第二十三章 这个校长不简单（2 / 2）
李岐想了想，十分认真的回答道：“你只是把自己定位成贴广告的，所以很难。”
任鲲深深的看了一眼，随后才发自内心的感叹了一句：“你肯定能在名爵混起来，真的。”随后转身离去，留下一个落寞的背影。
虽然，任鲲与李岐之前发生过诸多不愉快，但是任鲲离职以后两人依旧保持者联系，成为了朋友。
不同于任鲲的豁达，被迫自己请辞的胡文硕则是内心充满怨恨，这种人天性如此，他始终认为今天这个结果不是自己偷懒造成的，同时在心里恨透了王朗、苏连城以及李岐。因为他觉得王朗和苏连城看不到自己的才华，而李岐这个低学历的土包子活的不真实，能提前转正，纯靠傻了吧唧的干活。
所以，胡文硕在大学周边一家名为文达考研的个人机构入职，同样从事着市场工作，偶尔也能和李岐、孙擎在校园内碰见，但再也没有跟李岐等人说过话，哪怕打个招呼。
任鲲和胡文硕离职之后，不知道为什么苏连城迟迟都没有在进行市场招聘，完全就是把李岐和孙擎一个人当成好几个人用，两个人基本每天都早上7点到单位做宣传工作，晚上1点以后才下班。
所以忙碌中，时间过得飞快。期间名爵考研项目也取得了两项卓越的工作成果，直接影响了整个大学市场的布局，打乱了大学考研机构原有三足鼎立的招生平衡。
第一件事是这样，大学校外的广场在4月份新建了一个小吃美食城，因为受众广，摊位租金也合理，所以美食城的招商工作十分顺利，没到半个月就入驻了大大小小5余个商家，同时也集齐了煎饼果子、火爆鱿鱼、水爆肚、花甲粉、炸年糕等全国各地的各种小吃，种类繁多，每天中午和傍晚，琳琅满目的美食城内都被围得水泄不通，生意异常火爆，备受年轻群体的大学生欢迎。
之前提到过，苏连城因为常年盘踞在大学附近，与周边很多商家都认识，这其中就包括几个入驻美食城的商家，经过几次偶然间的闲聊，眼光毒辣的苏连城很快就发现了里面蕴藏的商机。
众所周知，户外美食城或者夜市里面的摊位基本占地面积都不大，绝大部分仅仅能够容纳小吃用具即可，这样做可以有效的节省空间，给人的感觉更舒服一些。苏连城通过了解，每个小吃商家店前的牌匾都需要商家自行花钱去做，但有限的面积又限制了牌匾的个性化，所以所有商家基本上都量好自家摊位前上下以及案子上的尺寸，自己去广告公司定制一些kt板、喷绘布等价格低廉的广告牌，将自家的名头以及主打菜品和价格打在上面。
资深老市场苏连城在孙擎李岐等人在美食城大快朵颐的时候，就开始化思想为实际行动，他首先和公司申请了广告费用，然后拿着几个认识商家还没来得及做的牌匾尺寸，自己用ord文档排版布局，甚至在网上找了很多素材与相关美食图片，然后将自己用办公软件布局与设计要求整理好的文件发送给广告公司，随后拿着广告公司出的设计图片去找到商家，进行微调或修改，商家满意后，苏连城就联系广告公司直接制作与上门安装，等都完事后，由公司财物给广告公司结算费用。
这样，商家不用花一分钱甚至精力，就可以在极快的时间获得自己满意的牌匾，虽然每个广告版必须在右侧或上方四分之一的位置上附带名爵考研的品牌logo，但是一分钱不花，这点广告位置对于商家也就不算什么了。
苏连城设计个传单都极为讲究，所以此次小吃商家牌匾更展现了他极为强大的艺术天赋，凡是苏连城设计布局的商家广告，都极具该家主打的美食特色，苏连城放在上面的美食照片更是给人极强的视觉冲击，让人看了就有食欲，收到牌匾的商家都赞不绝口。
很快商家之间就传开了名爵考研免费做广告牌的事，到了最后，美食街百分之九十的商家都在名爵考研做了广告，离远了一看，就跟是名爵赞助的一样。
这，就是苏连城想要的效果。
如果说第一件事全是苏连城的功劳，那第二项工作的卓越成果就与孙擎和李岐有直接关系了，甚至推动了二人接下来很多事情的进展。四月份一过，讲座的宣传基本就没有什么效果了，因为所有专业与班级基本上都宣传好几遍了，学生们对于这种类型的讲座也没有太大的新鲜感了，所以为了扩展客户资源，李岐和孙擎准备了一些图书和礼品，每天都在校园内外赠送并添加领取学生的微信，宣传的同时也起到了客户引流的作用。
所以综上所述，两人在五月份忙的飞起，中午与大课间，两人轮流去班级发课程的传单，晚上协助苏连城做美食城广告的排版设计，周末休息则需要带着工人去美食城校对与安装，而其余时间则全身心的投入到校园书展当中，事情也要从书展说起。
孙擎与李岐的组合非常完美，孙擎注重细节、性格开朗、善于人情世故；李岐思维灵活、眼光长远并且有一定魄力。这两个人一个能把人处理好，一个能把事办好，所以这段时间市场这么多艰难的工作，还真的多亏有两人，不然苏连城即使是有三头六臂也做不出现在的成绩。
书展两人做的也是非常成功，因为虽然孙擎平时看着很不着调，但是干活十分踏实，李岐这头职场饿狼则更不用说，所以两人仅仅在校园内外宣传了几天时间，就添加了近千个学生微信，这个成绩是非常惊人的。而且两人不仅通过书展实现了资源收集，因为经常在图书馆门口摆书展的缘故，孙擎和李岐更是认识了几名图书馆的老师。
逐渐的苏连城也通过这层关系，向图书馆捐赠了一些各个考试项目的图书，一来一往大家就都熟络了。
这天，两人依旧在图书馆门口摆着书展。今年的天气热的比较早，5月份就已经有夏天的味道了，空气干的有些令人发闷。经过这几个月的宣传工作，李岐的皮肤明显晒黑了不少。此时正值中午，图书馆门口的学生不是很多。
“小岐啊，你说叶涵怎么总是对我爱搭不惜理的呢？”孙擎自从见完叶涵以后，一闲下来就爱跟李岐捣鼓这点事，其实孙擎各方面的条件都不差，但是奈何叶涵就是对他不来电。
“哥啊，这事咱俩都研究这么长时间，听我一句劝，你就放弃吧！你在不放弃的话，我家林奶奶马上就得对我爱搭不惜理了。”这是李岐第n遍劝说孙擎。
“主要是我真有点动心了，你懂嘛？兄弟？”孙擎也是第n遍强调这个事。
“上次开会回来你还说对省校的客服动心了呢，我跟苏老板一打听，好家伙！临走给人办公室所有零食都顺走了，人家客服哭了一下午！哥，想动嘴和动心是两码事，如果你非说是一码，那我请你饶了我身边的人吧！”
跟孙擎相处久了，李岐现在也有点碎嘴了。
“滚犊子！”被戳中心事的孙擎，恼羞成怒的对着李岐的屁股踢了一脚。
“哎呀，你是不是没听说过我端了传销团伙的故事！”李岐怪叫一声，上前就回给了孙擎一脚。
两个人就跟十岁小孩似的在图书馆门口嘻嘻哈哈的闹了起来，全然不顾周围人的眼光。
“呵呵，玩着呢？”这时一个35岁左右，穿着十分斯文的中年推着自行车走了过来。
“哈哈，韩哥，上班来这么早啊！”孙擎上前打了个招呼，此人是图书馆的老师，性格也十分有意思，有一次下班没事，在李岐和孙擎二人的“摊”上唠了一会磕，因此结识了两人。
“啊，今天媳妇儿休息，中午没啥事就来了。”韩哥回了一句，随后将自行车在门口的车位停好，十分自然的问道：“我看美食城的商家牌匾上都有名爵的广告，那些是你们做的吗？”
“韩哥，都是我们做的，你有亲戚要做啊？没问题！”李岐接了一句。
“呵呵，不是。”韩哥一笑，随后走了过来，低声冲着两人说道：“咱们后勤部的主任跟我关系不错，我上午听他说，上面打算拉投资在所有学生宿舍做学生文化墙建设，部分文化展板上允许有校外企业广告，而且不收取广告费，把活干明白就行，我看美食城的广告就很有创意，你们研究研究呗！”
韩哥说这话纯粹是好意，因为后勤部的事跟他是一点关系没有，他只不过单纯想帮双方在中间牵根线而已。
李岐听完，眼神明亮，试探性的问道：“这种活按理出广告费都得抢着有人干吧？能轮到我们么？”
“咱们大学有28栋宿舍楼，最起码每个楼层得放2来块文化板，所有的物料加人工下来我估计得七八万打底，大学周边本身就没有多少有实力的企业，你在要点广告费，就更不好选了，况且听说之前做的文化墙后勤就要了广告费，但是后期因为这笔钱好像给当时的后勤领导弄得不太舒服，所以这次才要免费拉赞助的。”韩哥非常细心的解释了一下。
“这事对我们很重要，谢了韩哥，我们回去跟领导商量商量。”李岐挺感谢回道。
“呵呵，没事。”韩哥拍了拍李岐的肩膀，又嘱咐了一句：“这事你们要是打算干，就研究研究，要是不打算干咱就哪说哪了哈。我去上班了，你俩忙着。”
看着韩哥走进了图书馆，李岐连忙掏出手机，给苏连城拨了过去。
一旁的孙擎有点不解的问道：“不是，这么着急吗？等晚上回去再找苏老板说呗，不过我感觉悬，那么高的成本费用，我看他们就是想找个冤大头。”
李岐没有解释，电话接通后，连忙和苏连城学了起来。