第24章 斗法2（1 / 2）

“屁话多。”陆明吐出一句不温不火的粗话，眉毛没有上扬。

陆翔知道老爸终于可以听自己说话了，但他不会口头承认自己刚刚做得有什么不对的。

管不得那么多，陆翔趁热打铁，说出自己的打算：

“卖电视和vcd、音响设备我有一点建议……”

“现在是dvd，vcd已经落后了。”陆明鄙视的插了一句。

“是是是，dvd。要不说老爸你才是专业的。”陆翔顺着毛捋一捋，继续说道：“我们可以搞一个春节特别促销活动……”

“你老子的电视卖的很好，你没看见装都装不过来吗？不需要什么促销。”

“……”

陆翔心里想骂人，教老爸搞事业怎么这么难呢。老头子就不能听他把话说完吗，啊啊啊。

他心里已经火热了，两只手一碰，还是明显感觉到裸露在外的手掌手背都是冰冷的。

“冷啊？”陆明注意到了儿子的动作，目光看向儿子的手，他把酒杯举起来，开始涨红的脸上泛起笑意，“喝一口就不冷了”。

“不喝。”

陆翔斩冰断雪地拒绝了，这是他下意识的反应。

印象中，老爸好像没有跟自己开过“喝酒”的玩笑，上辈子他对老爸喝酒很反感，所以一开始没有意识到老爸其实是在开玩笑。

陆翔感觉气氛还可以，抓紧说道：

“东西不是卖不动才促销，也可以是为了卖得更好。

什么是卖得更好，卖得多是一种，钱到手的快，到手的多也是一种。

我们做春节促销，可以先涨价，把原价标得高一点，再来一个促销，全款八五折，首付八成以上九折，满3送学习机和光碟，类似这种的……

这样可以激励顾客尽量多付钱，或者多买，赊账的人就得花高价钱，把赊账的资金成本转嫁给买东西的人，而不是自己承担……当然，还是要尽量少赊账，那种明显给不起钱或者有赖账黑历史的人坚决不开口子。”

陆翔发现自己的老爸静静地听完儿子的想法，似乎是听出了一些味道，表情很平静。

也许他终于认可陆翔有道理了，开始长大了，一点点？

半晌，陆明仿佛是打了个盹一般，猛地睁开眯着的双眼，哂笑道：

“呵呵，想得挺好。你以为我们这是大城市啊，不赊账？不赊账谁买你的东西。你去问问街上做生意的哪一家没有一堆欠账在外面，账在那里总是可以一点收回来的，东西卖不出去就可以不用做生意了。”

“老爸说得自然是对的，所以我说少赊账嘛，减少坏账风险。我打听过了，现在很多商家都注意减少赊账了，因为他们发现虽然赊账可以吸引更多人买东西，但是坏账越来越多并不划算……”

陆明听到这里，眼皮又抬了起来：“你还去别家问了？”

“问了，没问跟我们卖一样东西的哈。就下横街卖副食的谢八嬢，别人做生意都是十来年了，经验肯定丰富嘛，你说他们卖副食这种便宜东西的都架不住赊账，何况是我们家卖大彩电呢。”

陆翔知道人家卖烟酒糖副食的其实每天的现金流量其实很大，不过要照顾一下陆老板的虚荣心，故意在老爸面前嘲讽一下别人。

“长期来看，后患无穷。”陆翔还有一个想法，“另外，我看有些东西囤货比较多，放的时间也有点久了，越久卖相越差，其实可以真的打折促销，换成现金流更好。