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第五十五章:以退为进(加更)(1 / 2)

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“看你在问,是想要买车吗?”

老汉喝完浓茶,才对李牧羊有了点兴趣。

看样子,浓茶也同样的是他的命。

“对啊,想买个车子来着,这不正在看吗嘛。”

“看什么呢,这不就是,三十年的老榆树板,保证用他十年没一点问题。”

老汉拍拍车边,说话的时候满脸骄傲,看样子对自己的车子质量确实很满意。

“那十年之后呢?”

“十年之后?”

老汉像看傻瓜一样看着李牧羊,“十年之后,我都不知道在哪里,你问我车子的事,我怎么给你说。”

李牧羊一愣,啼笑皆非。

这个老汉还真是耿直的要死。

一般人遇见这种问法,都会说一定好用,十年之后也没什么问题。毕竟就像老汉说的,十年之后他都不在了,车子好与坏,有啥关系呢。

老汉只是懒得说虚话。

像这种耿直的人,也就这个时代还有,等过个一二十年,人们就不会再以诚实守信为美好品质,反而变成缺点。

“叔,你下来下,我看看车子。”

“你真要买?”

“当然,当然真买,要不我问您做什么呢。”

“行,那你就看。”

别看老汉年龄不小,至少都在六十开外,但他身体却很健康,抓住车帮,直接从上面翻身一跳落在地上,看的李牧羊都有点发憷。

李牧羊等老人下来后,仔细查看车厢,车轴,各处连接的木工,发现真的做的不错,很细致。

看一个木工做活好不好,主要看细节。

这种老车子上没有一个钉子,全部用铆套接,若不细致的话,就会出现松动,留下一些缝隙。

缝隙不能空着,只能向里面加木楔。

木楔短时间内还可以保证紧密度,但用过一段时间,不断晃动,就会松动,就会掉出来。

一旦木楔掉了,套接的位置就不再紧密,使用的人只好自己做个木楔塞进去,但普通人做的木楔,没有任何专业性,能坚持的时间就会更短。

车子基本就算半散架状态。

可谓是害人不浅。

李牧羊的大哥也是一个木匠,但他主要做小家具,不做架子车这种的东西,不然的话,李牧羊也不需要专门跑到街道来买。

他非常细致地从头到尾,从里到外检查一遍,没有查到任何缺陷。

做工真是没的说。

忍不住满意地点点头。

就这架子车,不说十年,用个二十年估计一点问题都么有。

老汉说是十年,还真是保守了。

既然货没问题,就又到了喜闻乐见的价钱环节。

“叔,这车子做的真不错,我很喜欢。”

很多人谈价格的时候,喜欢先贬低别人的东西,仿佛这样可以让人家因此放松要求,给自己便宜一些。

但实际上,这种谈价钱的方法很不合适。

尤其是在这种老匠人面前,你要是说他们东西做的不好,就敢当场跟你翻脸。

所以李牧羊选择以退为进,先主动夸赞老汉东西做的好,让他放松警惕,觉得自己和他是站在一边的。

然后为降价打下基础。

果然,他这样一说,老汉尽管还是想装作矜持,但跳动的眉毛和难以压制抽动的脸,还是出卖了他的心情。

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