第三十三章 战略培训（1 / 1）

负责给公司讲战略的老师来了，今天给公司培训战略。

“对一个公司来说，战略重要吗？”

老师一开场就向清新世界公司的人提出这样一个问题。

“换个角度说，战略和生产哪个重要？战略和销售哪个重要？”

老师的问题就是问题，对一群笨学者来说，什么问题都是难题。

“我觉得战略不重要，抓生产、抓销售，才是公司的关键。”王为说。

“还有别的说法吗？”老师听了王为的回答之后，问其他人。

“我再换个问法，公司战略、生产、销售，如果都重要，那么把他们按照重要性的大小排个顺序，或者按照应当先做好什么，后做好什么排列一个顺序？”

前面的提问是将战略、生产、销售对立起来的，是要求有取舍的，后一种提问是非对立的，不要求取舍。

在场听课的人一脸懵圈。

“战略是左右胜败的谋略”。老师看了看，可能也觉得很失望，没有人配合，他失望。他开始讲课。

“战略一词，最早是军事概念，其特征是发现智谋的纲领。在西方，原意为军事将领、地方行政长官，后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，‘战’指战争，略指‘谋略’。《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代，‘战略’一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。”

“战略是全局性的，现在又叫‘顶层设计’。战略的全局性在空间上表现为一个公司整体性的安排和谋划；在时间上表现为贯穿于一个公司存续的整个过程。”

“人们经常说‘方向比速度重要，选择比努力重要’。战略的作用就是定方向、择主业。任何战略都应该反映一个公司的根本方向，体现它的路线、方针和政策。”

“预见性是战略的前提，也是决策的基础条件。预见是对未来一段相当长时间的思维，短视的想法不能称为战略。预见是有规律的、合理的。首先，要认清本公司的优势和劣势，认清当前宏观形势、产业形势、公司实际状况和市场地位；其次，对未来的变化和趋势做出准确判断，在此基础上预测未来公司发展的时机、方向、规模、进程和条件。”

“战略是一种预谋、设计和安排，是基于客观情况而提出的‘克敌制胜’的竞争策略，是在一定的客观条件下‘高人一筹、胜人一等’的智谋、策划以及实现的手段和方法。”

“没有竞争就不会有战略的产生，战略的目的是为了在竞争中取得胜利，脱离竞争性的战略是没有价值的。任何战略都不会是一个战略主体孤立存在条件下设计的，都会是深刻认识本公司和竞争对手的优势、劣势，都要针对一定的竞争对手来设计。一个公司在竞争中能不能胜出，不是取决于把存在的问题解决的有多好，重要的是如何把优势发挥的淋漓尽致。制定战略就是通过对公司条件和环境进行分析判断，确定适当的战略目标、战略方针，有针对性地发掘、使用好自身的优势，采取多种形式和方法，扬长避短，力求战胜竞争对手。”

“从市场竞争的角度讲，战略的作用是构建组织的核心竞争力、获取竞争优势。公司选择了一种战略，就是在不同的竞争方式中做出了选择。从这个意义上说，战略选择表明了公司打算做什么、不做什么。当一家公司的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势。只有当竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后，一个组织才能确信其战略产生了一个或多个有用的竞争优势。竞争对手获得用于复制该公司价值创造战略技能的速度，决定了该公司竞争优势持续的时间长短。”

老师在下课的时候，并没有离开讲台，只是坐在椅子上，一言不发地看着下面的人。他可能在想，这就是公司的董事、监事、高管，公司如何能做好呢？

这样的公司还要融资，还要上市，股东是怎么想的呢？

上市就这么玩笑呢？

他摇摇头。