316，男人的嫉妒心（1 / 2）

韩西宁其实与曹梦醒毫无交集。

但是秦鹏远前后两次在他的面前提起这个名字，让他有了深深的嫉妒感。

因此制定的方案也相当的有针对性。

第一：用文化压制文化，用时间压制时间。

希酒的文案重点放在自己的酿制工艺上，由于地理位置的特殊性，希酒在特殊的气候和环境下，显得独树一帜；

而在时间的沉淀上，希酒虽然不能证明自己有千年底蕴，但也是在国内拿奖无数，用百年的时间积淀去挑战2年的猜测和传说。

因此这第一步，去其浮名；

第二：用品牌战胜品牌，用渠道战胜渠道。

希酒前期的布局，已经让它成为了大江南北都有良好的口碑基础，这种无形的深入人心的品牌力量远比广告更加深入人心；

而在渠道方面，尽管金城办事处刚刚成立，但是三省之内已经满是代理商，没有任何空当。

尽管渠道的深度比不过曹梦醒，但渠道的宽度要比他更有优势。

这是第二步，形成压制；

第三：用产品干掉产品，用价格击溃价格。

韩西宁的方案里，要制定一款低端产品，价格在1-12元左右，包装简洁，酒质上乘，突出一个性价比。

他要用这款产品，搅动低端产品价格区间，然后为自己的核心价格区域产品形成屏障。

同时，价格全面上调，然后再用促销把价格反拉回来，形成一种心理暗示：花了更少的钱，品尝了更加超值的享受。

这是第三步，以小博大。

秦鹏远仔细的看完这个方案，立刻就明白了韩西宁的心思。

唉！

也许是自己对曹梦醒的夸赞太多了，导致他如此的针对。

不过也未尝不是个好事，这种嫉妒，可以激发他最大的好胜心，不会担心他毫不在意。

“你的方案，我看过了。内容没有问题，只是……”

韩西宁在电话里仔细的听着，只是什么呢？

“只是，是不是有点剑走偏锋？你针对的应该是整个市场，而不是某一个竞争对手。”

“方案不是不可行，但是你不要因小失大，毕竟，市场上不只有两个品牌，而且也不是你死我活。”

谁知道，谁是螳螂，谁是黄雀？

谁又知道，谁是鹬蚌，谁是渔翁？

为某个竞品量身定制，那么局限性必然如影随形。

“秦总，那您看……哪里需要调整一下？”

韩西宁咧了咧嘴，不量身定制，怎么会让你另眼相看？

“方案没有问题，但是在实际执行的时候，一定要把重点放在渠道的最终端。”

“你虽然是金城办事处的负责人，但是相当于大区经理，另外两个办事处也由你指挥，千万要慎重一点。”

涉及三省的运营方案，一定不能把重点只放在某一个点上。

曹梦醒的渠道优势在于，拥有良好的客情和通畅的通路。

而且他是一只小帆船，随时可以调整方向，这一点希酒集团做不到。

“好！我明白。”

韩西宁通过层层流程，把方案交上去，然后经过层层审批，最终在秦鹏远签署之后，开始执行。

将在外君令有所不受，绝对是个非常正确、而且被多次验证的真理。

而这一点，也正是成就那些孤胆英雄的至理名言。

如果按照韩西宁的想法，也许第二天就把方案落实了，不用看着庆和白酒一片热销。