第三章： 枯木逢春的前提-根活着，且适降甘霖（1 / 2）

市场部实习生richard，其实也不知道自己应该干什么，他没有可汇报的老板，也没啥明确的目标，又不懂中文。他申请给市场部配一位助理兼翻译，很快，cathy到位。她无论说什么话，语速都极快，英文带着浓浓的广东口音，经常说着说着，就把richard的口音都拉下水，一起说广式英文。

现在最完善的，就是david的商务部：会计lily，出纳endy，计划jane，仓储主管robin和助理jimmy。雷总在illiam也搞不清楚ma是什么的情况下，只好去问david，david说了半天雷总还是一头雾水，他想来想去，觉得这个职位，只能找个英文好的财务。会计lily，是从原来铂艇一厂财务部找来的，那这个ma，是不是从铂艇总部找会比较好呢？雷粤儿想起宁芫对铂艇总部非常了解，就问她，调谁会比较合适。宁芫建议黄芍药。

宁芫毫不讳言自己和芍药关系很好，但正因如此，才知道她专业过硬、语言过关、为人正直。还有一点：芍药是财务部难得没有盘根错节关系的人，无论是财务部、人事部、还是总办，没人有不让她走的动机，比较容易抽调出来。雷总找石总提出要调黄芍药到合资公司，果然，非常顺利。芍药接到调令，毫不犹豫地就过来了，她一直在找机会和小宁一起工作，尤其是看到她好不容易回到广州，没想到，机会就这样如期而至。

收钱的、记账的、进口原料的、排计划的、发货的，全都到齐了，工厂的机器兢兢业业高效工作着，gary的头大着……培训了这么多天，自己带着销售员走街串巷，除了没有亲自上阵卖，什么方法都用过了，他们还是一个茶包都没卖出去。

这几个人无论是脑力、还是体力，都让gary绝望。而这几块朽木，还都是从中方过来的，如果全换掉，会让来自中方的雷总很尴尬吧–听说全都是他一个个好不容易挑来的。gary越看他们，就越担心夜长梦多，自己会套在这里。不能等傅先生回来了，得马上行动！

他给在上海的马先生打了个电话，问他那里是否有合适的销售职位，马先生的声音立刻高了个八度：“有啊有啊，太好了！我们刚刚谈好的合资公司，正需要呢！”当场敲定：gary下周一就去上海报到。他没想到，就在这天晚上，这几块朽木，就枯木逢了春：

哭泣的阿萍好不容易平静下来，告诉大家：这段时间以来，她每天都走到很晚很晚，看到店铺一家家拉闸锁门，她一盒茶都没有卖出去、一张海报都没贴出去，昨晚急得当街痛哭，本来打算今天和公司说不干了。

阿剑和阿鹏也难过地低下了头。阿德给每个人斟满啤酒：“今天我们不是翻身了吗？宁芫，德哥敬你！”阿鹏来了兴致：“应该是steve敬aimee！”五个酒杯碰在了一起，笑声在大排档上空回荡。

当gary看到这厚厚的一沓订单时，眼睛都瞪大了：“你们昨天一天卖的？”steve点点头，大眼睛里满满的自信。gary没吱声，继续观察了一天，发现订单在稳定增长。

gary给傅先生打电话，告诉他自己决定了去上海的合资公司，李普顿的销售人员，虽然先天条件并不好，但他们从未放弃，假以时日，还是很有希望的。傅先生的声音充满了焦虑，问gary有没有合适的销售经理人选推荐。gary想了好一会儿，向傅先生推荐了一位ptlau。

李普顿正式的销售经理pt到岗，大家见到他的时候，都有些意外：他完全没有gary的高大帅气、自信满满，相反，他十分瘦小，还总是把两只手插在裤子口袋里，缩着脖子弯着腿，好像打算把本来就不大容易被人看见的自己，随时隐藏起来。

已经被大家称为madam的魏红，听说她会有一位从香港过来的顶头上司，终于松了口气。现在的她，实在没有勇气把整个销售部全挑起来，终于来了个老板，有了主心骨。

pt和销售部同事们的第一次见面会，就说了一句话：“以后大家好好卖货！”然后挥挥手，示意各忙各的去。开完会之后，他就手插裤袋，在每个人身边走走、看看，谁要是和他多聊几句，他就一直陪聊。

一天下来，大家已经知道了他的情况：土生土长香港人、39岁、未婚、小学都没毕业就去面包房当了学徒，因做得一手好点心，被优家看中，加入香港优家，专门为餐饮客户做点心制作培训、再成为餐饮渠道的销售，因销售业绩斐然，成为香港优家渠道销售经理，这在几乎所有经理必须是名牌大学毕业生的优家，真是绝无仅有。宁芫暗自好奇：为什么她在香港的时候，没有见过这位pt？

他站在销售部的中间，大声对着阿辉说：“我做梦都想不到自己能进这么大的洋行工作啊！”“我做梦都想不到自己能被派到大陆来工作啊！”madam在她办公室望着外面聊天聊得至情至性的上司，有点哭笑不得。她刚刚才消失的压力，现在又回来了：我们销售部的这根大梁，真的撑得起来吗？

每天早晨进公司的时间，大家都围着pt说笑话。无论你讲的是不是笑话，他都会一脸严肃地回答，他的回答，总让人觉得就是在开玩笑。这种微妙的尺度，让销售部的气氛马上活跃起来。pt会检查每位销售员的拜访计划和拜访卡，但不会像gary那样，一条条仔细阅读，他是边翻边问，问的问题都是操作细节，偷奸耍滑是肯定会被识破的。

madam看到宁芫这段时间的表现后，让她不用再跟着销售员一起往外面跑了，但具体干什么，她也没想清楚。她问宁芫：“一个是内务：坐在办公室，做销售支持；一个是外勤：跟着销售一起四处奔波，你愿意选哪个方向啊？”宁芫想起毕竟自己曾是个坐自行车都要晕车的人，于是响亮地回答：

“报告madam，我想跑外勤！”

越是困难的事，才越能磨练自己嘛。

madam很坦诚：“其实我也不知道外勤该从哪里跑起，你就自己找找有什么事情做，边做边学、边学边做吧！”