第42章 关键进展（1 / 2）

午觉睡到自然醒，吴凡起来后，发现家里就剩下自己。去卫生间放放水，洗洗脸，穿上风衣，吴凡背着他的双肩包又出发了。家里呆不住，呆在家里感觉自己在偷懒似的。

步行到转盘附近，又转了两圈，实在没有发现自己选定的营业部备选铺面有什么不妥，吴凡去了附近的新华书店。书香袭来，吴凡深吸一口气，好久没到新华书店里看书了，他慢慢的走，慢慢的看，终于停下来，拿起一本《***传》看了起来。邓爷爷一生三落三起，审时度势，坚韧不拔，最终成为无冕之王，带领全国人民推行改革开放，让人民群众的生活水平迅速提升到绝大多数人意想不到的高度，成为万人敬仰的第二代核心领导人，值得学习的地方实在是太多了。正津津有味的看到刘邓大军千里跃进大别山的时候，吴凡电话响了，接通后听筒那边传来敖斌的声音：“小凡，在哪里？我这边基本搞定，咱们见面聊？”“太好了，我在转盘附近的新华书店，你过来找我吧。”吴凡抑制不住自己的激动，压低声音但是兴奋的说道。敖斌答应一声，挂了电话，他注意到已经下午五点多钟了。

想了想，给父亲打了个电话，说晚上不回家吃饭。吴凡继续看书，没多久，有人在他的肩膀上拍了一下，抬头一看，正是满脸带着笑意的敖斌。他放下书，和敖斌走出了新华书店。两人沿着转盘转圈，边走边聊。

“两家备选铺面的老板和现在租户我都接触过了，老板都好说，租给谁都是租，但是现有租户却因为位置好，生意不错而不愿放弃现有铺面，而且租期还没到，不好强取。实在没办法，只能想了点办法。”敖斌简单的说了说事情的经过，后来那家三个铺面在一起的租户愿意退租，我以家人的名义直接和房东签订了二十年的意向协议，说罢从随身的公文包里拿出一份协议递给了吴凡。十二月下午六点左右，吴生县的天已经暗了下来，吴凡拿着协议走到一处铺面的亮光处仔细看了一遍，妥了！敖斌办事还是很妥当的。

敖斌简要讲了整体房租情况和他的运营思路，目前这三个铺面总建筑面积45平米，年租金15万元，房东要求一年一付，咱们可以要求五年一付，因为我和房东约定每五年才能随行就市调整租金，这样我们手上可以拿到大量的现金；如果你们公司领导不愿意，那我们就一年一付但是每年都要涨房租，不多，涨5%即可，但这上涨的部分，连续4年都是我们的额外利润。两个方案都可以，都不吃亏。另外，还有个费用叫做“转租费”，基本上可以收取半年到一年的房租，因为这里是吴生县最好的商业地段，可以讲是一铺难求，转租费存在已久。但他这次动用了点手段，并没有约定转租费，所以这块费用是可以直接作为收益来计算的。

以吴凡重生者的眼光来看，现在拿下这个三连铺面，租期二十年，交一年转租费也是非常值得的，未来这里的房租可是涨得很快的。而且还持续稳定，非常有利于营业部开展工作。敖斌的运营模式也做得非常漂亮，无论哪种模式，收益都很可观：

方案一，一次性交5年房租。年房租应为15万乘以12倍，那2是敖斌一早就说好的2%利润，也就是18万。5年就是9万元，只需要支付给房东一年的房租15万，手上可以剩下75万元的现金，其中15万元是5年的利润，6万元是房东后面4年的房租，他们可以使用，只需要到期给房东支付租金即可。

方案二，每年房租递增5%，第一年房租为15万乘以12倍，即18万，年利润3万元；第二年房租为18万乘以15倍，即189万元，年利润39万元；第三年房租为189万乘以15倍，即19845万元，年利润4845万元；第四年房租为19845万乘以15倍，即2837万元，年利润5837万元；第五年房租为2837万乘以15倍，即21879万元，年利润6879万元。五年总利润可达24461万元。

两人又议定，转租费定为一年的租金18万元，敖斌和吴凡只留下十万，剩余八万全部留给杨总。

商量得差不多了，两人就近找了个面馆随便将就了一顿，吃饭时两人又仔细梳理一遍。吃完饭已经晚上七点多钟，吴凡去面馆外面给杨总打了个电话，电话接通，听筒里传来麻将声音，吴凡知道有点不巧，就简要说了两句：“杨总，吴生这边事情基本有谱了，明天上午9点我再给你打过去详细汇报，你先忙。”电话那头传来杨总的声音：“好，明天上午详细说说。”跟着就挂断了电话。

看了看身边的敖斌，吴凡无奈的说道：“领导现在不太方便，明天上午我再详细汇报，等我消息。”敖斌也大概听到了听筒里的麻将声，知道杨总的确不太方便，点点头道：“这事要快，太缓的话我担心会出变数。”吴凡也明白这个道理，签了合同，拿到钱才算搞定，否则完全有可能白忙活。他拍拍敖斌的肩膀，说了声：“放心，这事我会跟紧一点。”两人分开回家去了。

一夜无话。第二天早上，吴凡吃完早饭，在家等到8:58，给杨总拨了过去，杨总接通了电话，吴凡把营业部负责人人选的大体情况介绍了一下，又把营业部备选铺面的情况详细讲解了一番，杨总当即决定跑一趟吴生县，让吴凡约好与陈军、敖斌的见面。

吴凡通知了陈军中午一起和杨总吃饭，在父亲推荐的一家味道不错大河鱼庄订了个包房，把地址告诉了杨总的司机，杨总司机告诉吴凡他们大概十点钟左右出发，大概一个多小时能到，也就是十一点多不到十二点能到大河鱼庄。之后吴凡又通知了敖斌下午和杨总一起喝茶，具体时间等通知。

十一点半左右，吴凡在大河鱼庄的大门口把杨总的三菱越野车迎了进去。刚进鱼庄大门没多久，车停了，杨总下了车，见到吴凡和一个3多岁的瘦长脸精神小伙迎了过来，他先和吴凡握了握手，脸上挂着和蔼的笑容，亲切的说道：“辛苦了，小凡！这位是？”吴凡双手放开杨总的手，一脸正色的回答道：“杨总比我更操劳，能为杨总和公司分忧是我的荣幸！这位是陈军，我电话里给你汇报过的那位，这是他的简历。”说着从陈军手中接过他的个人简历，递给了杨总。杨总左手接过简历，伸出右手和陈军用力的握了握手：“陈局长（以前做过乡镇的邮电支局长能看得起我们这个小庙不胜荣幸！”陈军与吴凡一样伸出双手和杨总握手，满脸堆笑：“杨总太客气了，叫我陈军就行，期望有机会能在杨总的带领下把吴生县业务做得更好！”

说罢拿出一包硬中华香烟，现场拆开，递给杨总一支烟，杨总接过，陈军跟着用打火机给杨总点燃香烟，他又递给吴凡一支烟，吴凡说不抽烟，他自己点燃抽了起来。杨总和陈军慢慢聊了起来，吴凡找了个服务员，告诉她“九寨沟包房”可以上菜了，又回到杨总身边。

这时司机停好车走了过来，笑着和吴凡打了个招呼：“吴经理好！”吴凡点点头回应道：“辛苦了，谢师傅！”“哪里哪里，本职工作而已，说不上辛苦。”司机谦虚道。司机叫谢建国，3多岁，有点谢顶，老好人脾气。陈军主动迎上去和司机握了握手，说声辛苦了，递过去一支烟，谢建国接过烟，自己点燃抽了起来。

吴凡对着杨总道：“杨总，我已经安排上菜了，咱们进去说话吧？”

杨总点头应道：“好的！”便往里走去。

吴凡赶紧抢先一步，走在前面带路。

大河鱼庄主要是木竹结构建筑，显得别有风味，包房里也很简单，一张圆木桌，8把竹椅子，一个长条木桌，墙上挂着一幅山水画，正是九寨沟的风景。

由于下午还要谈事，中午就喝了大半瓶全兴大曲，杨总和陈军相聊甚欢，吴凡知道这事基本稳了。中途陈军出去说是上卫生间，吴凡立刻跟上，他知道陈军是要去买单，可这完全没有必要，吴凡只说了一句话就拦住了陈军：“别让杨总觉得你大手大脚，你是来帮杨总挣钱的，不是来帮他花钱的”，然后自己买了单。

吃完饭，众人上车，吴凡让谢师傅先把陈军送回单位，下车前杨总开口了：“陈军，我们回去商量一下，有消息我让小凡通知你。”陈军连声感谢道：“谢谢，谢谢杨总，一定不会让你失望！再见，杨总！”又朝吴凡使了个眼色，表示等他的消息，下了车。

吴凡指路，让谢师傅开到一处洗脚店，开了两个房间，杨总一个房间，吴凡和谢师傅一个房间，征求杨总意见后要了个洗脚套餐。吴凡正准备和谢师傅离开，杨总开口了：“小凡你留下和我一个房间，谢师傅你去另外一个房间。”谢师傅闻言点点头，走了出去。

两人换上按摩服，盖上被子，躺在床上等洗脚技师过来，吴凡听到杨总问道：“这个陈军你是怎么认识的？小凡？”吴凡闻言坐起身来，看着杨总一脸淡然：“陈军是我爸以前的徒弟，人品信得过，工作经验和管理经验比较丰富，一家三口都在武胜县城，我们算是老相识了。”

杨总听罢，沉吟了一下：“那就让陈军过来吧，我一会儿和刘华打个电话说一声，你通知陈军，让他下午就和刘华联系，尽快办理工作调动手续。”