第四十二章：合作（2 / 2）

还记得自己出发前，董掌柜让他别把这姑娘当孩子看，想来是有几分道理的。

换了别的人，听他这话早就开始谈买卖了，这小姑娘却一句都不提。

是她的甜点真不愁卖，还是说早就知道在生意场上，谁先开口谁就得让步？

不得不说，秦墨真相了。

这两样团圆儿全占！

这段时间她又聪明了不少，做生意当然得学习，她从现代买了几本销售基本法则，日夜研读，对于生意上弯弯绕绕的事情精通了不少！再也不用担心挨人骗了！

所以，在秦墨沉默地打量团圆儿的同时，团圆儿也笑眯眯地在悄悄观察他，一点不漏怯。

终于，还是比较着急的秦墨败下阵来，摇了摇手上的折扇，无奈道：“程姑娘，咱们就开门见山的说了吧，我是来找你谈一笔生意的。”

“噢？那您说，我听听看。”团圆儿面不改色，心里暗爽，她赢了！

“你应该也听说过，我们乐香园不止设在栖霞镇这一个地方，其他周边的县镇街有涉猎，宣和府也有三家。我希望程姑娘能把自己的作坊扩大些，把甜点专供给我们所有酒楼售卖，挣的钱我们酒楼分四成。这样，姑娘只需要做甜点就成，别的都不需要操心。”

团圆儿嘴角上扬，“四成？敢问秦公子，您家里是靠抢劫发家的吗！”

秦墨额角抽了抽，倒也不必如此直白。

团圆儿完全否决了这个合作方式，“我这小小作坊是有扩大的想法，但我只要自己开铺子，酒香不怕巷子深，无论多少货，我都能卖出去，利润我自己一个人占，又何必要在乐香园卖呢？”言下之意，你想匡我，被我发现了，现在是你来找我合作，莫要耍花招。

团圆儿一语道破，秦墨尴尬的咳嗽两声，果然不好骗，但他还是想努力一把，“程姑娘，你能卖的了一个两个地方，但你能有精力卖到宣和府所有的县镇吗？宣和府那么多人，利润拿少点，但销路便多了，完全不会亏，你说是不是这个道理？”

“话不是这样讲。”团圆儿摇摇头，奸诈的怪男人，又想匡她，“我又不是很着急抢占位置，我完全可以慢慢发展，一个一个县镇攻破，市面上一时半会儿没人能做出我这样的点心来，就算做出来了，我还有别的方子。”

秦墨又是一噎，怎么就那么自信呢！！怎么脑子转的那么快呢！！这真的是十来岁的姑娘吗？？他完全没办法啊！！！

程团圆儿趁他没说话，又讲了起来，“但秦公子想合作一把，互惠互利，也不是不行，我这还有别的法子。”

秦墨：“程姑娘请讲。”

团圆儿端起杯子喝了口水，“薄利多销也不是不行，我可以给扩大作坊，也可以给你们所有酒楼供货，但是这都是有前提条件的，就看秦公子可不可以接受了。

第一，我们得提前商量好价格，一手交钱一手交货，而不是卖完后按利润分层。

第二，我每样甜点的利润都不一样，我今后也不可能只做这几样甜点，所以每样甜点什么价格，得提前商定好。

第三，我自己肯定要开铺子，但是只要供给你们酒楼的甜点，绝不会低于你们酒楼的售卖价。”