第五章:这世界上最难回答的问题之一,就是“凭什么?”(2 / 2)
“虽然现在国家对进出口业务没有放开,但你还是得做好自己开公司的准备,而且你这么能干,迟早会需要这么做的。”白昼对老婆,就是这么无条件无原则地信任和鼓励。
可是,马总,究竟去了哪里?宁芫当天晚上继续打电话,一直打到第二天中午,依然无人应答,发短信也不回。打电话到马骏公司,接听的女孩子一直说马总不在。宁芫交代她给马总留言,说给宁小姐回电,还是没有音信。宁芫觉得不能再这么等下去了,一吃完午饭,就出发去马骏公司。
宁芫从家到外高桥,乘坐了两三个小时的公交,才到马骏公司。办公室很小,一进去就一目了然,他确实不在。宁芫一直坐在那里等到他们员工下班,还是没有看到他,只好回家,继续联络,但依然石沉大海。
宁芫已经明显感到不对劲了:马骏一定是有意在回避我。可是为什么呢?她反复回想这几天来自己是否有什么地方做得不对、不到位,实在没有头绪。就算做了最坏的打算,他不让我挂靠了,但还是应该当面把话说清楚吧?我最不喜欢的,就是不了了之。
于是,第三天,宁芫一早出发,又去了外高桥。这次她机灵了点儿,没有一下子就进去,先躲在女厕所边上,在外面观察马骏办公室人员的出入。果然,没多久,看到马骏摇摇晃晃地进了公司。她隔了个两三分钟,走进了他们办公室。整个公司没几个人,没有设专门的前台,靠最外面坐着的女孩当前台使。她低着头没有留意到宁芫进来了,宁芫礼貌地说:“你好!我找马总。”她一抬头,慌乱地说:“马总不在。”可宁芫已经向马总办公室走去。
马骏刚放下包,正准备沏茶,看到走进来的宁芫,也吓了一跳,但他很快镇定下来:“咦,你怎么在这里?”
“马总,我好几天都找不到您,很担心是不是有什么问题,就特意过来看看。”宁芫想先探探底。
“是吗?你有找过我?是不是我的手机坏了?”马骏摆弄着手机。
既然他不像要撕破脸的样子,那我也慢慢说吧:“马总,德风那边同意让我们公司当中国总代,我现在把他们发过来的代理协议带过来了,希望您这边帮我盖个公章。德风肯定得授权一家公司、而不是一个个人来做这件事情,所以,我很需要您的帮助,盖好这个章,才是正式确认公司与公司的合作。”
“哦,这个事情,我可能没办法帮你了。”马骏慢悠悠地说。
“我对你说的这个什么德风公司,一无所知,凭什么要替你盖章、和他们合作呢?”似乎很有道理。
“马总,我已经充分考虑到了您的顾虑。这份协议,只是确认德风全权委托我们负责中国市场,对公司,没有财务和法律风险。另外,我还准备了一份我和您公司的补充挂靠协议,把可能您担心的细节,都做了约定,您看看是否还有什么顾虑?如果有,我们可以再补充进去。”宁芫把准备好的文件递给了马骏。
“这些我就不要看了,没必要。”马骏不接,宁芫递文件的双手悬在半空,尴尬啊。
“马总,我们之前不是已经确定了合作吗?您为什么会突然改变想法?”事已至此,宁芫想死个明白。
“我们都是聪明人,话就不要说那么透了,好伐?”马骏已经不耐烦了。
“马总,论做生意,您是我的师傅,如果不打算收我这个徒弟了,要把我逐出师门,我还是想知道为什么,以后也好吸取教训、努力改正。”宁芫十分诚恳,因为她确实没想清楚究竟自己哪里做得不对。
“哎呦,你还真是个直肠子、死脑筋啊,非要把话说得那么明白吗?”马骏的表情几乎是嫌弃了。
“是的,我的确比较笨,情商低,所以还是请马总看在曾经教我创业的份上,给我指点。”宁芫深知出来做生意,和在大公司打工,还是很不同的。在大公司,你实在不喜欢和谁合作,可以选择不做;出来做生意,你挑肥拣瘦,哪里来的机会呢?再说了,我不是还连个做生意的平台都没有吗,怎么能这么轻易放弃呢?能抓住这条船,先在上面趴着,也好过在汪洋大海里挣扎啊。
“那我就实话告诉你吧:凭什么我做了十年生意,都只能拿两个专柜代理,你一想做生意,就能拿个国外品牌的国代呢?这太不公平了!”宁芫一下子有点没反应过来:这是说谁不公平呢?德国品牌方、我,还是老天爷?
“你不要说你能力强,你从来没做过生意,能有什么能力?我做了十年,什么事情没经历过,论能力,我哪点比不上你?”
“你更不要说是运气好,这么一说,就更让人生气了。你凭什么随便逛个玩具展,就能遇到个德国老太太?”
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第三部:自创民企