第五十六章 不是对手的对手（1 / 2）

恒阳有所远近闻名的大学，因整个学校被贯穿南北的青河一分为二，便形成了独特的自然景观，环境甚是优美，每逢周末假期便会引来无数游人参观和赏玩，也成为恒阳市一道靓丽的风景线。

紧邻学校一栋商务楼，代理商中辰电梯就坐落在此。

此刻，位于顶楼一间大办公室内，总经理于凯，钱晓乐和中奥电梯厂家销售经理侯正男正凭窗而立。隔窗望去，对面那座远近闻名的大学便立时呈现在眼前。此时三人目光全都定格在校园那片篮球场上，一群青春洋溢的男学生们正运球如飞，进行着一场激烈的篮球比赛。

“怎么样于总，有没有兴趣打一场？”钱晓乐看着于凯打趣道。

于凯摆了摆手，笑道：“早就打不动喽。”

侯正男看着身高足有一米八多，体型依然保持良好的于凯，不无感慨的笑道：“于总您这身材保养得当，充当个前锋也完全没问题呀。”

“不行不行，常年不运动，胳膊腿早就不灵便了，再怎么练也跑不过这些年轻人。”于凯笑笑说，然后突然看着两人问道：“你们知道我为什么把公司放到这儿吗？”

钱晓乐坏笑道：“还不是为了看女大学生方便。”

于凯拿手点了点他，说道：“你呀，满脑子装的都是些美女，靓妹，能不能正经些。”

侯正男倒是认真思考了一阵，想了想说：“于总难道是因为怀旧，喜欢追忆青春往事吧。”

于凯看向侯正男说道：“差不多说对了一半。”然后目光再次移向窗外那片校园，神色幽深的说道，“这是我的母校。”

钱晓乐和侯正男互相对望了一眼，眼神中透着愕然。

钱晓乐看着于凯笑着说道：“高材生啊于总。”

侯正男接着说道：“没想到于总这么有情怀，开公司都选择开在母校对门，真是让人敬佩。”

于凯大手一挥道：“亥，什么高材生，大学只上了一年就被学校开除了，要不现在怎么混到卖电梯来了。”边说边朝旁边茶台走去。

钱晓乐和侯正男也跟着走了过来。

于凯手一伸，示意两人在对座客椅坐下。

钱晓乐在左侧椅子上坐下了，饶有兴致的问道：“于总这段光辉历史，一定要好好给我们讲讲啊。”

于凯一边泡茶，一边苦笑道：“说来惭愧，不提了，不提了。”

侯正男接着刚才的话题说道：“卖电梯怎么了？卖电梯不照样有钱赚。像你现在每天宝马，奔驰换着开，往这儿一坐，整座母校都在你眼皮子底下，不比当什么大学生强百倍。”

“大学生有大学生的好，当老板有当老板的难处，比不得。”于凯笑道，正在泡茶的一双手流畅穿梭于茶具间。也就一会儿功夫，一道色泽莹润的陈年普洱顿时盈香满屋，他说，“来，喝茶。”将两盏茄紫色钧瓷杯端到两人面前。

侯正男就势端起面前那盏茶，刚放到嘴边，就另有一番感慨道：“干我们这行人累，心更累，卖成一个项目，就等于做了终身保姆，你以为卖出去就没事了，可真正操心的还在后面。电梯关系到人生命安全，它每运行一次，你都得跟着提心吊胆，整日伺候它吃喝拉撒睡不说，还要担心业主投诉，提防监管部门调查，若是遇到大点的安全事故，搞不好整个企业都得赔进去。说竞争，又有大小几百家对手在盯着你，要防要斗啊，真是前有狼后有虎，难呀！”

钱晓乐干的是“拉皮条”一次性交易的营生，对行业行规压根不懂，也跟着起哄掺合道：“要说还是干代理轻松，随便想卖哪家工厂的电梯就卖哪家，也不弄整天担心这担心那，只要能卖出去就挣钱。”

都碍着他跟金法荣的关系又加上年轻气盛，两人便都不与他计较，但该回的话还是要说的。这时，于凯解释道：“厂家和代理商说是利益共同体也算命运同生，福祸同兮。我干电梯也有1个年头了，后来有幸加入中奥，又做了在恒阳的代理，不说同心同德也算相知相惜，各有各的目标各有各的难处，为了同一个项目共同努力吧。”说完这句，他适时转换话题道：“嘉业那边工厂考察眼看马上就要启动，也不知考察小组确定了没有，都有哪些人会去？”

侯正男喝了口茶，眼神却瞟向钱晓乐说道：“金总清廉啊，东西不收人也不见，想私下请请他老人家打听打听情况也没个机会，让咱们工作怎么做。”

钱晓乐笑了笑说：“有我在，哪还用得着你们花那些冤枉钱，都挤进前十了，你们还有什么不放心的。”

于凯顺着杯口给他添上茶，慢慢说道：“不是不放心，是担心。十个厂家，五个外资国际一线品牌，五个是像中奥这样的国产电梯厂商，竞争显然易见，江董事长和其他高层怎么想的我们是一点也不清楚。万一风向最终落到外资品牌，我们前期所有工作等于白做。”

侯正男不无担忧的接言道：“不是我有意贬损自己，就算没有那五大外资品牌，眼下的工厂考察，我们中奥也很难与其他四家国产厂商匹敌，他们哪一家的实力，厂龄和品牌知名度都远远要高于中奥，这一关才最关键。”

钱晓乐没有他们那样的悲观情绪，他后背一仰躺进靠椅，随意翘了个二郎腿，笑道：“你们也太消极了吧。”

于凯耐着性子说道：“这不叫消极，是居安思危，任何潜在风险都需要提前纳入全盘考虑。”

钱晓乐固执的说道：“不就一个箱子加个发动机的简单玩意儿，跟汽车能有什么区别。奥，国产的东西就不是东西了，我还开国产车哩，也不比美国的，德国的差。”