第八章：攻城略地，市场，只有第一和其他（2 / 2）

有了pt和傅先生的支持，宁芫第二天先约了靳越，在一家非常典型的大排档见面。靳越都觉得很奇怪，虽然他自己一直在这样的地方吃饭。宁芫问他：“你知道我为什么要约你来这里吗？”

靳越十分惭愧的样子，搓着手说：“宁小姐你是不是觉得我消费不起李普顿这样的产品？”宁芫摇摇头：“我希望李普顿可以在这样的餐厅也流行起来。”靳越吓了一跳：“不会吧，宁小姐，这样怎么行？李普顿可是星级酒店的标配啊，怎么能卖到这种地方？”

“星级酒店也要，这里也要。”宁芫还是那么平静而坚定。她的眼神让靳越居然不知道该如何反驳。

“李普顿，要成为年轻人的生活方式，只要有年轻人的地方，就要有李普顿。”

“你也说过，六毛八的茶包在星级酒店可以卖十八块。我们卖给大排档老板一盒s1的批发价格，还不到六毛八，我们推两个服务：两个茶包冲一壶，卖三块钱一壶，给一桌子人无限续杯喝，还有一个单点一杯两块钱，你觉得年轻人能不能接受？老板开不开心？”

靳越还在思考，宁芫从包里掏出来一盒李普顿的s1，笑眯眯地走到大排档老板面前，靳越眼睁睁地看着她对着那位老板说了几句后，开始用他们的玻璃杯冲泡茶，那位老板眼睛睁得越来越大，居然很快就掏钱把这盒茶买下来了。

宁芫对老板说：“老板，您接下来只要打电话继续找我们订货，我们就给您送带我们李普顿标志的餐牌、玻璃杯，您也不用花钱自己买了，我们李普顿给你们包了，可好？”老板乐坏了：“还有这么好的事啊？我们餐牌用的量少，买起来很贵、也不好买。玻璃杯经常碎，用量很大，不小的开支呢，你们要是真这么做，就帮我大忙啦！”

“那我们送李普顿餐牌和杯子来的时候，麻烦老板让我们挂一些吊旗、贴一些海报，这样您的热茶就更好卖啦。”

老板连声说：“好好好，你们赶快过来挂、赶快过来贴，赶快把餐牌和杯子送过来吧！”

靳越的心，波澜起伏，他真是万万没想到，还有这种卖东西的方式。

宁芫把自己的作战地图拿出来：“靳经理，您以前是军人，我希望您能来帮我们打这场仗，一场火速攻下市场的战斗。我们不想简简单单、慢慢悠悠地卖货，我们要火速让全杭州城都知道李普顿来了！我们没有很多人，只能靠动脑筋、想办法、跑断腿、流大汗。”

“您和您的团队，只有这么几个人，其实完全不符合我们优家选经销商的标准，所以我们会选另外一家浙贸当我们零售和星级酒店渠道的经销商，但我相信您，我希望您能执行我们的作战计划，拿下所有夜店、除酒店外的餐饮、办公楼。”

“我知道您还曾经在部队从事过宣传报道工作，文章写得非常好，一定会把握好话题的尺度，吸引眼球但不遭人反感，要以德服人、以实力服人地抢占舆论高点。您，愿意加入这场战斗吗？”

靳越的双眼，几乎喷出火来，他右手捏拳，锤着胸口说：“宁小姐，您放心，您相信我，我就不会让您失望！只要我靳越在，我和我的人就会死拼，拿下这个市场！”

鲍晓旅听说宁芫还选了另外一家名不见经传的经销商，要两家同时做，心里很不舒服，但一听她说渠道分配，就释然了：另外那家做的，根本不可能是能卖东西的地方，肉都在自己嘴里，骨头扔给那家，可以可以。

李普顿火速成立杭州办事处，宁芫守在这里，带着jerry、杭州办事处、spring和judy，打响战斗。白天，他们跑商超、酒店、办公楼，晚上跑夜店、餐厅。

最火的是disco、卡拉ok，每晚零点的抽奖，成了李普顿的招牌活动，奖品就是品味的标志-李普顿红茶。在昏暗的灯光下，你点的什么饮料是看不出来的，但如果点的是李普顿红茶，无论光线多幽暗，李普顿的吊牌都是那么张扬，仿佛在对走过路过的每个人招呼：“看看，我多有品位、我多时尚！”

凌晨两点多才回到住处、早晨八点多又出门，没日没夜、没有周末假期，这是李普顿通路行销、销售和经销商们的日常。

鲍晓旅团队在李普顿办事处零售组人员的带领下，在商超里铺市，做专架、堆头陈列、赠饮；靳越团队在办事处用家组人员带领下，在酒店、餐厅拼命推各种服务方案、挂吊旗、贴海报、送餐牌、杯子。

靳越的文章，话题性非常强、甚至引发媒体口水战，但角度都是思想拷问、发人深省。他公司的人，个个都非常勤奋，按照宁芫和jerry培训的拜访日程表，他们每天跟着judy和spring走街串店地开发客户、完成pop布置，很快，杭州城，成了李普顿的天下，真正实现了只有两套桌椅的大排档，都在提供李普顿茶水。这种全城火红，甚至引发了“李普顿入口、龙井洗手”的媒体大论战。

茶叶的至高市场，终于打下来了！宁芫在办事处办公室，还没来得及和杭州的伙伴们庆祝，就接到了广州总部的电话，说是有重大人事调整，让她火速回去开会。究竟是怎么啦？