第二十三章 游说（2 / 2）

“你好，苏年。”苏年伸出手和程老板握了一下，然后面对面坐下来。

程老板看着苏年笑着说：“其实我也没想跟你合作，主要是想看看，能在承溪路跳得这么欢的人是什么样的。”

“现在您看见了，感觉怎么样？”

“一表人才！”程老板说着，苏年其实知道他心里觉得也就那样。

“我在承溪路活动的事情，已经传开了？”苏年倒是没有先说合作的事，这人本来就没想合作，太着急反而会让人反感。

程老板说道：“何止是传开了，你在承溪路上的店铺里面要合作发优惠券的事儿被人打听到了，人家品牌店的老板互相一通气儿，把你划到黑名单里面去。”

“呃……”这倒是苏年没想到的，不过听完就明白了，显然这些店铺之间的老板大概也要有个群什么的，毕竟都在一条街上做生意。

“那您怎么就打算见我了？”

程老板笑了：“我很闲，而且我跟他们不一样。他们是聘任的经理，按部就班做生意就能拿工作赚提成，何必去招惹是非？我就不一样了，这家店是我自己的产业，我想怎么做就怎么做。”

“是吗？那程老板你可是大佬了。”

“大佬算不上，拼死拼活一辈子，也就这么一家店。其实我挺好奇的，你到底要跟我们合作什么？我们这些店可是没有优惠券。”

“但是你们都有会员卡，而且也都有宣传册。”苏年见他主动问起，这才说出来。

“然后呢？”程老板一副我就看你怎么说服我的样子。

苏年笑了笑解释道：“像您几位这种大店铺，其实也并不太缺生意，店面摆在这儿就是铁打的招牌，顾客就愿意相信。不过还是可以有所提升的地方。”

“我的想法是这样的，店里没有优惠券，可以提供一张会员卡，反正来这里消费的人，也要办会员。而我可以将店里的宣传小册子放在箱子里，作为附赠品帮忙发出去。”

“或许老板您觉得宣传册并不重要，但关键就在这一点了。”苏年微微一笑：“来我的摊位上开箱的顾客，大多数人其实平时都并不消费高档商品，当然也不会来您的首饰店逛逛，因为他们觉得买不起。”

“但实际上并不是这样，我来您的店里看过，首饰虽然贵，可是也有不少便宜的，就连我都买得起，何况是他们？”

“高档商品的门脸坎太高，让人望而却步，心里认定了自己消费不起，其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人，拿到了一本宣传册，看到了上面的标价的时候，他们会做出什么样的选择？”

程老板听到这里，才认真了起来，陷入了深深的思索当中。

首饰行当确实是这样，便宜货也有不少，合成的，次品的，低档商品也是种类繁多，可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。

程老板其实自己也派人出去发过宣传单，便有一个疑问：“传单这种东西，你肯定也清楚，百分之九十的人都会当成垃圾，看都不想看。你怎么保证，你发出去的宣传册就能够让他们仔细翻阅呢？”

苏年说道：“我把优惠券夹在宣传册最便宜的商品那一页。”

“妙啊！”程老板顿时双眼一亮。

而且这还不止，苏年继续说：“一旦他们打开了册子，肯定不会只关注便宜的商品。好看的首饰谁都喜欢，万一看到难以割舍的呢？消费消费，有了两万的预算，很多人其实都不在乎再多花五千了不是吗？”

程老板点点头，思索了片刻问道：“你打算从我这里获得什么？”

苏年伸出两根手指：“第一，在您的店铺里给我打个广告；第二，一张会员卡的奖品，这就是我的要求了。”

“每天一张？”

“每个月一张，我知道白送会员这种要求太过分了，一天一张估计您都要把我给打出去。”

程老板哈哈笑道：“我觉得他们该后悔了，白送生意的合作我当然同意，明天你把广告送过来，我给你立在门口最显眼的位置。”

苏年开心地站起身来，再次和程老板握手：“谢谢程老板帮忙了。”

其实苏年知道，自己提出的这个建议，对于这么大的一家饰品店来说其实影响不大。

就算低档商品卖得再好，利润也绝对不会比高档商品更高。

程老板看中的，更大程度上是口碑这种东西。要知道大利润的买卖，终究是有巨头的，连锁店垄断几乎整个行业的大生意，没有口碑的店铺只能吃残羹剩饭。

就像他自己说的，拼死拼活一辈子，就只赚下了这家店，再想发展难上加难。不过若是能够获得足够的口碑，那么在进货渠道上，就能够多争取到一些可能。

苏年虽然不懂珠宝行的事，想想也猜得三分。

得到了五家店铺的认可，苏年其实已经累得不行了，游说可不是什么轻松的活计，费力又费脑。

结果还没等他休息呢，回到摊位上，肚子突然告诉工商的人来了。

工商的人干嘛来了？苏年看着面前这几位穿着制服的，心里面嘀咕了两下，走上前去问道：“几位同志，有事吗？”

周围的顾客看到工商找上门来，已经开始看热闹了。有这热闹看，谁还开箱啊？

结果工商的同志却说：“我们接到举报，说你的纸巾有问题，把人家眼睛给弄伤了，有这事儿？”

苏年愣了一下，伸手拿过了一包傻瓜纸巾，相当配合：“这样，您带回去取样检查，结果出来之前，这种纸巾下架。”