37代理权（2 / 2）

“我这呢，是有几点想法，不敢说让矿机化工就此一飞冲天，但也敢保证最起码能起死回生，可即便再好的办法，依你们内部的那个情况，不过是替他人做嫁衣罢了，时间也仅是迟一天早一天的事儿，同时呢就按你说的，大不了把矿机化工也承包了，可你想想，现在不把里头的这些盘根错节的关系理清楚了贸贸然承包上，那除了消化不良还是消化不良，进去就得先打架那咱还能挣个屁的钱，凡是要承包，不能说接手就能盈利吧，那也得把茅坑儿给咱腾利索喽，咱进去就好一个坑位一个坑位的蹲上咱的人，那么这样做起事来还不是上下一心，如指臂使，承包已经就成功了一半，剩下的一半也只是等时间盈利罢了！”吴蔚叽里呱啦的一顿说。

听见吴蔚的这么个比喻，张厂长噗嗤笑了一下，说道“好，那我这就回去把这些占着茅坑不拉屎的家伙一个个踢开，具体怎么做还得兄弟你指点一二……”

吴蔚便把一些想法和套路简单的说了一下，响鼓不用重锤，对于张厂长这样的老狐狸没有手把手教的道理，他只需要提个大概，人家自会知道接下去怎么做。

“哎，张厂长问你事儿，你还真叫张日天啊，这个名字还真特么霸气侧漏！”吴蔚赞道。

“老子叫张昊！”说罢黑着张脸走了。

“哈哈哈，这老小子，叫他还不乐意了，那啥，我这就回去跟老张商量一下承包食品厂的事儿，等流程走差不多，我们联系你，吴老弟再到城里跟我们拟个合同签下字就行！”贾富贵说罢站起来也要走，吴蔚将他送出去。

返身回到办公室，吴蔚问马戈壁，“牙膏厂那边怎么样？”

马戈壁用公社的暖壶给两人各倒了一杯热水，才坐下开口说道，“有好有坏吧！好的是那些一次性体验套装卖的不错，依着咱们现有产能，生产出来的产品已经被抢购一空，连各个招待所旅店啥的也都来厂里咨询，看看能不能按那个套装给人家供货，那些用过的客商，也纷纷跑来问咱们正常包装产品什么时候上市销售，咱原材料厂还得多长时间才能投产，唉，看着钱挣不上！”

“快了吧，再有半个月差不多，那人家上门给咱们送钱咱也没有把人推出去的道理嘛！”吴蔚说道。

“不推出去又能怎么办，咱现在又没有产品可以卖给人家！唉！”马戈壁懊恼的叹息一声。

“你这样，挑选几个有实力合作意向又强的客商，提一个地区代理商的模式，看看他们的接受程度……”

“啥是地区代理商？”马戈壁打断吴蔚着急问道

“这个嘛，就比方说，你马戈壁现在是咱冀省的代理商，那牙膏厂的产品在冀省只有你可以卖，而在冀省别人想买也只能通过你，至于下头的各个市县，谁想卖也只能通过你马戈壁拿货，即便直接来牙膏厂，如果不是代理商也拿不到货……我这么说你明白吗”吴蔚给马戈壁解释。

“那咱这不是给自己挖坑限制自己销路嘛，别人来买咱还不卖给人家。”马戈壁还是有些搞不懂。

“那是你马戈壁有本事，还是我吴狗蛋有本事，去人家别的省市在人家的地盘上和人当地的地头蛇竞争？哪怕你产品做的再好，顾客再想买，人家地头蛇只要不想让你卖，稍微使点手段让你的产品就进不去，人们见都见不上你的产品，那你还卖个屁啊！”吴蔚说道。

“噢，明白啦，吴老师你这意思就是咱找个地头蛇去和地头蛇竞争呗，或许这地头蛇还没人能竞争的过他。”马戈壁恍然大悟。

“要么说你老马聪明呢，一点就透！”吴蔚夸道。

“那这地区代理权咱就白给呀，咱那么好的产品，我寻思着咋也得从这帮肥的流油的家伙身上咬下一块肥肉来，不能白白便宜他们。”马戈壁咬牙切齿道。

“老马，你真他娘的是个天才！”吴蔚惊为天人。“对，不能白给，得让他们真金白银的掏出钱来买这个代理权，具体哪个省的代理权卖多少钱，你根据当地经济发展情况自由决定，也可以引入竞争，价高者得！明天就去安排，趁着皮毛交易会还没结束，赶紧去落实，让他们先掏钱把代理权买了，后期可以根据实际销售情况进行一部分奖励式返还，那接下来再说说不好的情况吧！”吴蔚说道。

“嘿嘿，吴老师，您这方法一提出来，坏的情况就迎刃而解啦，银行听说咱牙膏厂现在承包给了个人把咱的贷款给停了，我正为这事愁的着急上火的，这不才急头白脸的来找您拿主意嘛！”马戈壁说明今天来意，接着又说道“另外呢，王彪这孙子最近看咱厂恢复了生产，又按捺不住了，开始搞起了一些小动作！”