123.网点业务承包制雏形（2 / 2）

阳秋天解释说道：“十成！”

“十成”意味着是全部。

宋时达没有说话，陈军和阳秋天也没有说话。

三个人都保持着沉默。

你也许各自有各自的想法。或者他们两个人正等着宋时达能够有解决的方法。

“这么说来，我们成光杆司令了。”宋时达一语石破天惊。“两位老总有什么好的办法吗？”

陈军说：“我和秋天讨论过了。这些人都是桐庐帮中聂雲‘同党’，要想招回来很难。”

阳秋天说：“难于登天。”

宋时达问：“你们的意思是说他们全部投靠了聂雲吗？”

“不全是，有的投靠了，有的没有投靠自己单干甚至开了自己的快递公司，还有一部分就是投靠了张示成的成通快递公司。”阳秋天说的很肯定像是已经经过证实了。

“成也萧何，败也萧何。”这个事情验证了宋时达之前的担心。

“这个事情不是偶然的。是我们的公司制度所造成的必然结果。两位老总觉得是不是？”宋时达没有直接说是用人制度出了问题，我是把它放在了公司的高度上来讲。这样就为自己的事部规避了责任，要不然这两位老总会把罪过安在宋时达的头上。

“对，宋经理说的没错。聂飞在的时候。全部用的都是他们家乡的人。这些人投靠聂雲就顺理成章了。”

“难怪慈溪那边会一夜之间改换了门庭,

他们根子里就不是和我们一条心的。宋经理不愧是管理人事的人才，只用了一天时间，就把慈溪那边的事情理顺了。让人不得不佩服啊。”阳秋天不知道是恭维还是话里有话反正说话的口气阴阳怪气的。

陈军说：“宋经理本来就是有本事的人。要不然我们的群总裁，怎么会这么器重他，前前后后从一开始就管理着这么大一个公司的人事部。”

这两个人好像话里有话。

宋时达没有在意想那么多，因为他一心一意只想把公司搞好。不愿意跟他们一般见识勾心斗角的把心思都放在了抢夺位置之上。

宋时达说：“现在唯一解决的办法就是公司要进行一次彻彻底底的制度改革。在人事制度方会要废除之前用人为亲的不合理制度。经营管理方面采用“业务承包制”两手一起抓，两手都要硬。”

“宋经理的意思是说，在人事任命方面把那些沾亲带故的人都清除我们公司的队伍，那些业务员可都是桐庐帮的为多数，清除掉了公司不就彻底垮了吗？在招新业务员可能来不及。他们的业务熟悉，要清楚必须要三思而后行呀。”

陈军对清楚同一方有顾忌，因为他就是桐庐帮的一员，他的手下也都是沾亲带故的。不过陈军说的也很有道理。不能一刀切，一竿子打死一船人。有些桐庐帮的还是留下来了是真心为公司发展而留下来的。或者说那些事成军的人为了成军而留下。

“请宋部长解释一下什么叫做“业务承包制”？”

“业务承包制”这个概念是宋时达从慈溪发生的事件得出来的概念。灵感来自于我国农村的土地改革制度中的“集体土地包干到户承包责任制”。

从这个制度不难理解：

就是将业务承包到每个业务员身上去，不再单一的实行每单抽取8%的高额分成，而是充分的放权降低分成量，总公司制定指标他们只要完成了指标剩下的都是自己的。

这样就能够充分的调动起他们的积极性。

收入高了公司自然就能够留下他们，为了个人利益，他们会先把公司分配的任务完成或者说是努力的去完成。把公司的事（分配的任务当做自己的事。之前是为公司做事现在是为自己在做事。

这个概念是宋时达的初步概率。他还需要时间去想去磨合去验证。

“这个承包制度我还没有最终落地。等我做成报告以后再跟大家详细解释。”

“听名字好像是可行的方案，我们静等宋经理的解决方案了。请尽快形成报告。”陈军不愧是有高学历的人，不用多解释就很容易理解。