第七十三章 集体加班（1 / 2）

对莫雨而言，搬家并没有太大的难度。

他本身就没有太多的行李，在林梦瑶走了之后，房间就几乎空了。

回到门店已是傍晚，但和往常不同，今天店里的人基本都没离开。

崔玲玲来过之后，给门店里的大家都带来了不小的压力，现在每个人都在拼命找客户。

也就是这时候的天气不好，上午还没下暴雨的时候，门外和附近的街道、广场，都能看到发传单的同事。

当然，光凭努力远不足以扭转市场的规律，在租房的淡季，想要提高业绩还是非常困难的。

现在的网络十分发达，信息渠道畅通，哪怕不怎么上网的老年人，也会在小区或者其他的地方看到中介广告。

真有购房或者租房意愿的，也不会等看到传单的时候才想起来。

至于加班……

之前在恋家的时候，莫雨一般都是晚上九点开过晚会才下班，而到了冯珺如这边，她让没有接到业务的中介正常在下午六点下班。

莫雨也一度以为，恋家那边的安排才是更为合理的，毕竟逐鹿这边早下班肯定就接不到晚上的客户了。

毕竟有很多上班族会在下班之后才有时间去看房。

而事实却并非如此，因为晚上看房的客户大多有更为明确的目的性，这部分群体中，很少有临时起意的，基本都是很早就约好了自己的房产经纪人。

所以归根结底，其实就是恋家那边的客户资源更加丰富，逐鹿在杭市的市场上只是看似还能与他们分庭抗礼，而实际上却已经在走下坡路了。

恋家的优势是一点一滴慢慢积累的，自从早几年高层决定融合吸收中小型的中介公司之后，他们的资源就开始不断的积累。

现在看房的客户普遍会遇到一种情况，同样的需求找逐鹿不一定可以解决，但找到恋家不仅能解决，他们的房产中介还能帮你做一些优化性的建议。

罗明便是这其中的佼佼者，他的“预测大师”称号也是恋家的一块金字招牌，很多客户在与恋家合作之后都非常满意，并表示会继续介绍朋友、家人之类的资源。

这种优势就像是滚雪球一样越滚越大，等逐鹿反应过来的时候，已经很难挽回局面了。

“王女士，根据您的意向我们找到了三套房源，请问您今晚有时间吗，我们可以一起过去看看。”

一回到工位，莫雨就听到葛敏敏在和客户打电话。

“您不方便吗？好的，没关系，那您看之后什么时候可以……好的好的，那之后麻烦您提前告诉我一声。”

最后客户还是没能约成，对此莫雨并没有觉得有多不正常。

实际上晚上谈成的单子从来就不多，毕竟夜晚视野受限，要看房基本只能看清房子内部的情况，大多数人下定还是会在白天看过周围的环境之后。

晚上加班，做的工作收益非常低，很大程度上都是在做无用功。

莫雨现在也明白了冯珺如修改工作时间的用意，其实恋家那边的模式最大的问题就在于，高频度的工作很容易导致员工疲惫。

中介这一行从来都是，做得越多赚得越多，但到了三十岁左右，身体就很难适应高强度的工作了，所以必须退居二线。

莫雨并不清楚冯珺如是否有更深层次的考虑，但光从对员工健康程度的考虑而言，冯珺如算是一个比较良心的区域经理了。

那边的葛敏敏挂了电话之后并没有丧气太久，揉了揉脸颊接着又打电话开始联系下一位客户。