第76章：广告业务详情（2 / 2）

94年7月11日，星期一，谷歌公司总部。

会议室，罗颂正在向谷歌门户网站研发和运营团队详细介绍网站商业模式，以及广告业务的收费标准。

随着广告业务推广工作的全面展开，罗颂打算给相关业务人员就门户网站的商业模式进行培训，并建立相关的收费标准。

rb任天堂、美国电脑制造商戴尔、硬件制造商摩托罗拉等几个巨头企业均与谷歌就广告业务顺利展开了前期的沟通，并明确了他们的广告投放意向。

确定合作模式、收费模式、运营模式后将进行进一步交涉，并计划在七月低之前与品牌商达成合作协议。

到九月初，谷歌门户网站广告将随着网站更新正式开始上线投放。

“内容免费，广告收费。”这句极醒目的标题被罗颂写到了白板的最上方，整个会议罗颂都将围绕这个标题对谷歌门户网站的商业模式进行讲解。

轻轻敲了两下白板，所有人的目光都集中到罗颂身上：“各位，什么是‘内容免费，广告收费。’？通俗地说就是‘以免费内容吸引流量，然后利用它们向企业卖广告。’我想大家对这个都已有初步的概念。

这个我在这里就不再去赘述了，今天我主要讲的内容是‘互联网商业模式及收费标准’，这也将是我们未来在互联网广告业务上的运营和收费标准，相关业务人员一定要清楚这其中的各项细节，不然到时候向客户介绍业务一问三不知那尴尬的就是你们自己了，而且也有损我们谷歌的形象。

今天我在这里只说一遍，回头谢伊你和宋组织内部进行交流，确保每个成员都全部掌握。”说到这里罗颂停顿下来并对负责市场业务的谢伊亚历山大和宋强强调道。

“收到，我们一定会把好关。”谢伊亚历山大神色郑重地回答道。

整理下思绪，然后罗颂便正式开始对网站的收费模式进行讲解：“因为我们网站前期业务相对简单，所以根据实际情况就目前我们网站将推出两种广告收费模式。

第一种‘按千次展示付费’简称为‘cpm模式’，广告主按广告被展示的次数支付费用，这种比较适用于品牌广告和展示广告。说的直白一些，就是不管这个广告有没有产生实际效果，只要展现给了用户，就得付费。这种方式将按照展现一千次的价格总和作为计费的单价来核算，每展示一千次我建议的价格为2美元-4美元左右，具体价格具体商议。

第二种‘按点击付费’，简称为‘cpc’模式，广告主只需在广告被点击时支付费用，适用范围我们暂且先不进行定义。就是说，点击一次广告，就要付一次钱。与前面的按千次展示付费’不同，‘按点击付费’的广告，则是真实的为广告效果而付费。因为我们监测到了用户的行为，这个行为是什么？就是点击！用户的点击意味着什么？意味着他对我们的广告感兴趣，或者我们的广告满足了他某方面的需求，所以他想点进来来看看，想进一步了解。

这种模式是效果广告的第一步，如果客户的产品、服务，各方面都还不错，无论公司规模大小、预算多少，都可以投放这种广告，我想应该都会有不错的效果。至于收费标准我的建议是5美元-1美元/次，不过具体能够以什么价格达成交易，人需要后面具体去运作才能知道结果。

我们也是首次推出这方面的业务，所以各位在进行业务推广的时候一定要注意。”

众人纷纷回应表示收到，他们也是第一次那么清晰的了解关于网站的商业模式，这种新颖的收费方式给予了众人耳目一新的感觉，并且也隐隐约约看到了未来广阔的前景。

讲解完关于谷歌门户网站的商业模式、收费标准，接下来罗颂与张潮阳、李严宏以及谢伊亚历山大等人就互联网和谷歌门户网站的发展进行了一翻沟通。

整个互联网正在以肉眼可的速度快速发展着，用户快速增长且普及率也越来越高。

就当前谷歌门户网站的流量而言，如果网站的广告业务能够顺利推广出去，将会为谷歌公司带来可观的营收。