。”

“我对运动品牌的理解有三点：第一，是附加价值，也就是明星代言而提升的价值。特步运动品牌要和内地的女足运动员孙雯、男乒运动员孔令辉完成代言签约，其次再从香江明星中找一对男女明星，条件要年轻有朝气、在内地够红的娱乐明星，采取文体明星代言模式。”

大家连忙记下来，在他们心中，林祖辉就是神，说的话就是至理名言。

“签约几年比较合适？”特步总裁李振隆询问道。

“内地体育明星签约8年，香江艺人签约5年。”林祖辉毫不犹豫的说道。

“好的”

这些问题他已经抽空考虑过，孙雯那是明年奥运女足银牌的主力队员，更是被冯巩在1997年小品中赞美，名气绝对足够大；而孔令辉是国乒的代表性人物，作为国球，影响力也足够大。

可以说，仅凭这两个人代言，特步在内地就要火起来。

接着，林祖辉又说道：“还是第一点内容，我给特步想了句广告词‘特步，飞一般的感觉’，你们就用这个吧！而整个营销模式遵循‘明星+央视’的模式，从一二线城市铺开市场，再杀人三线城市。”

众人眼前一亮，简单、上口，这是广告词的精华，而老板说的无疑都符合。

至于从一二线城市铺开市场，大家也是信心十足，又不是去美国和耐克、阿迪竞争，内地企业就是初学者，那里是港资的对手。

“第二点，科技技术元素。如果想运动品牌永远发展下去，而不是为了赚快钱，那么一定要有自己的核心技术，所以公司要有这方面的坚持每年投入研发资金，占比还得大一点。你们看看袋鼠，跳得多高，那我们是不是可以进行彷生技术的长期研发，未来可能就是方向，这一点你们注意。其它技术方面，要想欧美大品牌多学习学习。”

“第三点，质量体系是重点，我们采取的代工模式，所以质量一定要得到保证。”

“好了，三点内容你们记住就行了，我希望半年之内‘特步’可以上市！资金方面，公司会给予你们最大的支持；销售方面，尽快组建我们自己的一二线城市专卖店，再特许经营专卖店，但是要抓严格点；管理方面，大大启用内地的本地人才制度。”

leit集团在内地有成熟的销售渠道，所以这方面还是很快的。

“好的，老板！”

接下来，会议室进入汇报和讨论，整体来说，林祖辉对目前的进度很满意。成立四个月时间，公司已经有运动鞋设计能力，若是时机成熟，林祖辉还打算指挥设计师尝试几款他能记得起的款式。

10月中旬，在华经营一年多的德克士，因为水土不服，被恒昌饮料食品集团以2000万美金拿下内地、香江、澳门的运营权。

恒昌饮料食品追求德克士早在两年前便开始，不过当时美国德克士希望自己在华经营，并在蜀都开始第一家分店。

京城。

林祖辉出席了恒昌饮料食品集团的高层会议，这家集团可是恒昌控股的重点产业，毫不客气的说，这家集团将来单独拎出来，都能排进世界500强企业。

今麦郎方便面\/‘茶’饮料系列（红茶、绿茶、茉莉花茶）、红牛、王老吉、农夫山泉、德克士，足足五个品牌。

各大品牌总裁为林祖辉做了详细的工作汇报，整体发展都比预估的好一些。

王老吉，打入内地市场已经三年，年销售额已经突破1个亿rmb（非常厉害）；要知道，这可是小众、有针对性的饮料。说到底，王老吉的营销是非常成功的，区域性广告宣传、醒目的红罐商标、上口的广告词、准确的市场定位；特别是在去年华南水灾，王老吉捐款1000万，更是很好的广告宣传，包括平常王老吉也非常重视助学方面的公益活动。

红牛，今年上半年才正式上市，目前还在初步发展中；这个也属于小众、针对性的饮料，林祖辉规划的是稳步发展，逐步打开品牌知名度和市场的接受能力。

农夫山泉，目前在华夏瓶装矿泉水中，已经占有一席之位，发展速度非常的快；营销做的非常好，有望很短的时间登顶国内瓶装水霸主。

今麦郎方便面，和康师傅是内地方便面的两大霸主之一，双方都称自己是销量第一；实际上，今麦郎的销量还是高于康师傅，主要是前期的渠道和资金优势。

今麦郎茶饮，目前销售非常不错，占据这饮料市场的重要份额；而在茶饮料市场，当之无愧的霸主地位，康师傅、统一品牌都是后来的模彷者。

德克士，刚刚收购过来，还未发展。

林祖辉询问道：“新收购过来的德克士，发展计划制定好了没有？”

罗文祥连忙说道：“早已经制定好计划！目前，我们已经从集团派遣30名人才进驻德克士。具体计划书是：投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了cis系统，使其成为今旗下五大品牌的一员门店方面，我们计划跟随肯德基的脚步，他们在那里开，我们就在那里开，集群效应。虽然都是炸鸡，但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基的炸鸡形成鲜明差别，德克士最有名的就是脆皮炸鸡。”

林祖辉思考了一下，说道：“我建议你们从二线城市开始，避开一线城市，原因是一线城市租金太贵，未必能赚到钱；而且，看你们的意思，打算将门店开大，这样一来更加难获利。所以，避开京城、魔都、深圳、广州这四大城市，最为现实。”

众人立马有些意外，要知道在他们的心中，林祖辉是一个无所不能的强人；今麦郎、王老吉、红牛、农夫山泉等四大品牌，可谓都是冲着国内顶级品牌去做的。

罗文祥马上说道：“好的，我们记住了！”

老板的话，还是值得信任的。

林祖辉点点头，继续说道：

“一线城市暂时不进，不代表公司的资金实力差。所以，这个二线城市就是省会城市加沿海重要城市，可以选个20~30个城市，用2~3年开设100家门店，统一的价格、统一招牌、统一的服务、统一的口味、统一的装修‘统一’就是相比内地餐饮最大的优势。”

“像是杭州这样的城市，一定是要把选址放在西湖附近好的门面，这样的门面就算不盈利，因为他是景区，每年的广告费都可以帮我们省一笔。”

“选取有需要的门店，进行个别24小时营业。”

“所有门店，任何情况不得赶客，这将是德克士企业的文化。”

“口味要本地化，要成立个调查组，分析内地人民的口味，进行改良。”

一连发表了不少意见，高管们连忙记录下来。