第36章 “初九，潜龙勿用”（2 / 2）

差不多就是这些了，大哥。”吴君花了好几分钟才念完这些信息。

“老四，整理得很齐全，费了不少力气吧？你说说感触最深的是哪三条信息？或者说哪三条信息将会对我们的未来产生巨大影响？”吴凡听罢，想了想问吴君。

“哪三条？这个我还真没想过。稍等，我想想。”吴君在那边对于大哥这个问题似乎有点意外，沉思了起来。良久，吴君小心翼翼的说道：“第一是房改，以后城里人住房不能福利分房了，只能花钱买，钱在这个社会将越来越重要，公务编、事业编这些身份原来的特权将大幅度削弱。第二是经济体制改革后下岗职工越来越多，私营企业越来越有市场地位。第三是中国网民数量增长速度很快，上半年突破一百万，或许下半年就能突破两百万，计算机和互联网发展会越来越快。”

“老三，你听了半天，说说你的意见。”吴凡问吴成。

“大哥，我说说听完这些大事后我的整体判断吧。老三刚刚的分析我大体上是赞同的，另外还有中欧联合声明说明中国的外部环境越来越好，中国经济将会继续高速发展。电信业独立经营自负盈亏，可能昭示着政企分开是未来几年经济改革的一个方向，搞活经济是gj大政方针不会变，参与其中可能会获取超额利益。而要参与其中，计算机、互联网、通信业或许是很好的选择。”

“不错啊，老三老四，有见地啊！就算是我，也不会比你们强多少。我想既然你们有这样的判断，就多思考自己的未来，不能把自己和gj大势割裂开来，想想怎么参与吧。还记得我们上次聊的不忘初心吗？再结合一下，想想你们的初心到底是什么？如何去实现？”吴凡没有给出准确答案（也没有准确答案，在经济增长的大势之下，很多行业都有大机会，从而成就一批从业者，而是给了一个开放式的回复，并且又提出了问题，让老三老四自己想去。暂时他还没打算把去渝州创业的事情告诉他们，他需要先过父母那一关。

“这一次你们都做得很好，希望你们能够保持不松懈，咱们下个月再通话。以后每个月我们三兄弟都通过电话联系一次，你俩最好聚在一起后再给我打电话，这样信息可以及时互通。还有就是学业上如果有什么新的进展，要及时告知我。老三，你定下来没有？到底先工作再读研，还是先读研再工作？”吴凡继续说道。

“定下来了，就按照大哥说的先工作再读研，我和老四的实习单位都确定下来了，我是去长安汽车，老四去太极集团，表现得好的话，毕业基本上能去实习单位上班。”吴成回答道。

吴凡：“那行，你俩照顾好自己，没其他事就挂电话吧。”

吴成：“好的，大哥再见！”

吴君：“再见，大哥！”

“再见！老三老四。”吴凡挂了电话，手机电池已经被变得滚烫，只剩下一格电。吴凡又躺了下来，细细消化刚刚的通话内容。

从目前来看，老四这个信息收集员还是非常称职的，老三的任务只是吴凡为了配合老四这个任务临时给想出来的，有意义，但对于吴凡来讲意义不大，对于老三自己甚至老四可能意义更大。

从老四搜集到的信息来看，互联网人数将会快速的以几何倍数增长，他不由得想起了一个前世的朋友，这个朋友叫李晨鹏，做互联网广告起家的，他以前就是一个电脑公司的普通职员，老板去京城发展，把摊子丢给了他，没成想，这个李晨鹏还真的干成了，挣了不少钱。似乎复制这位朋友的发家之路更加适合现在的自己，投资很少，轻资产运营，主要靠商业模式挣钱。

否则，无论是卖电脑、卖手机还是做网站运营都需要扎本（资本金甚至是烧钱，可现在吴凡哪来那么多钱啊？更别提做房地产开发了，吴凡现在这点资金完全不够看。

另外，与吴凡现在工作相关的通信行业，移动用户爆发式的增长，市场机会也很多，其中运营商的sp业务目前正处在爆发的前夜，前世也有做运营商sp挣了大钱的朋友，先是发些带色的短信，然后是语聊业务。那时候挣钱不能说跟捡钱似的，而必须说是跟抢钱似的，太容易了，也太不规范了，几乎就是抢。但这条路因为运营商整治sp几乎断掉，以后就辉煌难再了。这条路似乎也挺适合吴凡用来赚取第一桶金，但从时间节点上来看，却还接不上趟，记忆中移动sp大概是在千禧年推出来的业务，现在才1998年11月，至少还得等一年多时间。

所以春节后到了渝州该干什么似乎呼之欲出，用排除法排除了房地产开发、电脑经销、手机经销、门户网站运营等需要资金量比较大的生意，移动sp业务是因为时间节点的问题也被排除掉，那么做这些生意周边的辅助生意或许更加适合吴凡。

比如说找个商场租一节柜台，暂时先做做零售，卖点bp机、座机、电池（手机、bp机都需要用到电池、手机皮套、移动号卡、充值卡什么的，这是典型的坐商模式。

又比如说，租间办公室，搞一台二手电脑或者攒一台便宜点的电脑开一家电脑公司，主营代客建网站和互联网广告两块业务，这是典型的行商模式，得打广告，得上客户单位一家一家进行业务招揽，“扫楼式”销售。

从目前的人手来看，吴凡算一个，那个愿意跟着吴凡干的农民工周海算半个，谁知道这人到底来不来，靠谱不靠谱呢？当然，无论周海来不来投奔吴凡，做行商应该更加适合吴凡，创业资金成本低，收益超高，一年只需要做一单，就够养活一个人。

这时候帮客户建立一个门户网站市场价大约8-1元，成本价也就不到1元，净毛利可以达到7-9元，按最低7元计算，平均月收入也接近6元，在现在属于中等收入。更别说谈成一笔互联网广告业务了，一个月至少2万元起步，成本价也就5元，净毛利可以达到15元，这还只是一笔业务一个月的净毛利，而且还只是一个最小体量的客户带来的，再低就不用做了，市场行情如此。

当然，1998年上半年互联网网民数量才刚刚突破百万大关，到年底或许会突破2万大关，1999年上半年或许会突破4万大关，但是这段时候做互联网广告的企业还比较少，主要业务量还看企业的门户网站搭建。企业门户网站搭建业务起来了，这里面就会产生打广告的客户，甚至是同时签订两份订单的客户，先建门户网站，再上互联网打广告。简言之，企业门户网站建立是互联网广告的基础，两项业务相辅相成。

慢慢的，吴凡的思路逐渐清晰起来，低成本低风险攫取第一桶金，还看互联网业务。等有一定资金了，再考虑拓展业务范围，增加人手的问题。

至于把企业做强做大，搞什么百年企业，吴凡现在心里一点谱都没有，这些业务起来得快，消失得也快。目前看来，电脑、通信、互联网这些新兴行业在行业初期挣钱是最快最容易的，但是可持续发展却是极难的，当然现在说什么百年企业似乎还早，先挣到第一桶金再说。

《易经》曰：初九，潜龙勿用。