第30章.借花献佛（1 / 2）
和舒服的人在一起，是养生，
和聪明的人在一起，是养脑，
和风趣的人在一起，是养心，
和志同道合的人在一起，是养人。
所以，谁能让我们舒心，我们就和谁在一起。
取悦别人，永远都不如修行自己。
梅石楠打了个哈欠，点开车窗玻璃，一股清流吹进车内，瞬间清醒很多。陪着笑说：
“刺杀小说家，你有什么梦想？”
“梦想？我最大的梦想就是和这帮闺蜜们有自己的公司，一个展现真正的才华的平台，让那些瞧不起我们的人，高不可攀。”
“如果给你一家公司，让你当总经理，你说说如何建立团队？”
“四爷您考我啊？我可是白山理工大学管理系毕业的，太简单了，我说说你听听。初创公司建立团队，主要有以下几个步骤：
先要有完善的创业策划方案、才能招募合伙人，形成创始合伙人的团队
以创业策划方案中的企业战略为基础制定人才战略，招募团队核心骨干
以核心骨干为主，招募各自部门的团队成员，逐步完善团队建制和人员
建立培训体系和管理体系，对团队进行岗位培训和职业培训让团队运转
逐步建立完善团队的制度、流程、标准、机制、文化等，打造出好团队
创业以结果为王、利用奖惩制度快速打造出高效、有结果力的创业团队
先要有完善的创业策划方案、才能招募合伙人，形成创始合伙人的团队
初创公司建立团队的第一步，是先形成创始合伙人的团队。
一个创业公司至少会有一位创始人，要想开始创业还需要寻找几位合适的合伙人。
要想吸引别人加入创业公司成为合伙人，甚至要投资入伙，就需要创始人具有完善的创业策划方案。
创始人通过创业策划方式向目标准合伙人展示商业计划、寻求商业认同、达成合伙共识，从而把合伙人纳入创始合伙人团队。
前期加入的合伙人是冒着巨大的创业风险，用自己的时间精力甚至投资来押注创业公司，这些人是创业公司的核心人物，也是创业公司的基石。
以创业策划方案中的企业战略为基础制定人才战略，招募团队核心骨干
有了创始合伙人团队，可以根据创业策划案中的企业战略为基础，制定创业企业的人才战略。
基于这个人才战略搞清楚创业公司需要什么人、需要多少人、对这些人使用和培养的方向是什么，就可以开始招募团队的核心骨干了。
招募团队核心骨干，需要注意几个方面：
创业公司创始人、老板、合伙人团队要亲力亲为地进行招募工作
核心骨干的招募要占用前期创始人精力的一半以上
要根据人才战略招募最适合创业企业的人才
如果资金不允许，那就招募在创业企业当下最需要、最可用的人才
以核心骨干为主，招募各自部门的团队成员，逐步完善团队建制和人员
初创公司建立团队的第三步是招募各部门的团队成员。
这些人员的招募以核心骨干为主，由核心骨干负责对成员职业技术、技能、能力等方面的审核。
创始人依然要把守最后一关，从企业文化、创业精神等方面对所有人员做最后的拍板。
创业公司前期时间非常宝贵，团队成员的招募工作要以完善建制为主、完善人员为辅。
前期各部门建制齐全了，创业企业就可以运转起来了，对基层人员的招募可以采用大量招募、快速淘汰迭代的方式来进行。
建立培训体系和管理体系，对团队进行岗位培训和职业培训，让团队运转
初创公司建立团队的第四步是建立培训体系和管理体系。
再优秀的人才进入企业，如果不经过岗位培训、职业培训，直接上岗磨合，企业就会一直处在不稳定的状态。
创业前期的培训体系以岗位培训、流程培训为主，至少要让新入职的成员知道自己每天都该做哪些工作，和其他人之间如何交接。
需要建立的还有管理体系，创业公司的各种规章制度，前期以确保工作为主去建设之后再逐步完善。
逐步建立完善团队的制度、流程、标准、机制、文化等，打造出好团队
初创公司建立团队的第五步，是逐步完善团队的流程、体系、标准、机制、文化等建设：
制度：团队管理的总纲，包括分工、岗位、职责、奖惩、加班等制度
流程：团队运转的总纲，包括计划、审批、采购、生产、服务等流程
标准：工作考核的总纲，包括原材料采购、产品、技术、服务等标准
机制：团队优化的总纲，包括培训、成长、晋升、奖惩、淘汰等机制
文化：团队精神的总纲，包括标杆、结果为王、拼搏创新等文化打造
这些内容是任何一个企业和团队都必须逐步建立的，没有绕开回避的可能，创业公司要能够结合实际情况重视这些团队建设，并逐步完善。
创业以结果为王、利用奖惩制度快速打造出高效、有结果力的创业团队
初创公司建立团队是一个长期的过程，这个过程又要结合创业公司的实际情况，或许会有波折起伏，人员变动就会比较大。
创业以结果为王，创业公司建立团队要的是拿到创业的结果，所以可以考虑采取非常的手段。
创业公司的优势是大胆、创新、有魄力，不妨利用奖惩制度、用重赏之下必有勇夫来快速打造出高效、有结果力的创业团队。
初创公司建立团队不难，只要有资金团队可以很快建起来，但团队要磨合到位、形成凝聚力、战斗力，还需要按照以上六个步骤，逐步建设、逐步完善！
组建销售团队，主要有以下几个步骤：
任命主管：找到胜任销售团队主管的人才，任命主管确立团队核心人物
制定计划：围绕团队主管，结合销售目标，制定销售团队组建计划方案
招募人才：根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英
销售培训：对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队
实战锤炼：在实战中锤炼销售队伍，用激励奖惩文化打造团队实战能力
任命主管：找到胜任销售团队主管的人才，任命主管确立团队核心人物
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才，这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管，这样的人需要具备：
策划能力：能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进
营销能力：能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等
管理能力：能够管理团队带队伍，能够监督执行做管理，能够带队实现营销计划
实战能力：能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户
抗压能力：能够在业务困难时期，承受业务压力，找到业务突破口，带队攻坚克难
制定计划：围绕团队主管，结合销售目标，制定销售团队组建计划方案
有了团队的主管组建销售团队变得清晰简单，围绕团队主管，结合企业销售目标，可以有效地制定销售团队组建的计划方案。
组建销售团队的计划，主要包含以下内容：
组建销售团队的初衷是什么，目标是什么
组建销售团队匹配目标的团队规模、规则是怎样的
组建销售团队的预算是多少，在行业中的薪资定位是怎样的
组建销售团队的时间要求、见效要求、完成计划的时间要求是怎样的
招募人才：根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英
有了组建销售团队的计划，可以根据计划方案开始招募符合要求的人员了，这包括：
销售新手：这是销售团队的底层人员，也是团队的主要成员
销售人才：这是销售团队的中层人员，也是团队的核心成员
销售精英：这是销售团队的高层人员，也是团队的管理成员
组建销售团队要有各级人员，或通过招聘、或通过猎聘，或通过内部推荐，重要的是让销售团队尽快骨架完整、建制齐全。
销售培训：对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队
组建销售团队必须进行销售培训，这包括：
岗位培训：在团队内部的岗位、分工、明确工作范围和责任
职业培训：从事销售工作的职业培训、包含团队培训、礼仪培训等
销售培训：包含沟通培训、电话销售培训、产品培训、演示培训等
话术培训：包含客户沟通、客户问答、关键技术、内容的话术培训等
技巧培训：包含客户倾听、共情、客户成交、商业谈判等培训
组建销售团队培训是长期性、持续性的事，是规范化、流程化、标准化团队运营的必然手段。
实战锤炼：在实战中锤炼销售队伍，用激励奖惩文化打造团队实战能力
组建销售团队最后一步是实战锤炼，这包括：
通过实际业务检验销售队伍的培训成果
通过实际业务检验销售队伍的问题、不足、缺陷等等
通过管理、激励、奖惩、文化建设等方式不断打磨销售团队
在实战中检验销售团队，在实战中锤炼销售团队
在实战有了一定结果后，用回报来让团队的努力得到回馈
通过实战管理，实现完成既定的营销计划目标
保持队伍的梯队建设、用压力用竞争优胜劣汰，让队伍长久持续
组建销售团队并不难，难在人才难得、精英难求上；有了人才和精英实现营销目标不难，难的是能够分配合理，留住团队的人才和精英；更难的是让销售团队长久持续地保持旺盛的战斗力。
这一切都需要销售团队的主管和更高层的领导能够具备管理的智慧，善待销售团队的成员，避免出现一边建设、一边自毁的局面。
团队建设是一个系统和长期的工作，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。急于求成或随意发展，都不可取。
组建外贸团队需要遵循以下原则：
共同的愿景