第四百八十八章 上门求合作（1 / 2）
飞龙从成立到现在，价格战可没有少打过。
对于这种战斗，飞龙可以说是相当的有心得。
率先发动价格战的话，对于华夏的民族企业而言，绝对是一针强心剂。
现如今很多人，都非常不看好华夏的民族企业。
原因非常的简单，那就是外资来势汹汹，各方面的实力都强于华夏民族企业。
很多人都在预测，华夏的民族企业到底能够坚持到什么时候。
今天李兴文就告诉他们，华夏的企业不但会坚持下去，而且会胜出。
无非就是价格战，华夏的民族企业根本就不惧怕他们。
不管怎么说，华夏的民族企业都是本土作战，这是一个优势。
外资企业如果在国内没有足够的工厂，成本方面是要超过民族企业的。
如此一来的话，华夏的民族企业一旦降价，损失最多的其实还是外资企业。
外资企业之所以愿意这样做，完全就是为了华夏的国内市场。
他们想要占领华夏的市场，那得问问民族企业们答不答应。
接下来，罗阳华就在电话里，稍微说了一下这个方案。
方案主要是分为两步，第一步就是推出各种促销活动。
比如说可乐买一箱送一瓶，或者赠送折扣券，优惠券等等。
不管怎么说，消费者只要看到了便宜，自然会出手购买的。
飞龙一开始推出这样的促销活动，就是要试探一下两乐。
至于第二步的话，那就是真刀真枪的开始拼价格了。
就看谁降的多，谁坚持的久了。
一旦进入这一步，两个企业或多或少都会有所损失。
不过在市场面前，这一点短暂的损失根本不算什么。
只要把市场占领了下来，以后就会有源源不断的财富流进公司。
对于这个方案，李兴文微微点了点头。
看得出来，罗阳华和陈建新是下了功夫的。
“李总，你觉得这个方案怎么样？”罗阳华说完后，直接询问道。
李兴文点了点头，“总体来说是不错的。”
听到李兴文这个评价，罗阳华的脸上全是笑容。
对于他们而言，所做的事情如果能够得到李兴文的称赞，这是一件非常值得高兴的事情。
李兴文下一句话，却让罗阳华的笑容凝固在了脸上。
“在这第一步和第二步之间，我觉得还要再加一个步骤。”
罗阳华微微一愣，随后赶紧问李兴文是什么步骤。
“很简单。”李兴文打了一个响指，“不如我们推出一个抽奖活动。”
听到李兴文这样说，罗阳华很快就反应了过来。
“李总，是在箱子里放一张抽奖券，消费者买够一定的数量，就能抽奖？”罗阳华立马想到了一个方案。
如果真是这样的话，那确实是一个不错的办法。
“我不是这个意思，成箱购买的消费者太少了，我们应该把抽奖这个活动放在单瓶可乐身上。”李兴文笑道。
罗阳华立马反应了过来，“李总，你准备在瓶盖里做文章？”
李兴文笑着点了点头，“你说的没有错，就是要这样做。”
随后，罗阳华便开始沉思了起来。
在他们的脑海里，已经在模拟这次的中奖活动，到底有没有效果。
很快罗阳华就得出了一个结果，那就是非常有用。
现如今的华夏，说到中奖活动的话，可能只有彩票。
如果飞龙可乐来这么一出，相信绝对能够吸引到很多的人。
“李总，我现在就回去拟定奖品。”罗阳华激动道。
李兴文却说：“奖品有什么好选的？直接就是可乐。”
听到李兴文这样说，????????????????罗阳华再度迷茫了。
实在是李兴文说这个方案，一点都不按常理出牌。
随后，李兴文便把中奖活动的方案，简单的给罗阳华讲了一下。
李兴文所说的中奖，根本就没有罗阳华想的那么复杂。
中奖活动的奖品就是可乐，没有其他的东西。
前世的冰红茶，当初就推出了这么一个活动。
毫不夸张的话，那真的是到了全民热衷的程度。
每一次小卖部购买冰红茶的人，都会小心翼翼的打开盖子。
盖子上一旦出现再来一瓶，就可以免费再拿一瓶冰红茶。
如果光是这样的话，这个活动似乎没有吸引人的地方。
最关键是后面免费拿的这瓶冰红茶，同样有中奖的可能性。
当初新闻上报道过，一个最幸运的消费者，一连中了十几瓶。
毫不夸张的说，这个抽奖活动对于很多人来说，是有魔力一般的存在。
现如今李兴文拿出来，不知道市场上会是一个什么样的反应。
从前世的结果来看，这个中奖活动推出之后，效果应该不会差到哪里去。
听完李兴文所说的这个方案后，罗阳华微微点头。
李兴文刚提出中奖活动的时候，他就觉得这是一个非常好的提议。
现在说奖品只有一瓶可乐，这让他们多少有点无法理解。
按理来说，如果推出一个大型的抽奖活动，对整个品牌都是有好处的。
这要是其他小企业的话，可能会担心奖品过多，对公司的资金会有压力。
对于飞龙来说，资金根本就不是他们需要担心的问题。
只要销量和产品力上去了，其他的根本不算什么。
对于李兴文所说的这个中奖方案，罗阳华多少有点质疑。
不过罗阳华并没有说什么，先放到市场上去看一下再说。
只要有效果，那就可以大力推行了。
“李总，那我先去尝试一下。”罗阳华还是很保守的。
李兴文大手一挥，“没有这个必要，要搞的话就全国推广，不能给两乐反应的机会。”
“李总，这会不会有风险？”罗阳华担心道。
李兴文说：“哪个发展方案没有风险，我们现在还有时间准备，就是要把这些风险，全部扼杀在摇篮里。”
“李总，我会注意的。”罗阳华语气十分的认真。
李兴文还不放心，叮嘱了最为重要的一件事情。
“瓶盖中奖这一块，一定要做好防伪，防止被人利用这一点牟利。”
罗阳华浑身一震，这一点他是真的没想到。
如果不提前做准备的话，那就危险了。
此时的罗阳华十分的庆幸，幸好李兴文提前想到了这一点。
如果真出了什么问题，到时候就麻烦了。
挂断电话后，罗阳华便叫来陈建新，开始分配工作。
第一步的促销活动，就由陈建新去负责。
罗阳华要做的事情很简单，就是去定制一批瓶盖，同时做好相关的宣传活动。
第一步促销活动结束之后，直接就推出中奖活动。
突如其来的中奖活动，肯定会让两乐措手不及的。
此时大部分人，还在关注飞龙和两乐之间的口水战。
没想到第二天，飞龙这边就放出了重磅消息。
飞龙旗下的可乐产品，明天起开始促销。
促销的内容和优惠，已经全部放出来了。
华夏的消费者怎么都没想到，第一个开始降价的竟然是飞龙。
他们之前一直认为，两乐才会是第一个降价的商家。
飞龙这么一来，不仅让两乐措手不及，很多消费者同样很意外。
在稍微的惊讶过后，消费者都很高兴。
不管怎么说，企业降价对他们而言，都是有利的。
企业降价了，就意味着他们有优惠可拿。
当天就有很多人决定，明天就去超市买飞龙可乐。
不管怎么说，这东西囤一点在家里总是没错的。
不管是自己喝还是拿来招待客人，都是很有面子的。
最惊讶的还是两乐，他们没想到飞龙会率先出击。
关于促销这件事情，两乐其实已经在准备了。
奈何飞龙这边动作更快，抢在了两个他们前面。
如此情况下，两乐的管理层立马就做出了决定，促销活动必须尽快启动。
原本还要几天准备的时间，一下就压缩到了一天。
两的促销活动可以推迟，但绝对不能超过一天。
飞龙的促销活动现在开始了，那么两乐明天一定要跟上。
这一下，两乐底下的员工可以说是叫苦不迭，连夜都在加班做这件事情。
飞轮的促销活动刚开始一天，两乐这边的促销活动便立马跟上了。
从促销内容来看，双方的优惠力度都差不多。
双方都很清楚，这第一步促销活动无非就是试探一下。
试探阶段的话，大家自然不会全力以赴。
先看看对方是什么态度，再来决定接下来的做法。
短短几天的功夫，飞龙可乐的销量便上升了百分之二十。
至于营业额业额的话，跟之前并没有太多的区别。
这么算下来的话，飞龙其实是亏了的。
对于这么一个结果，李兴文自然是早有准备。
现在对于飞龙和两乐来说，那就是拿着钱来换市场。
谁砸的钱多，谁就能够拿到大部分的市场。
至于盈利什么的，现在不在他们的考虑范围之内。
对于两乐而言，这种结果自然是能够接受的。
对于他们而言，最重要的就是市场。
只要能够把市场抢下来，赚不赚钱那以后还不是他们说了算。
两乐不知道的事，李兴文这样做无非就是做个试探。
真正的杀招，其实还在后面。
关于中奖活动的消息，现在飞龙藏的很严，外人是很难知道的。
就算飞龙内部的话，知道的人都不会超过三个人。
李兴文这样做的目的很简单，就是为了打两乐一个措手不及。
现如今飞轮主动降价，两个快速的做出了应对。
可是对于接下来的中奖活动，两乐是一点风声都没有。
在他们看来，飞龙能够主动降价，那么肯定会持续一段时间。
趁着这一段时间，两乐要好好的整顿一下工厂，压缩一下成本。
如此一来的话，对于接下来的降价行为，他们就更加的有底气了。
他们认为飞龙这样的企业，在管理和运营上面都是比他们弱的。
如此一来的话，飞龙降价所承受的损失，肯定比他们要多。
现在的结果对于两乐来说，是完全可以接受的。
两乐要做的就是陪着飞龙，把这出戏给唱完。
到时候飞龙如果有动作的话，两乐可以随时跟上。
如果飞龙害怕了的话，两乐把手里的资源整合完毕，就可以继续降价了。
不管从哪一方面来讲，两乐都占据了非常主动的地位。
两乐这边确实把市场方面，了解的十分透彻。
如果是华夏的其他企业，面对两乐肯定会十分的头疼。
不管怎么做，两乐这边都占据了非常大的优势。
想要战胜他们的话，这里面的困难可想而知。
可惜的是，两乐现在面对的是飞龙，是李兴文。
李兴文在这个时代来说，毫不夸张就是一个作弊的人。
一般的企业想要跟他竞争，那真的是太难了。
对手要出什么牌，李兴文可以早就知道了。
有了防备的情况下，李兴文想赢真的太简单了。
至于李兴文的手段，那这的是层出不穷了。
一般人想要防备李兴文，那可真太难了。
不同的手段防得了一种，难道还能防得了另一种吗？
要知道李兴文的手上，可是有各种各样的竞争办法。
再加上飞龙现如今的规模起来了，不管面对任何一个企业，飞龙都有一战之力。
原因非常的简单，那就是飞龙有着非常庞大的流动资金。
打价格战而已，飞龙是完全不怕的。
飞龙和两乐降价，最开心的自然就是消费者。
在这一段时间内，他们是货真价实的拿到了优惠。
对于很多人而言，可乐这个东西算得上是比较奢侈的消费品。
说到底，还是可乐的价格过于昂贵了，同时它还有很多的替代品。
现在就不一样了，飞龙推出这么多的优惠活动，可乐的价格立马就降下去了。
之前不敢喝太多可乐的人，现在完全可以尝试一下什么叫做喝爽。
在这么一种情况下，可乐的市场反而比之前扩大了不少。
媒体们在看到这么一个结果后，便开始疯狂的报道了起来。
他们怎么都没想到，飞龙跟两乐之间的竞争，还能让可乐的市场变大。
如果这种事情发生在其他行业上，会不会有相同的结果？
不得不说，媒体们在这方面的敏锐度还是非常厉害的。
所有人把目光集中在飞龙可乐项目上的时候，飞龙的彩电项目已经开始批量生产了。
关于这个消息，飞龙并没有做过多的宣传，只是在集团内部发了一个通告。
主要是李兴文认为现如今的飞龙彩电，根本没有多少的竞争力。
只要能够维持这个项目基本的发展，这就足够了。
至于市场上面的话，李兴文把飞龙彩电，全部放到自营店去销售。
能够卖出去自然最好，卖不出去李兴文也不做过多的期待。
对于现在的飞龙彩电，李兴文的要求只有一个，那就是闷头发展技术。
市场上的反馈，主要还是消费者对于这款产品的评价。
如果这款产品哪里做的不好，设计部可以根据消费者的反应，做出相应的调整。
一款产品想要取得好的市场，消费者这边的意见是非常重要的。
经过上次的对话后，彭永林现如今对这个项目的定位非常的明确，那就是发展。
至于其他的事情，现在还轮不到他们来做。
要知道现如今华夏的彩电市场，外资企业可以说是独占鳌头。
很多国产大品牌，都在夹缝中苦苦挣扎生存。
飞龙彩电如果进入到这个市场当中，肯定不会有什么好结果。
再加上李兴文透露出国产品牌的彩电，可能会开启大规模的降价。
如果飞龙参与到这里面去，到时候损失就更大了。
考虑到这一点的彭永林，把原本准备开工的工厂全部关闭了，只留下了一条流水线。
目的很简单，造出一些产品放到市场上试试水。
如果有消费者反馈不好的地方，那就立马进行改进。
对于飞龙彩电项目而言，这是眼下最好的发展模式。
如果没有李兴文的话，彭永林肯定不会这么做。
上了市场，绝对会吃很多亏的。
从这一点就能看得出来，一个正确的决策，对于企业的发展到底有多重要了。
????????????????经过这么多天，罗铁生那边总算是有消息了。
对于双方合作的事情，是彻底确定下来了。
罗铁生怕内部的人对这件事情有意见，便提议把炼钢厂设在昌东。
对于这一点，李兴文自然是欣然答应。
如果炼钢厂就在他眼皮子底下，以后管理起来会方便很多。
“李总，资金，场地就由你来负责，技术人员这边由我来负责。”罗铁生简单的说了一下。
李兴文点了点头，“罗总请放心，我一定会好好对待这批技术人员的。”
对于这一点，罗铁生自然是不用担心的。
外界对于李兴文的评价，罗铁生早就已经打听过了。
其中有一点，是让罗铁生这样做的最大原因。
那就是李兴文对于技术，是极度推崇的。
不管是任何一个项目，只要是技术方面的事情，李兴文都是无条件支持到底。
有一件事情，非常能够证明李兴文对技术的态度，那就是芯片项目。
当初倪星南跟联想的事情，可以说闹的是全国沸沸扬扬。
在这么一种情况下，李兴文毫不犹豫的就把倪星南请到了飞龙，并且开创了一个新的芯片项目。
在这个项目上面，李兴文前前后后投资了非常多次。
尽管芯片项目现在没有收益，李兴文依旧没有停止对它的投资。
后面为了芯片能够更好的发展，李兴文再度出资投资了一个晶圆厂。
这在外界看来，李兴文这样的做法简直有点疯狂。
芯片计划到底能不能够成功，谁都没有办法保证。
在这么一种前提下，李兴文提前布置了晶圆厂。
没有任何一个商人，会冒着这么大的风险。
尽管晶圆厂可以做一些代工，可碍于国外的技术，这个晶圆厂的未来很多人都不看好。
一旦芯片计划失败的话，晶圆厂可能就彻底沦为无用之地。