第252章，画廊，拍卖行，运作内幕（1 / 2）

画廊里的窃窃私语声音，似乎一下子远离了正在谈话的两个人。

沈瑜郑重的说：“我从来不奢望什么奇迹，只是想买一些我个人喜欢的艺术品。

我说这些话，是希望坦率地向您说明，我开设画廊，没有与纽约的古董商们竞争的意思，这家画廊只负责运作或者运输我买下来的东西。不会在纽约向外兜售什么东西。如果有别的同行问起，也请蓝杰理先生向业界同仁以及前辈说明。我没有竞争的想法。”

沈瑜笑解释了自己的开画廊的意思后，蓝杰理只是笑而不答，让他觉得，自己是不是太高看自己了。

蓝杰理盯着沈瑜看了一会儿，才缓缓说道：“沈，你知道吗？从我进入拍卖行开始，到经营自己的画廊，一直都在与贵国艺术品打交道。艺术市场必须以艺术为导向，是我坚信的一件事情。我不知道你对国外的市场是否了解？但我听你刚才的意思，你仅仅是把公司作为一个协助你运作的手段。

这对我们来说，不仅不是什么竞争，反而是一种助力。所以，你完全不必担心自己会引起一些人的敌视。如果将来有一天，你真正想进入画廊或者古代艺术品市场，那么，你要对这个市场做一番基本的了解。”

沈瑜对于这些行业内幕并不了解，他笑着说：“我只是个新人，对这些完全并不懂。如果可以的话，我想聆听您的指点。”

蓝杰理端起杯子，缓缓的喝了一口咖啡，似乎是在思考。过了半晌，他放下杯子说道：“沈，我们是朋友，你又是我的客户。所以，有些事情我可以直接的告诉你，但是有些事情，你需要自己去体验。

恕我直言，贵国的艺术品市场并不健全，所以，你看到的可能只是一个混乱的表象。欧美的艺术品市场，经过了百余年的运作，大概可以分为一级市场和二级市场。一级市场指的是以画廊为主体的艺术品市场；二级市场是以拍卖行为主体的市场。这里面有很大的区别。

我只说画廊。

画廊行业中，大画廊是负责发掘，运作，然后把成熟的艺术家推向市场。同时，它也是艺术品投资人的顾问。这些大画廊往往有雄厚的实力，和历史积累下来的口碑，信誉，有自己独特的客户定位。比如有的画廊，只经营传统艺术品，有的只经营现代艺术品。甚至只固定经营一部分艺术家的作品。他们的定位明确，手段也很独特。

另有一类画廊，指的是灵活经营的画廊，比如，我在兼营艺术品的同时，也经营古董，这是因为我们的资本有限。甚至还有更灵活的，比如在贵国有一定知名度的那位安先生，他直接在自己的公寓中经营艺术品和古董。所以，我给你的建议是，你要有自己的定位。而且，我觉得我们也可以有很好的合作……”

蓝杰理谈起了生意经，涛涛不绝。

沈瑜从这位古董商人的话里，才真正了解到了一些国外画廊与古董商的运作手段。虽然蓝杰理只是泛泛而谈，但对于沈瑜来说，已经打开了新的大门。

沈瑜和蓝杰理谈了将近一个小时，这才意犹未尽的提出告辞。

服务生早已将他买到了两件东西包装好。陈晨和坎迪丝非常默契的帮他提着东西。

蓝杰理将沈瑜几人一直送到门口，握手告别。

“沈，非常期待你下次光临，希望你下一次来的时间，能更久一些，我带你认识认识拍卖行以及几个古董店、画廊的朋友。”

沈瑜笑着说道：“非常感谢您的指点。我想，这对我有很大的帮助。”

结束了古董店之行，沈瑜提出回酒店休息，坎迪丝继续帮沈瑜办理公司的手续，以及回程时的托运通关手续，别的东西都可以放在行李中，唯独那件雕塑需要办理托运。

陈晨看到沈瑜的状态，并不像是疲惫需要休息，于是抽空问道：“沈总，你觉得蓝杰理先生说的消息，对你有借鉴作用吗？”

沈瑜摇头：“国外的办法，有的能用，有的学不来，没有办法完全借鉴。国内的画廊之所以难以经营，是因为好多投资人，习惯到拍卖会上买画，或者绕过中介机构，直接去艺术家那里购买。所以，如果我真的去接触这一行，还要做很多准备。”

陈晨笑着说：“我看您的样子，好像收获很多！”

沈瑜说：“比以前增加了很多认识。知道别人怎么做，我们可以有选择的学习。”