第十五章 营销手段（2 / 2）

魏芸儿掐指一算，不过二十天之后的事。

桂儿抓药、煎药，稳稳端着一碗药过来，还轻轻吹凉。桂儿比魏芸儿小，做起事来又干净又麻利。

魏芸儿看桂儿忙前忙后，就让她坐下来休息会儿。

“小姐，这可大意不得，很多小病会变成大病呢！”

不愧是药铺掌柜家的丫鬟，治病养生之道是很熟悉的。

魏芸儿看着桂儿一脸担忧，只能劝：“别担心了，有祖父的药，还有二十几天时间，祖父说能好，肯定能好。”

“小姐真命好，有老爷给你看病抓药，一点点小病就能马上治好。”桂儿说着话，渐渐的眼圈红了。

“怎么啦？桂儿，”

“没什么，只是想起桂儿的六妹妹。”

原来桂儿的六妹妹，前年吃坏了肚子，家里穷，没钱请大夫诊治，开方子抓药。小病变大病，最后不治身亡。

魏芸儿想起延生堂的坐堂大夫。

“延生堂有坐堂大夫，听说诊病不用诊金。”

桂儿气得哼了一声：“小姐不知道延生堂的大夫，开药有多黑。张奶奶的孙子生了病，去延生堂看病抓药，大夫免费给了方子。可要去他的店里抓药。有些药都不是必须的，让张大娘花了好多冤枉钱。”

天下没有免费的午餐，捆绑式的销售方式，反而让顾客花更多。

天下可没有人，能和看病抓药的讨价还价的。

桂儿幽幽地说：“现在很多药铺子关门了，没关门的有些药也没有，只能上延生堂看病抓药，除了他家也真没地方去。”

魏芸儿看着眼睛红红的桂儿，叹了口气。

只能劝道：“记得家里备一些药。就不会发病时没药吃。至少可以缓一缓。”

桂儿一愣：“小姐，穷人家哪里能备药，什么药治什么病，连字都不认识怎么吃？”

魏芸儿才知道，只有大户人家才会备一些药丸子，寻常百姓家是极少的。

穷苦老百姓没几个识字的。

穷人哪怕小病，要么熬，要么请大夫开药方抓药。

可能常见的伤风感冒头疼脑热，熬着没药吃，小病熬成大病，不小心就一命呜呼。

魏芸儿脑袋瓜，模模糊糊冒出一个想法。细细地想，把法子想明白了。

等到太阳西落，魏清源才归家用过晚膳。

魏清源见魏芸儿这么晚去见他，很是惊讶。忙问什么事情。

魏芸儿说起，桂儿妹妹生病去世的事情，接着就说了自己的想法。

“依照祖父的看病、卖药的经验，能不能寻几味，寻常的药，按照常见的症状，制成易保存的药包。人们买去，有了症状，先吃点药防一防，治一治，如果没事最好。如果有事再请医诊治，这样不会花冤枉钱。比去延生堂买一大堆药来的划算。祖父，你觉得这个想法，是否可行？”

魏清源越听眼睛越亮，听完一言不发，过了半晌。

“芸儿是如何想到的，这法子可以试一试。你先回去，让祖父好好想一想。”

听完魏清源的话，魏芸儿知道这个法子，已经打动他了。

高高兴兴地回屋休息，这一晚睡得极好。

第二天醒来，魏芸儿去向魏清源问安，见他已经早早在书房了。

魏清源拿来几个药方，让魏芸儿瞧一瞧。

魏芸儿仔仔细细一看，每个药方上也就四五味药，都是寻常药。

魏清源说道：“将这四五味药，按方子上的重量称好组成一个小包，药材又容易存放。让街坊邻居买过去，有症状就喝上几帖，大概会是有效果的，不行，再上看大夫治疗。”

魏芸儿笑道：“祖父，是个好法子，不过芸儿还想到一些，等祖父忙完，再和祖父说。”

魏清源笑着点点头，步履轻健，神采奕奕地出门办事了。