第七十一章 又变成孤军奋战（2 / 2）

但是谈判还是要继续下去。

而明显的这个时候，蓝总已经并没有特别好的解决问题的思路和想法呈现出来。

同时参与谈判的项目总，知道自己如果开口，很有可能就会让谈判陷入更加的僵局。

就把目光看下我，希望我这个能够代表江总的代表，在这样的时刻。有一些好的解决思路和方案，让此刻的僵局有所化解。

我不禁给自己捏了一把汗，内心忐忑无比，心想我能有什么好的办法呢？

2、

如果在一条路出现走不通的情况的时候，不是在这条路上硬拼硬挤，转身再去寻找一条路，或许同样能够达到预期，到达目的地。

在这样的思路指导之下，我开始思考，早交房对客户有什么好处，晚交房对客户有什么坏处？

提升地下车位品质，和业主内心希望的解决方案之间，怎么权衡利弊？

这个时候，我的大脑开始快速的运转起来。

一切的运转只有一个目标，就是江总提到的让客户满意度，作为谈判的核心衡量价值。

于是我在想，用什么样的方式能够让客户满意，而不仅仅是通过提升品质的方式。

那么对于改善客户来说，他们关注的无非有几件事。第一件事是品质，第二是转手周期，第三是潜在的性价比可以去抓。

对于这三个是事，首先第一个，如果这个房子要转手，肯定是越早拿到房产证，越有利于转手。

同时。车位作为房子的附属品，除了能够停车之外，他肯定也需要有一定的跟随房屋的销售价值和增值潜力。

那么从这两个方面入手。似乎也可以在不提升地下车位品质的基础上，或者是按照江总的思路提升地下车位品质的思路上，和业主达成更快和更容易实现的共识。

想到这里，顿时觉得自己虽然是一个孤军。但好像这个孤军也能有机会突出重围。