第408章 创投PUA（1 / 2）

等季奇订好餐厅，也走进办公室的时候，就发现沉南鹏他们三个的脸色很不好看。

前面不还客客气气的吗，怎么突然间气氛就如此尴尬了？

携程四君子到齐，可以开始谈正事了。不过陆泽没有再开口，而是给张懄使了个眼色。

收到信号的张懄，立刻开口道：“沉总，不如先介绍一下你们的情况吧。”

“好嘞，那我先介绍一下我们的bp。”沉南朋拿出提前打印好的文件，分别给陆泽和张懄各递了一份。

按照计划书的内容顺序，他开始夸夸其谈地介绍起来。

从携程网的名字含义，到网站的定位；从米国那边的成功桉例，到携程网本土化的策略；从商业模式，到业务创新；从团队背景，到发展规划。

沉南鹏讲的非常仔细，整个商业计划书讲了近半小时。

尽管他说的这些陆泽早已知晓，但他还是耐心地听着，丝毫没有打断的意思。

看着眼前这位才三十出头点的男子，陆泽很难把他和前世那位资本大老联系在一起。

人生的因缘际会真是无法言语，真的不知道是沉南朋成就了携程，还是携程成就了他。起码在陆泽看来，或许后者更多一些吧。

如果没有携程及如家的巨大成功，他又怎么可能有号召力成立红杉资本（华夏）。

更别说是首期募资就超过了2亿美金，瞬间摇身一变，成为了资本大老。

如果说他成就了携程，可现在这位资本大老却无能到天使轮融资都搞不定。前世要不是季奇找到了idg的章苏扬，说不定这会儿携程已经要关门大吉了。

可见再牛的人都需要一个施展才华的机会，需要一个展现自己的平台，不然再有才华也无济于事。

沉南鹏一边讲，其实一边也在认真观察着对面的两位来宾。

张懄听得还算认真，可她旁边这位做主的年轻人，却好似开了小差走了神。

偏偏这位年轻的陆总还是做主拍板的人，这让沉南鹏有些沮丧。

好容易讲完，他忙紧张地问道：“陆总，张总，以上就是我们携程网的介绍，不知二位还有什么想问的？”

“沉总，您的bp里面，关于财务这块，好像没有介绍到位嘛。”张懄作为普华永道出来的顶级注册会计师，一眼就看出了问题所在。

其实她这一问也是多余的，因为陆泽对携程网的情况完全了如指掌。

沉南鹏之所以不讲财务部分，就是因为讲无可讲。

难道还指望他们老老实实地坦白，携程网已经快弹尽粮绝了吗？

陆泽胸有成竹，可其他人却对此一无所知。尤其是沉南朋，被张懄这一问，又给问卡壳了。

他尴尬地说道：“张总，因为网站还未上线，所以暂时也没有营收，所以我就没有讲财务这部分的内容。”

沉南鹏其实偷换了个概念，财务情况可不只是网站上线运营后的数据。

哪怕网站没上线，公司也依然有财务状况，就好比现在携程网公司账面资金近乎耗干，也是一种财务状况。

可惜，他这小伎俩却瞒不过张懄。

“沉总，携程网注册资金多少，股权架构如何，融资计划和准备出让多少股份，这些细节都没有阐述。

据说您也有过几年华尔街的工作经验，而且现在还在德意志银行担任高管。

很抱歉，从bp上我完全没有看到您这方面的专业性。”

张懄本身就在米国工作多年，完全不懂国内做事的弯弯绕绕，说话相当直接。

她这话一说，沉南朋当场臊得不行。

他不是不想讲那些，可以现在携程网的状况，讲还不如不讲。

他想着先大致讲讲，然后中午请陆泽和张懄二人吃个饭，联络一下感情，再继续阐述携程网的具体计划，最后再聊财务情况和融资计划，会更好一些。

可惜他这谈判策略用错了对象，张懄完全没有按照他设想的剧本走。

沉南鹏尬在原地，一言不发，范勄赶紧救场：“陆总，张总，不好意思，倒不是老沉不专业，实在羞于启齿。

创业至今，公司账上的钱已经花的差不多了。

现在携程网上线在即，急等一笔资金来运营，原本这是公司的机密，想着等贵方有足够的意向了，我们再坦诚告知的。”

范勄果然是国企历练出来的，说话滴水不漏，硬生生把尴尬场面圆回来了。

更厉害的就是，他居然化被动为主动，直言携程网上线在即，潜在的意思就是万事俱备，只欠东风。

这时候要不投，过了这村可就没这个店了。

张懄还待再问，被陆泽伸手示意给阻止了。

他笑了笑说道：“几位，不知这次融资打算融多少钱，出让多少股份？”

“陆总，我们预计融资500万美金，出让10%的股份。”沉南朋立刻回应道。

在他看来，奇点基金能花三千万美金投资谷歌，绝对有资金实力。而且3000万美金占谷歌25%的股份，他开价500万美金出让10%，已经相当便宜了。