第十章 开业酬宾（2 / 2）
马修走过去咳嗽一声：“看见了么？这将普利茅斯最大的渔船。这条会是优惠价，只要12个金币，我只挣点国王的吨位补贴。想要来一艘么？”
渔夫们摘下帽子：“你好，霍金斯少爷。”
马修也提了一下毡帽，笑道：“看来大家都认识我……你们觉得这船怎么样？”
一个渔夫道：“看上去会很结实，应该是条好船。”
另一个渔夫道：“其实我也懂点造船，尤其擅长补漏……您的船厂还缺人么？”
马修不解，啥意思？找工作来了？
渔夫笑道：“我的渔船已经不行了，到处漏水，想转行。”
马修一声轻笑：“买一条新的不就解决了？这可是优惠价，纽芬兰渔场知道么？专为远洋设计。12吨的载重，一趟就能赚回船钱。”
马修不认为这些渔夫很穷，他杰克叔叔就是渔夫出身。船越买越大，才转行去做近海贸易。做贸易做着做着就做成了兼职海盗。
普利茅斯没有封建领主，只有些骑士采邑。除了教会外，税收也是按照规定比例缴纳王室。地方家族众多，谁也无法一手遮天。所以相对其他地方，这里人口聚集，很少有人移居搬走。水源丰富，土地不缺，森林很多，不少地方还没开发。
历史上，普利茅斯是英国第一个被确立为城市的地方。
另一个渔夫道：“我是有点钱，但12个金币……掏不出来。只能继续买个小船……您能造些小点的渔船么？”
马修立刻道：“当然会，在这艘之后。”
他心头一动，这些渔夫的态度很有意思哈，似乎……对别的造船厂不太信任。
很快渔夫就为他解惑：“您的船匠跟别家不太一样，方法也不同，还会用尺子……不知道能不能预定一条3吨的？”
马修笑道：“当然可以，3吨的优惠价只要3个金币。预付3%的订金就行。”
渔夫却说道：“只要您能保证，起码能用五年，我明天就付订金。”
马修愣都没打一下：“我以上帝的名义保证，用不到五年，我全额退款。”
几个渔夫都惊了：“全额退款？！”
马修能保证五年么？他能保证个屁。他现在要的是渔夫们的信任，就算真的三四年沉了，全额退款也没关系。只要附近的渔夫都来找他买船就行。
他现在哪怕只迟疑一秒，都会被怀疑他的船不行。产品不好可以改进，质量不好的名声可不容易消除。
渔夫们都信了。安德鲁·霍金斯声誉不错。虽然是个暴发户，但暴发户肯定是有钱的，有钱人当然有能力全额退款。
两秒钟后，马修就想到了一种可能性，他立刻打补丁：“这种好事仅限于你们，算是开业酬宾，其他人来买可没有。到时候会按照年份折算。比如用四年散架的，只能退2%。三年的退4%，还要有充足的证据。”
为了增加可信度，他立刻在造船厂找来纸和笔，记下几位渔夫的名字。
无人认为马修·霍金斯是在糊弄人，都觉得这穿着体面的年轻人实在是太实诚了。体面人当然做事也体面。
一个渔夫急了：“我的船刚买一年，怎么办？”
马修笑道：“卖掉不就行了。开业优惠，当然是开张才有的。或者你先把订金付了，将来随时都能按照这个价格补足，拿到新船。”
最近花钱太多，得补一补。
折腾半天，终于获得了订单……额……意向，可惜没人买这12吨的“大家伙”。
渔夫们离开后，马修摸了摸下巴，如果卖不掉，是不是搞个渔业公司？
中世纪时，肉和鱼是贵族和富人才能享用的食物，海上渔业的兴起，只有也必须有高昂的价格才能刺激出来。
他最近可是收集了一些物价，咸鱼在欧洲任何地方都价格不菲。穷人根本吃不起。为了咸鱼，他还研究了盐价，结果意外发现，他吃的盐居然都是法国进口的，一夸特（127公斤5先令。一个金币只能买5公斤多。
至于为何是咸鱼而不是鱼干？因为纽芬兰岛上可是有土著的，也就是所谓印第安人。
想要鱼干，就必须登岛晒鱼。但现在的欧洲人不敢，只能捞了鱼就跑，近4公里的……海途，就只有咸鱼咯。
马修坐在一根圆木上寻思。如果弄捞鱼公司，最佳的人选当然是他杰克叔叔，可惜安德鲁和杰克的关系有些微妙。让杰克来打工肯定是不愿的。
除非是……合伙，还得以他为主。
几天后，马修实在找不到买主，于是把这设想向安德鲁合盘托出。
果然，安德鲁一听就反对。
“不行！我出钱还出船，反而让他来说了算？”
马修：“出的多，分红也多。他航海经验丰富，熟练水手不少，跟他混的亡命徒也多，遇上海盗还不知谁抢谁呢。起码不会血本无归。”
“最关键的是，那边并不太平，听说法国人葡萄牙西班牙都有渔船出现，这方面普利茅斯只有杰克叔叔最合适。”
“你没发现么，自从上次我戳穿那几个骗子，他的态度已经好多了。”
安德鲁哼了一声：“普利茅斯除了我，谁还会掏钱救他？……但他是不会轻易服软的。”
马修笑了笑：“只要他愿意合伙，这必定就会是他的主业。但这只是我们家其中一项无关紧要的产业。几年一过，没人会认为他有资格代表霍金斯家。”
“说不定……还包括他自己。”
安德鲁：“……有这种可能？”
马修：“很有可能，普利茅斯是个看谁钱多的地方。只要我们分红多就行。到时候，您说不定还能代表普利茅斯去伦敦。”
想的挺美，可惜，现在他打破头都想不到杰克父子将来开着他的船都干了些啥。