【0028】烧钱烧死他【全】(1 / 2)
占洪义道:“区县代售点竞争力明显不如市内。”
“对!”洛三斤接过话头。
“这是一个值得警惕的现象,它会大大增加我们垄断票务的时间成本,如果景行不做出改变,也许事态就会脱离我们的预期。”
姜逸风道:“我们打折都卖不过人家不打折的,一个可能是区县人际关系没蓉市这么疏离,大家对老店信任度强,这需要时间。还有……”
占洪义插嘴道:“归根结底是宣传力度还不够!”
洛三斤笑:“说到点子上了!长话短说,时间成本高于一切,不跟他们慢慢玩了。他出一个三,我特么王炸!直接到蓉市电视台和每个区县电视台打一个月广告,底下区县代售点烧钱,逼死他们!”
姜逸风道:“王炸啥意思?广告里打折明目张胆来,会不会有麻烦?”
“禁止机票打折国家还没有发文,而且那是限制航空公司直营店,又不是我们代售点。
国家允许代售点和航空公司有差价,我们只是把自己的利润让给了消费者。”
手机铃响,姜逸风拔腿就走:“我时间来不及了,再不走回家晚啦!反正有决定我都支持三斤!”
蓉市辖区内必须要布点的县市一共十五个,一个十秒钟的广告一般在8—12元每月,打一个月广告直接费用就要15万往上。
加上蓉市电视台,差不多2万。
区县代售点同步烧钱做活动,每周搞几次免费机票抽奖,扩大影响并锁定优质客户,这个比较花奔头。
反正主票仓蓉市市区不搞,只要不形成倒灌式虹吸,赔不死人的。
洛三斤觉得无所谓,有钱了必须抛洒点,实在不行随时可以叫停活动,干就完了!
第二天联系电视台拍片,所有代售点都是同一个广告,只有字幕上打出的地址、联系电话有区别。
晚间数据汇总,班车接送乘客598名,票务营业额299万元,比开张第一天略强。
第三天广告拍好,占洪良剩下的八个代售点也全部准备停妥。
当天下午,已经有市内的代售点跟景行拼着降价出票了。
晚间数据汇总,班车接送乘客599名基本没动,票务营业额355万,估计是新增代售点带来的加成。
第四天八月一号。
景行区县代售点发布海报,称除了打九折外,本地景行票务还推出免费机票抽取活动,每周不定期举行。
参与规则:只要你本月内在本店购买过一张机票,就有一次抽奖的机会。
店内每售出二十张票就抽奖一次,每次抽取一位幸运儿获得一张国内免费机票,限本人年内使用。
中午时段,广告出来了。
景行票务四十八个店面在画面中一一呈现,装修风格一毛一样,给人感觉大公司就是敞亮大气,排场!
前几天蜀航在蓉都商报的大幅广告热度尚未消退,区县的同志一看,诶,这免费抽机票的不就是那个景行嘛!
能将蜀航与景行搞得门儿清的人毕竟是极少数,大多数人直觉认为打广告都一起当然是一家人,无形中为景行脑补了一袭蜀航的龙袍!