第105张，饭局，新货源（2 / 2）

姜岩说：“小陈，沈先生是有志不在年高。”

沈瑜谦虚：“纯粹就是运气。”

他为了转移话题，就问道：“刚才听您说，理财顾问是免费的咨询，请恕我无知，如果咨询服务是免费的，那你们怎么盈利？”

姜岩顿时明白，这人还真是个金融方面的小白。不过，能靠玩古董，挣下这么多资金的人，终究不能小瞧。

她笑着说：“您是我们的客户，您的资金账户，放在我们银行，就是对我们的支持，那么，我们帮助客户对财富进行合理的分配，也是应该的。

这也是拉进我们和客户的关系，帮助客户实现财富最优化，这样，就是双赢。”

沈瑜说到：“我现在没有什么特别想做的事情。我不懂股票，也不想买基金，更不想搞投资。”

姜岩说：“您说的这些，只是理财的一小部分。

我们帮助客户，是从方方面面入手的，因为金融涉及到生活的方方面面，所以我们接触的面也多。

我们的理财顾问，您可以把它理解成理财管家。

比如，您赚了钱，想要换房子，想要买车，想要消费，您就可以直接给小陈打电话，那么由她给出一些合理的消费方案。

她可以帮您收集咨询许多行业方面的信息，就省去您好多时间。

因为我们银行也有各方面的消息，同样的事情，如果由我们来办，有可能帮您拿到最优的办法和最优的价格。”

沈瑜说的：“我大概听明白，意思就是，我想要办事情的时候，可以先问问陈晨，这些事情能不能办到，是这个意思吗？”

姜岩说道：“您可以这么理解。您说您喜欢古董。在这个方面，我们也能帮到您。”

沈瑜说：“这种事情，你也能帮我？”

姜岩笑着说：“因为我们有货源！”

沈瑜说：“我想听听货源是怎么回事儿？”

姜岩给陈晨递了个眼色。

陈晨接话：“沈先生，我来给您解释。

我们银行信贷部，有很大一部分业务是贷款。贷款就要有抵押。抵押分很多种。其中有一类，是以古玩古董作为抵押的。如果这些贷款人，还贷解押之后，古董自然是物归原主。可是，商场上风云变化，总有人无法还贷。甚至，有些人还不上贷款，干脆连人都消失了。

一旦有人还不上贷款，那么，这些抵押物，就变成了银行资产。为了弥补资金上的损失，银行就要把这些抵押物转换成资金。”

沈瑜说：“明白了，再把这些抵押资产卖出去，比如，卖给我。”

陈晨笑着说：“这要看您喜不喜欢。如果恰好碰到您喜欢的东西，那不就是两全其美吗？”

沈瑜还是第一次听说这种的事情。毕竟在上一世，他可接触不到这个层面。如果可以，这倒是一个不错的古玩来源。

他想了想说道：“我还是不明白，如果你们想转换成资金的话。为什么不送拍卖会，现在拍卖会也很火！”

姜岩说道：“曾经也试过。但是，如果估价和成交价，达不到银行要求，这个责任没人愿意承担。另外，有的时候，因为买家打听到这个东西的来源，觉得不吉利，经常导致流拍，还要赔上手续费。如此一来，我们内部也没人敢下决心，把抵押物送去拍卖会。但是，我们为了回款，终究是有任务的。”

沈瑜想了想，说道：“刚才你们说买房，买车也可以找你们，也是这样的抵押物？”

姜经理说道：“有一部分是。毕竟里面有些抵押物，还是有价值的。可是那不管是抵押的房子，还是别的什么。如果不把它变现，我们还得派人去看着，那等于增加了成本。

另外，如果您不喜欢抵押物，我们也可以给您联系别的资源。”

沈瑜说道：“听你们这么说，我有点儿兴趣了。如果可以，我想去看看你们那些古董。价格不会太离谱吧？”

姜岩说：“不会，我们都是按照当时的评估价格，收回成本就可以。通常是低于市场价的。

如果你有兴趣，我和陈晨陪您去看看？”

沈瑜想了想，问道：“这理财顾问还要签协议吗？”

他已经想好了，你要签协议，那就对不起了。他很明白，不管是玩文字游戏，还是玩什么协议，自己绝对玩儿不过对方。

姜岩是个人精，似乎看出了沈瑜的想法，立刻说道：“不用签协议，只要您通过陈晨成交一单，比如说，您在我们这里买了一件古董，或者买了什么，在我们银行办手续的时候，让陈晨作为理财顾问签字，就可以了。”

沈瑜：“明白了。”

姜岩：“如果你下午有时间，让小陈陪您看看古董？”

……

电子锁、机械锁，先后打开。

在安保人员的指引下，沈瑜跟着姜岩和陈晨，走进了存放抵押物的保险库。

他还是第一次进银行的保险库，很是好奇。

这间库房不是存放货币的库房，也不是安排保险柜的地方。

这里被分成许多格子间，存放不同物品。

陈晨负责介绍：“沈先生，我们这里存有十几幅字画，还有珠宝，包括寿山石雕，古代瓷器。

您看看，对什么感兴趣？”

沈瑜默默的打量一圈儿，用手一指北面的格子间，问道：“那一堆里，摆放的都是抵押物？看起来像是家具。”