第一百八十六章 成本（1 / 2）

贾牛的疑问，是一个很实际的问题，做买卖，就得卖好卖的货物，大到木材，小到绣花针，都得有销路才能盈利，而大批量制作袜子拿来出售，很难盈利。

首先，做袜子和做衣物类似，由裁缝根据每个人的脚部尺寸来缝制袜子，不然袜子和脚的尺寸差太多，穿上去松垮垮的不舒服。

而一个作坊大批量制作袜子出售，别人买回去后穿在脚上很可能不合适，还得自己或者找裁缝来改，那不如一开始就找裁缝做，这是贾牛想不通的问题。

第二个问题，寻常布衣百姓可穿不起袜子，能每日着袜的人，家境必然殷实。

所谓穿不起，并不是指买不起，而是指用不起，一件衣服可以穿很久，袜子却时不时要换着穿，袜子相对衣物来说是消耗品，对于出行以步行为主的布衣百姓来说，袜子的消耗会更大。

想要每日着袜，会导致生活成本增加，原本就拮据的生活，会更加艰辛，有那点闲钱，还不如多做一套衣物，或者多买几升米。

夏天热，光着脚穿草鞋、木屐很凉快，脚脏了洗洗就行；到了冬天，有袜子为脚御寒当然好，但光着脚穿靴子或者布鞋，熬一熬也就过去了。

自古以来，布衣百姓都穿不起袜子，日子照过，没什么大不了的。

而那些穿得起袜子的人家，需要买袜子么？基本上不需要。

他们有裁缝，不缺布匹，所以让裁缝用布做袜子即可，何必多此一举去买？

所以贾牛想不通的是：能穿得起袜子的人基本不需要买袜子，而穿不起袜子的人肯定承担不起额外的生活成本，那么开一个袜子作坊，能有什么盈利？

吴明也有同样的疑惑，但他没有质疑过妻子司马令姬，现在贾牛提出来了，吴明也想听个明白。

胸有成竹的司马令姬正好作答，这也是她和贾牛之妻之前正在讨论的问题，拿起案上一本画册，司马令姬将其打开，开始借助上面所画各类示意图，来解释做袜子盈利的商机在哪里。

她从大掌柜王越那里听来一句话，觉得很有道理，就引用了：“生活成本，决定生活方式，这句话，大家以为如何？”

众人点头：“有道理。”

司马令姬继续说道：“黄州有大量养殖场，让蛋类、肉类的价格大降，许多往常一年都吃不上几次肉的百姓，现在也吃得起鸡鸭蛋和肉了，至少每月都能吃上几顿。”

“黄州有水力纺织作坊，让布匹的价格大降，许多往日全家共用一两件衣物的人家，现在每人一套衣物已经很正常了。”

“黄州有大量工坊、作坊、养殖场，还有各式各样的产业，雇佣了大量的百姓‘做工’，他们每月都能凭借劳动获取工钱，收入增加，生活成本又降低，生活方式自然就变了。”

”隔几顿吃肉，一人一套衣物，冬天还能有鸡绒被御寒，这种生活方式在黄州及邻近州郡已经司空见惯，如此种种，不就是生活成本决定生活方式的写照么？”

“那么，当黄州出现大批量、低成本袜子时，布衣百姓每日着袜的生活方式，不就应该出现了么？”

贾牛觉得有问题：“低成本？袜子都是要靠裁缝用布缝制，每个人的脚尺寸不一样，工坊做出的袜子，如何做到低成本的同时，又能让不同的人买到合适的袜子？”