第16章 渝州电脑城（1 / 2）

地址问清楚了，晚上与姜静还有约，吴凡决定先不联系发小雷华。呀，是不是有点重色轻友啊？哎，不管了，明天再说吧，吴凡心里想。

公交车晃晃荡荡、停停走走，大概半个小时左右，石桥铺到了。下车前，吴凡向售票员打听石桥铺电脑城，售票员说有个新开的电脑城，好像叫渝州电脑城，你下车后问问，应该离得不远。谢过售票员，下了车，吴凡左顾右盼，看到路边有个清洁工正在清捡地上不算多的垃圾，就走过去问路。清洁工是个5岁左右的大叔，似乎不愿意多说话，指了指右前方。吴凡说了声谢谢，向右前方走去。

果然，没走多远，就看到一栋大楼拔地而起，在周边显得很有辨识度，楼体上有几个大字：渝州电脑城。吴凡步伐变得轻快起来，快速往电脑城走去。

我去，太tm热闹了！还没进大门呢，就看见人来人往，摩肩接踵。保安、片警、清洁工、司机、客人、老板、棒棒（渝州特有的叫法，指力工、挑夫，各式各样的人，有快步疾走的，有小步奔跑的，有原地转圈四处逡巡的，有发传单揽客的，有径直往里走的，有急着往外走的，一片忙碌的景象。

吴凡往电脑城里走去，顺手接过几张宣传单，看了看内容，基本上都是攒机优惠的广告，因为这次只考虑购买品牌机，并不考虑攒机，所以他将宣传单页收了起来，晚些时候出去再扔掉，这里人太多，找不到垃圾桶。

顺着人流往里走，一楼基本上人满为患，家家都有客人，或正在交易，或正在洽谈，就没闲着的。这种情况不太好谈价格，你这单不成交，人家还有下一单，商家有优势，换句话说，这是卖方市场。不过也得试试，吴凡进了一家惠普专卖店，店里没人得空招呼他，他主动进去和一位看起来像老板的三十出头的青壮男子打了个招呼，意思就是他排队等着了。那位看起来像老板的男子朝他点了点头，挥了挥手，转过头继续和现在的客户商谈起来。

吴凡也没什么事，就坐在待客区等待，闲着没事，四处打量起来。一个2多岁的姑娘坐在玻璃茶几边上，拿着笔和计算器一会儿在小本上写着什么，一会儿停下来在算着什么，旁边坐着两男一女，看样子是询价的顾客。一个3多岁的疑似老板娘的短发女子在一组沙发上和两个男人聊着什么，短发女子一副精明干练的样子，时不时的做个手势，时不时的哈哈大笑，坐在一个单人沙发上；另外两个男人则坐在一侧的三人沙发上面，短发女人笑的时候他俩也笑，谈话节奏基本上疑似被短发女人带着走。一张长条桌上面摆了两台电脑，一个2多岁的男子坐在电脑跟前在给两个客户模样的人演示软件安装。而那个看着像是老板的男子则是坐在班台（老板桌后面，面对三个客户模样的人侃侃而谈，显得胸有成竹、从容不迫。

整个店面并不大，店面呈长方形，长大约1米，宽大约6米。各种电脑、打印机、复印机、耗材的样品占据了大门对面整面墙前面的空间。老板那张并不大的班台在进大门3点钟方向靠墙的位置，再加上一把老板椅三把会客椅，室内空间又被占据不少。一组四人沙发（一个单人沙发一个三人沙发一个茶几在班台区域的左手边靠墙位置，也就是在进大门4点钟到5点钟方向靠墙处，正是吴凡坐着的地方。一组四人沙发在进大门9点钟方向靠墙位置，是老板娘和另外两个客户坐着的地方。中间就是玻璃茶几和长条木桌的区域，长条桌靠近班台区域。应该讲店面布局紧凑合理，没人的时候看起来还不错，但再加上十来号人，整个店里就显得满满当当的。

吴凡运气不错，没等几分钟，那男老板的客户起身告辞，似乎没谈出什么结果，几人表情都说不上轻松愉快，男老板礼数还算周全，送到大门口与三人挥手再见。转过身，男老板坐在了吴凡身边的沙发上，掏出一盒红塔山递了一只给吴凡。吴凡示意不抽烟，老板自己拿起打火机点燃深深的吸了一口，吐出一大团烟雾，似乎有什么情绪也随着这口烟雾一起释放了出去。老板边抽烟边和吴凡聊起来。吴凡没说这单货是单位采购，而是说自己来自光安市，和朋友打算在光安开电脑店，过来谈谈合作。老板一听来了兴趣。

从老板嘴里知道，这渝州电脑城是渝州最大的一家电脑城，也是第一个采用商城模式运作的电脑、电子产品及配套产品的市场，相比以前的电脑市场，环境更好，产品更齐全，销售、采购更便利，号称中国西南地区最大的电脑及电子产品集散地。渝州相对于蓉城的确有更大的优势，首先是直辖市，税收优惠力度更大；其次交通运输更便利，水、陆、空都有，蓉城则没有水运；第三区位优势更加明显，离武汉、昆明、贵阳都更近一些。

而他代理的惠普则是国际一流品牌（不管现在如何，当时的惠普的确是国际一流品牌，老板没有夸大其词，产品齐全，电脑、喷墨打印机、激光打印机、复印机都有，打印机和复印机还分黑白和彩色；配件也齐全，喷墨头、墨水、硒鼓、墨盒，啥都有。他们家有发展地市代理的权利，也欢迎有实力的经销商成为他们的代理。

前面聊的内容都没毛病，但最后关于经销商的问题，则双方都在忽悠。吴凡并没有打算成为电脑经销商，他想利用这个噱头拿到一个好的价格；而这家老板也并没有在光安市发展经销商的权力（ga市隶属于西川省，渝州市的专卖店没有权力跨省发展经销商，但是由于当时外资在国内的管理跟不上，很多时候睁一只眼闭一只眼，这家老板希望的是多一个经销商给他们多卖些货，至于是否合规就不管了，赚到钱再说。

双方各有算计，但又聊得很是投机，作为一个重生的商人，与商家打交道的能力还是没有问题的。吴凡抛出一个问题：我们目前还没完全敲定做哪家的经销，但是手上已经有几个小订单，汇总起来大概是56台电脑、两台喷墨彩色打印机、两台黑白激光打印机、两台黑白复印机、一台彩色复印机，按照中等配置给我个报价清单，机器型号、质保期都写清楚，价格按照我们上门提货来算，不开票价格、普票价格和增值税专用发票价格都报一下。其实吴凡虚增了一部分需求，采购量太小他担心别人看不上，他的目的就是想要摸摸价格的底。