211，谈判（二）（1 / 2）

“胡董事长，报告里的具体情况我就不多说了，您觉得那些问题说的符合实际吗？”

会议室里，两队人马分左右而坐，一面是以秦鹏远为首的谈判团队；一面是庆和酒厂的全体高管。

“我看过了，整体上评估的很好，但是有些问题,可能不是仅仅从账面上就能看得出来的。”

胡宇良笑容可掬的答道。

“三方面问题：市场、财务和人员，我觉得是制约庆和酒厂发展的瓶颈和关键因素，不管怎么说，我相信仍然有上升和改进的空间。”

三个方面都有问题，那就是个大问题。

从某种程度上来说，经历了国企转制，然后保留以前的习惯习俗,以人情作为最大管理手段的模式的确已经落后于时代了。

只不过,这个小城里的人们习惯了固步自封，习惯了权力至上，也习惯了窝里横。

就这一点而言，收购的利好绝对大于弊端。

但是胡宇良不这么看，他的部下也不这么看。

“您说的有道理，但是其实任何一家企业，在这三个方面都有改进的空间。”

难道你们就没问题？

秦鹏远的部下适时的冲出来，问了一个非常尖锐的问题：

“贵公司的收入和账目，经得起考验吗？确定不会出现补税或者罚款之类的问题？”

兵来将挡，水来土掩。

黄胜国接下这个问题：

“这件事要具体问题具体分析吧！

小城的情况有自身的特点，而且我们一直也没有出过任何问题，至于以后会不会有问题,现在没法回答。”

“可我觉得你们的账目经不起推敲。”

秦鹏远部下是专业的财务人员，一语道破关键之处。

“这些情况我觉得没有必要讨论，相关数据是商业机密，我们也不想对外公布。”

黄胜国堵住他的嘴，这些事情就不要再说出来了。

“但是这一点因素，我们会考虑进整体价格之中。”

别以为我们好糊弄。

而谈及市场的铺货率、压货率、占有率，郑永平也一一化解掉，说有问题可以承认，但是具体的问题实在没法承认。

“您对估值有什么看法？”

秦鹏远笑了笑问道。

小兵小将都打完了，该大将出马决斗了。

“整体而言，我觉得估值略有些偏低，不符合我们自身的实际情况。

这么说吧，如果以这个估值来说，我们可能在今年年底、最晚明年就可以实现这样的营收。

所以这么低的价格，不足以体现庆和酒厂这么悠久的历史。”

全体高管已经商量过，卖东西就是这个路子，要价高、还价的空间才更大，而且自己的东西这么好，怎么能贱卖掉？

“胡董事长，第一，营收不代表价值，营收高但费用成本高，同样是不赚钱的；

第二，历史代表过去，不能代表未来，不是说谁的历史悠久谁就有价值，我们要看当下,看以后的发展。”

秦鹏远纠正了两点，从而让谈话显得有些尖锐。

“我们来之前，集团也根据报告给出了收购资金，要略低于估值。”

秦鹏远先给做了个铺垫，不给对方任何希望。

“秦总！这一点我们的意见可能会有很大的出入。目前我们正处于快速的上升期，刚才你说的两点，我没有说清楚，重新做个解释：

第一，营收高是指在相同比率的费用基础上所说的，那就代表着利润和市场吞吐量；

第二，悠久的历史说明我们是一直有传承和继承的，所以一路走到现在，不断发展，这绝对是整体价值的重要因素。”

胡宇良再次纠正秦鹏远的言论，努力的拉回形势。

“我们觉得，58亿元的收购价格还是比较合适的。”

没有希望就自己找个希望。

“42亿。”——秦鹏远；

“56亿。”——胡宇良；