第1244章 冠心病（1 / 2）
周霞在电话那边沉默了一下，然后说道：“对不起，王林，只有218户签约。”
王林心里叫苦不迭，只达到预期的一半啊！
周霞也知道这个成绩实在拿不出手，说不出口，辜负了王林对她的信任，一直在那边说着自责的话，说自己没有把工作做好。
王林沉吟片刻，说道：“这事只怕没那么简单！”
周霞怔道：“王林，你是说？”
王林道：“两千户人家，我们提出来的福利待遇又这么高，只有十分之一的人签约？这不合理。”
周霞道：“是啊，我们前期调研的时候，很多人家都跟我们说得好好的，说到时一定第一个来签约，我们还以为会出现排队的局面，为了防止争先恐后出现踩踏事故，所以我还安排了人维持秩序，结果却大跌眼镜，让我哭笑不得。你是不在现场，我们工作人员比签约户还要多！我们做了那么多的工作，看起来像个笑话！”
王林道：“我现在不在申城，具体问题出在哪里，我也看不到。但我分析，不外乎两个原因，一是有高手支招，要求居民抱团，以争取更多的利益；二是有人使坏，在背地里使绊子，其目的暂时未知。”
周霞道：“那我明天再去找居民们谈谈话。”
王林道：“暂时不要找他们谈话，第一轮签约时间还有几天，你每天安排几个人过去就行，不管有没有来签约，这几天的工作都要做到位。”
“不去找他们谈判吗？”
“霞姐，他们正在兴头上，现在去找他们谈判，肯定谈不拢。”
“那这签约的工作怎么办？”
“先晾着他们。”
“我们的工程就没进度了！你只给我两个月的时间呢！”
“别着急，心急吃不了热豆腐，找到原因，解决困难，只要居民都同意签约了，那所有的工作能在一天之内完成。”
“那倒也是。”周霞道，“现在有一种专门帮人谈判拆迁工作的公司，你看是不是把这部分的工作外包给他们去做会比较好？”
“外包？”王林看看电视机里正在播放的电影，道，“没有想象中那么好，外包公司的手段也就那些，我们这么做，只不过是把麻烦和得罪人的事情转嫁给了外人。”
周霞道：“那你还有什么更好的办法？”
王林道：“先不着急，晾着他们，等我回来再解决也不迟。”
周霞笑道：“这可是你说的，我巴不得把工作延后，你不要怪罪我就行。”
王林哈哈一笑，问道：“这些签约户，我们之前答应给予的福利都给了吗？”
“给了，签约大礼包、抽奖券，每户人家都有。”
“那就好。”王林道，“安置房项目进展如何？”
王林为了尽快完成搬迁工作，早就启动了安置房工程。
周霞道：“对了，说到安置房，我正要请示你，这边签约进展太慢，安置房确定要建造那么多吗？”
“必须的！而且要尽快。”王林道，“多层安置房的建设周期，可以在两年之内完成，如果抢抓工期还可以提前竣工，我们可以协调各部门，引导帮助承建单位克服用工紧张、连续降雨等诸多不利因素，合力抢时间、抓进度，验收前邀请相关部门现场指导，确保项目节点顺利并提前完成。同时加强安装、装饰、绿化等各板块系统联动，优化调整施工工序，部分工序同步施工，提升工作效率，缩短工期，为早日实现群众安居梦奠定坚实基础。”
周霞道：“我看不着急，反正这边签约还早呢！”
王林道：“这样，霞姐，你明天就可以让先签约的人选房。”
“现在就选房？”周霞道，“安置房还在做地基工程呢！”
“可以选房。楼层的高低、阳光的背向，离主马路的远近，这些因素都是居民们要优先考虑的。我们之前就承诺过，越早签约的人，就有选房的优先权。”
“哦，这也可以给其他没签约的人造成压力，你们再不签约，好房子就全部被人选完了。”
“对，就是要给他们造成心理压力，一个家庭都有好几口人，意见很难统一的，只要有心动眼红，这事就好办了。”
“嗯，我知道怎么做了。”
两人结束通话，电影也快结尾了。
电影的最后富有戏剧性的变化，开发商求着骠叔一家人，并把补偿的价格提到了5万，但现实生活中却很难有这样美好的结局。
李文秀全程听着王林和周霞的谈话，这时说道：“拆迁工作千万不要外包出去，你看看这电影里演的，实在是太过分了。这些人为了收房，什么事都干得出来。那个成天在吃水果的家伙，简直不是人。”
王林道：“这样的毕竟是少数，电影嘛，情节当然是夸张的。”
周粥道：“王林，为什么不把相关的收房工作交给政署负责呢？”
王林道：“征地拆迁是由政署负责的，但这个项目，政署里面意见本就不统一，所以就由房屋征收部门委托开发商实施征收工作，征地拆迁就由我们开发商来完成。”
周粥道：“我想，他们是不是早就知道这是一个烫手的山芋？所以他们才不接手？”
王林道：“不管怎么说，这个项目我们已经拿下来，必须完成。”
周粥道：“这种工作是最难做的。”
王林道：“可不是嘛！这一次，周老总、霞姐和陈繁他们一起负责此事，还是没达到我们的预期签约率。”
周粥道：“或许你可以找找我爸？让他派一些相关部门的人来配合你们的工作？政署部门的人，自有一种权威，这是你们企业的人所不具备的。百姓就信服这个。”
王林道：“等我们回申城再说吧！或许这段时间，霞姐他们就能搞定签约率呢？”
大家聊着天，又看了一个电影才睡。
第二天开始，广交会正式进入第二阶段。
按理来说，这几天的开单率应该很高。
因为很多持观望态度的外商，因为归期临近，都会在这几天集中下单。
爱秀集团的生意也有了转折点，下单的人明显增多。
当然了，这几天的接单量还是没能达到刚开张的那两天。
加上杂货铺的下单量，这天的总订单金额达到了12亿美元，也算得上超过了平均水平。
但是王林并不满意。
因为这几天是开单的时候，广交会最后几天，生意又会变澹。
所以这几天一定要多开单，才能把最后几天的缺口弥补上来，这样才能完成21亿美元的最终任务。
制定目标，全力以赴。
王林把整个团队，紧密的团结在一起，朝着目标迈进。
该打的广告已经打了，能做的宣传也做了。
最后几天时间，只能看业务员的发挥。
随着广交会时间越来越短，李文娟和邓大宝也逐渐焦虑起来。
他们商量出来的抢单模式已经启动，要求每个业务员完成当天的抢单任务。
邓大宝制定的抢单计划，一是和别的同行互通有无，二是寻找同行漏掉的单子，三是加大宣传，抢潜在客户，四是扩大杂货铺的影响力。
爱秀集团的每一个人，有如一只只鲶鱼，将整个广交会都给盘活了。
接下来的几天时间，王林等人全力以赴，把心思和精力都放在开单上。
李佳欣和周小敏本来只打算住几天就回港的，结果因为太会推销，被王林给留了下来。
香江那边有的是精英人士在主持分公司的大局，并不缺李佳欣一个人。
而周小敏这段时间本就是空档期，还没有下一部影视作品的计划，也就留了下来。
这几天的生意都很平均，每天接单量在1亿到12亿美元之间，没有爆单，也没有特别差。
还好，这几天的订单量，基本上都达到了每天一亿美元的目标。
时光飞逝。
广交会很快进入最后五天。
这个阶段的生意，直线下滑！
从11天开始，王林他们的生意降到了每天5亿美元左右。
就连杂货铺的货也卖不动了，每天接几个小订单，加在一起一千万美元左右。
这可急坏了邓大宝和李文娟等人。
他们粗略计算了一下，从开幕式以来，他们总计接到了15亿美元的订单。
说起来，这个销量已经很了不起了。
还有四天时间，现在的订单数量，已经和去年秋交会持平了。
如果王林的要求只有这么高，那目标已经完成。
但这个订单量，离王林的21亿目标，还差6亿美元。
6亿美元！
只有四天时间了！
按照第11天的收入计算，未来四天顶多营收2个亿，也就是说还有四个亿的差距！