第三十三章 预测大师罗明（1 / 2）

“这事儿我就不太清楚了。”

听完莫雨的话后，老杨似乎并没有太大的兴趣。

龙江花园的房子难卖是公认的事实，而且涨价对他们中介来说只会有好处。

毕竟更高的交易金额，就代表了更高的佣金。

“反正能把房子卖出去就行，”他拍了拍莫雨的肩膀，“除了到手的钱，其他都是虚的。”

“说的也是。”莫雨随口应和了一声。

回到门店后两人就没有再继续交流了，莫雨看见工位上放着的那份之前做给冯珺如的汇报文件，瞬间将盘旋在心中许久的思绪串联了起来。

杨利群和冯珺如，其实代表了房产经纪人里的两种类型。

老杨在岗位上已经呆了接近十年了，他自己也很苦恼一直得不到升迁，做了这么久也只是个组长。

其实他的业务能力不算弱，但上限也没有很高，只能勉强达到及格线。

这当然是他现在仍只是一个组长的主要原因，而这个原因的背后，却关系到更深层次的思维模式。

就拿刚才的对话来举例，龙江花园的房价明显存在问题，但他却对此没有丝毫的感觉。

这就说明，他对商机缺乏足够的敏感度。

相比之下，冯珺如能短时间内实现从业务岗位到管理层的升迁，和她的方法论有非常紧密的关联。

以往莫雨从来没听说过，有哪个中介会对跑盘的信息进行整理并向上级汇报。

一来这些资料都是属于个人财产，没有分享给其他人的义务。

二来也是大家普遍认为，没有必要这么做。

整理汇报文件需要花不少的时间，对于房产经纪人的日常工作而言，只要能记住有用的信息，并在客户需要的时候及时提醒就可以了。

汇报，完全是多此一举。

所以无论是之前在恋家，还是现在的逐鹿地产，对业务人员的工作要求中都没有汇报这一项。

但冯珺如却会这样进行要求。

当然，这个要求并非对莫雨特殊。

门店里的每个人都需要进行汇报，但大多数人却认为这没有意义，只是在浪费时间而已。

在莫雨的观念中，任何的意义都需要结合具体的人或事情来进行考虑。

如果认为没意义而敷衍了事，那无论如何也不会得到收获。

而一旦反过来努力去寻找每件事情背后的意义，最后永远不可能空手而归。

分析+2

观察+3

听到提示音后莫雨不禁摇头失笑。

别人会不会有收获他不知道，但起码拥有了加点面板的他，只要不停止对周围事物的观察以及思考，总能得到属性点的奖励。

将汇报整理好放进抽屉，龙江花园二手房交易的单子暂时告一段落了，接下来他需要赶紧给柯同学寻找房源。

然而直到傍晚门店里的同事都下班回家，他也没能从平台上找到任何有用的信息。

靠在椅背上长叹了一口气，莫雨觉得这份工作比起和陶嫣、钱铭沟通要困难得多。

虽然那是两位比较难对付的客户，但他们好歹是客户啊！

现在莫雨面临的最大困难，就是没有能够沟通的对象。

经过筛选，逐鹿这边近半年完成的租房交易有3多单符合要求。

但能通过信息平台找到的资料非常有限，莫雨根本没办法直接得出对方是否有换房需求的结论。

要真想做好这件事，直接打电话过去问肯定是不妥的。

最好的办法，就是找机会进入他们的圈子，等关系熟络之后再来询问。

否则他根本找不到开口的理由，一上来就问“您好，您对现在的租房满意吗？是否有换房的需求？”

如果他真的这么做了，恐怕会被骂一句神经病，接着就很有可能吃到一份货真价实的投诉。

“愁啊……”