第一千九百零二章 艰苦谈判（1 / 2）

周五，段云终于接到了索尼方面的传真，通知天音集团，下周，索尼将会派来一个团队来华，准备具体洽谈双方合作的事宜。

从回复上来看，索尼显然也是接受了天音集团开出的条件，愿意协助他们开拓美国市场，只是具体合作内容还要等到索尼团队来华谈判后的结果，但总的说来，两家公司已经开始实质性的进行合作了。

对于段云来说，就是他求之不得的事情，虽然天下没有免费的午餐，为了和索尼达成合作，段云需要完成对方开出的一年4亿美元利润的条件，另外还有帮助他们建立完善的销售和售后渠道，但与此同时，段云也拿到了索尼在华的产品代理权，并且将会借助索尼在美国的强大销售网络，打开美国的商用电子市场。

可以说，至少从书面上来看，这是一个双赢的合作，不过具体能合作到什么程度，还要看双方最终谈判的结果。

而与此同时，jvc方面也同样发来了传真，他们也想再派出一个代表团来到深圳，和段云进行第二轮谈判。

很明显，jvc对于vcd专利技术可谓是势在必得，尤其是他们认为索尼和其他日本公司也在争取这项专利授权之后，对于和天音谈判的要求可谓是迫在眉睫。

然而对于现如今年利润不超过1亿美元的jvc公司来说，让他们一下子拿出好几亿美元来购买这项专利，其实对他们来说也是非常困难的一件事情，之前给天音集团提出的两亿多美元报价已经是非常有诚意的了，再高的话，只能是经由董事会商议，然后再拿出更高的报价出来。

放在过去几年，像jvc这样的日本顶级科技公司我数亿美元去购买一项中国公司的专利，这简直就是一项不可想象的事情，然而现在这一切都变成了现实。

而且现在天音集团在日本也有了一定的名气，虽然天气还从来没有在日本卖出过哪怕一件商品，可是因为它足以比肩日本的储存芯片技术，让这些日本的跨国巨头，不得不做出这家中国企业，甚至现在日本的大型科技企业中，已经把天音集团当成了一个潜在的对手，长期关注并搜集相关的情报信息，而这样的“待遇”以往只针对于美国的科技巨头。

这次代表jvc即将前来深圳谈判的依然是小泽一郎，但小泽一郎只是陪同人员，领队的则是jvc总裁的高级助理河野洋生。

再说到jvc公司传真之后，段云当天就向他们发出的邀请函。

给jvc公司发出邀请函之后，段云有同时给索尼和夏普公司同样发出了邀请函，让他们下周过来访问，只不过邀请三家公司的访华时间彼此岔开了一天，以便于段云和他们分别进行谈判。

时间转眼来到周一，按照约定，今天下午的时候，索尼的代表团会第一个来天音集团进行谈判，段云为此也做好了准备，在助理郭凯的帮助下，他制定了一系列跟索尼合作的细节，包括对代理索尼产品年利润的承诺，以及双方协助对方开拓美国以及中国销售网络和售后事宜。

然而段云有些意外的是，临近午饭的时候，他的办公室门突然被敲响，随后走进来两个人，其中一个正是李芸，另外还有一个三十多岁的男子跟在她的身后。