第六十三章 心理学统治世界（3）（2 / 2）

付远卓“呵呵”一笑，“你当我这么多年的漫画白看的？虽没有成默那么妖孽，但好歹还是知道敌人越希望你做的事情，就越不能做于俊山就是想激怒我，那么我就越表现的不生气”

“哎呦！不错，不错！大兄dei，我看好你哦！”

付远卓冲着颜亦童翻了个白眼，偏头看了看食堂已经快要空了，又看了看走廊上也没有几个人了，便对帮自己做问卷调查的几个女生，大声说道：“大家把手头的问卷做完，就不要做了我请大家去校外吃顿好的”

几个女生原本因为于俊山有些消沉和压抑的情绪立刻就好了不少，虽说在（9班的女生都缺一顿吃的，但付远卓这个正牌富二代请客，还是叫女生有些期待的。

付远卓虽然表现的还算得体，实际上五脏六腑都被于俊山气的已经位移了，他走进食堂，一屁股坐在了成默的对面，掩饰了半天的不爽终于挂满了整张脸，“老子，现在真想找人把于俊山揍一顿，才能解恨。”

成默淡淡的说道：“不懂的克制的人很难赢得人生，不懂得制怒的人必将被自己所拖累你想看看多少名人把‘忍’这个字挂在墙上这足以证明‘忍’这个字有多重要了”

付远卓叹了口气，语气平静了下来，“我知道，不就是卧薪尝胆么？有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”

成默点头，“知道就好”

付远卓抛开关于于俊山的烦心事，有些不解的问坐在对面的成默：“开始你说不要拦进食堂同学，这个我知道是因为急着去吃饭的同学不会有时间填写问卷另外我也知道弄调查问卷的目的是收集学生们的意见，好针对性的制定我们竞选的施政纲领可为什么你要我把字印的大点，让问卷显得长一点，还故意在调查问卷上写了那么多没有必要的问题，还不让她们多准备笔给填写问卷的学生用是为什么呢？”

正在低头看书的成默，抬起头来看了眼食堂门口正在填写问卷的学生，低声说道：“这是一个简单的服从性测试在竞选步骤上也有写过，就是筛选目标人群”

这个回答不在付远卓的想象之内，有些惊愕的问道：“呃？可问卷上的问题很普通啊！能帮忙筛选目标人群吗？”

成默说：“帮助筛选的可不是问卷上的那些问题而是填写问卷的整个过程。”

付远卓一脸的迷茫。

成默压低声音说道：“我们人类是一种社会性动物，而社会性中最重要的属性之一就是服从性，例如军队为什么要反复的练习一些简单的动作，比如队列和正步走，这些东西对打仗有用吗？没用，是提高纪律性？不完全对。反复练习这些机械化的动作是为了提高服从性，让他们能在危险的时刻，放弃人类本能的对危险的恐惧，而执行命令”顿了一下，成默轻轻的说道：“除此之外，服从性高的人，是最容易被brainash的！”

听到“brainash”这么高端大气上档次的残忍词汇，付远卓吞了一口唾液，“可帮忙填写问卷就能筛选出那些服从性高的人么？”

“这是一个粗浅的筛选实际上从拦住对方发问卷，这个筛选就开始了，人类天生就会有很多缺陷，而从众这一个心理，是日常当中最常见的，什么是从众心理呢？就是当大众都认可这件事情，都要去做这件事情时，你也会随波逐流，跟着去做，和别人保持同一个立场。那么，这样的心理引申出另一种特性叫作服从性。比如看见有人排队，毫不犹豫的就去排队的人，就是服从性比较高的人我们经常会收到一些诈骗电话，说自己是警察，你涉嫌洗钱这种烂的掉牙的套路，一般来说比较容易上当的，就是那些社会服从性特别高的人，他们听见警察两个字，又听到对方说出了自己的准确信息，或者用欺骗的方式让对方相信了骗子的警察身份，就会天然的去服从骗子的命令脑残到银行工作人员都劝说不了他们不要转账这就是一个典型的利用心理学来骗人的案例”

“而我们是怎么通过问卷调查来筛选服从性高的人呢？这就好比你在街上贴‘重金求子’，你一定觉得这是很智障的骗术吧？”

付远卓已经被成默弄的有点晕了，一个调查问卷而已，居然还隐藏这么多名堂，可这又怎么扯到了“重金求子”这种煞笔骗术上去了呢？付远卓一头雾水的说道：“是啊！现在的骗子实在也太不蠢了，都已经218年了，这种几十年前的骗术还有市场吗？”

成默摇了摇头，“你这么想就错了，术业有专攻，你不上当，只是代表你不是骗子的目标群体我问你，是蠢的人好骗？还是聪明人好骗？”

“这还用问，当然是蠢的人好骗咯！”

“对啊！这个看上去非常愚蠢的骗子广告，其实是个非常聪明的圈套，它就是为了把蠢人和聪明人筛选出来，聪明人看过笑笑就走了，只有蠢人才会打电话而蠢的人又格外好骗，极大的提高了骗子的成功率，还节省了骗子的时间成本”

付远卓倒吸一口凉气，对成默肃然起敬，“我这个解释实在太牛了！”

“我们发调查问卷其实是一石多鸟，一是通过层层筛选，找出服从性高的人；二是让他们加你的公众号；三才是通过调查问卷搜集学生们的意见。一和二是服从性的测试和结果首先我们拦住一个人告诉他帮忙填一份问卷，这对于任何人来说都只是小事一桩，大多数人都不会拒绝，于是我们给他们问卷让他们看到冗长的试卷，并且还相当一部分无聊的问题接下来再告诉他没有笔，要求他等候一般来说服从性高的人，在答应了你的第一个要求之后，就不会拒绝你第二个要求，第三个要求所以在这个过程中有些服从性不高的人，就会离开最后剩下的人，全都是服从性非常高的人最后我们就会要求他们关注微信公众号”

“如果说没有前面一二三的步骤，你直接拦住一个同学，要他关注你的公众号，很大概率会被拒绝，而经过了调查问卷的考验的人，没有一个拒绝加你的微信公众号的实际上这个服从性心理，还经常运用在商业、撩妹以及街头推销的骗局上，我举个列子，我在街上拦住你，想要卖给你一款名不见经传的产品，我们假设是一款护肤品，直接拦住你的话，你肯定不会买，会觉得是什么垃圾玩意但我们首先不以卖东西为目的，而是寻求帮助，希望你帮忙填写一份调查问卷，等你填写完，还会赠送一份小礼物，那么很多人就不会拒绝等你填写完调查问卷，我送你一样不值钱的小礼物，再提出帮你用仪器做个免费的皮肤检测，这个时候凡是答应了填写调查问卷，还接受了小礼物的人，基本都不会拒绝等做完皮肤测试，我们在告诉你，你的皮肤状况不是很好，最好使用我们的护肤品，现在正在做活动，可以打六七八折这个时候你就已经掉进了服从性的心理陷阱，多少都会买点东西表示一下！”

付远卓听的目瞪口呆，摇着脑袋不敢相信的说道：“成默你要不赶快解释一下，要不然我绝对认为你是职业骗子，这说的头头是道的我都想和你一起去街头行骗去了”

成默则有些无奈的说道：“其实我并不想这样做，只是两个星期的时间太短，不聚拢一批你的忠实信徒，很难逆天改命，毕竟你的案底实在太厚了！”

付远卓抠了抠脑袋，“这不原来不懂事么？”接着他又“嘿嘿”一笑，小声的说道：“对了，那个你刚才不是服从心理可以撩妹吗？该怎么撩？”

成默犹豫了一下说道：“假设你要约一个平时没怎么说过话的女生出去，不要直接说我有没有机会请你吃个饭什么的你要先请她帮个小忙，比如借下笔，借本书什么的，然后过一小段时间，在想她提出第二个帮助要求，这个帮助要求，要比第一个大，但绝对要在她的能力范围之内可以比较轻松完成的，比如借课堂笔记或者借下自行车然后第三次就可以顺理成章的请她吃饭了”

付远卓忍不住狠狠的拍了下桌子，冲着成默大喊道：“大师啊！”