第二百六十三章 生意经（2 / 2）

以上，就是教材类的利润点，而这还只是一部分，利润大头是另一种教材，宇文温特地单独拿出来说，是因为这种教材，在这个时代是极其罕见的。

“试题集？”王頍听得这个名词，有些惊讶，他在州学教书时，发现州学考核学生的试题十分特别，有很多形式，他能理解这种试题的作用，但作为“利润点”，确实让人有些错愕。

“没错，就是试题集，以《左传》为例，其知识点用来出题，题目数量至少上千，如果再来个举一反三，恐怕上万都有可能，而这些题目，实际上就是知识点的精华。”

宇文温说到这里，开始泄露商业机密：“有二刘和其他经学名家在，以四书五经出题，王参军觉得相关的试题集能出几本书？”

“呃大王，若学子拿着试题集死记硬背，即便混得个‘熟读四书五经’的名号，恐怕也是绣花枕头吧？”

“死记硬背？四书五经的试题集，如果合起来，你觉得他要背上几年才能倒背如流？”宇文温笑起来，随后笑容一敛：

“一个寒族学子，真要下定决心死记硬背，花三年时间，把士族学子花五年时间才能学透的知识弄清楚，划不划算？”

“同样读书十年，若寒族学子用三成的精力和开销，做到士族学子八成的学问，你说，划不划得来？”

听起来很有道理，但这是歪理邪说，王頍无论如何也无法接受，他觉得做学问就得做到知其所以然，若按宇文温的做法，读书就是读死书，不求甚解，这样的读书人不是滥竽充数是什么？

而宇文温随后的补充，让他哑口无言：用做题目的方式来加深对知识点的印象，再有老师进行引导，举一反三，这样的效率，可比单纯漫无目的反复读书的效率高。

举例，一个人想吃鱼羹，选择有二，其一，自己去制作鱼钩、线，弄一根木棍做钓竿，然后到河边钓鱼，钓得鱼后拿回家，自己处理好，生火、烹饪。

另一个选择，到酒肆点这道菜。

两种选择，第一种费时费力，第二种，只需要花钱，省时省力。

教育产业化的意义，就是花钱买知识，客人准备好足额的钱财，就能获得精心准备好的知识，只要花上一些时间将其消化，这些知识就是自己的了。

而寒族教育的现状，就是想要读书，得费尽心思聘请良师，想办法弄书，这两个步骤要花费大量的精力和时间，而士族教育的优势正在于此：一切都是现成的。

世上有许多东西是有价无市，譬如说长生不老，无数帝王愿意付出任何代价而不得，而教育，虽然有市却是炙手可热，许多寒族子弟如同信徒般愿意倾尽所有去上香，却连庙门在哪里都找不到。

若现在有一个机会，他们会吝于破费么？试题集凝聚着无数名家的心血，多贵都值得买！

“大王是不是有些一厢情愿了？若属下是学子，可以只买一本试题集，然后手抄成若干本，这样一来，试题集的销路怕是好不到哪里去。”

“答案分开卖，你觉得这还是问题么？”

“答案也可以手抄啊！”

“王参军，你觉得有人会把自己吃饭的家什卖给别人么？”宇文温笑起来，“以族学为例，若答案集只卖给教书的老师，他会轻易让人抄？”

怕王頍脑子一下子转不过弯，他又补充道：“即便有人想办法将正本抄写成手抄本，这样的手抄本流传范围能有多大？”

“而试题集不会是厚厚一本书，同样以《左传》为例，其知识点编成的试题数，举一反三之后可以逾万条，那么试题集分五十本出，你觉得手抄书可以做全么？”

“更关键的一点，若是正本的价格比手抄书价格高不了多少，质量却好得多，内容肯定没有错漏，作为读者，你选哪一种？”

“质量低劣的盗版书，对于读书人来说，和毒药没区别！”