第二十六章会员 饥饿营销，好口碑（2 / 2）

李四喜不解的看着牛海。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。

上一世在这上面跌了一个，连回头的机会都没有的大跟头，胆小的牛海对待起这种急功近利的事自认就变的异常谨慎。

像今天这样的疯狂如果不加以限制，那就是在“竭泽而渔”，生意维持不了几天就会做不下去，各种意想不到的麻烦也会找上门。

这一点苹果就做的非常好，明知自己的生产量再大，也都会被销售一空。但它就是在一直控制产量，让市场始终处于饥饿状态，价格高、利润大不说，还能在消费者心里牢牢树立起，苹果就是比其他高人一等的不灭印记。

和其他几家拼价格，拼销售额，是最不明智的选择，是以己之短，攻敌所长。

四舅李四喜现在就是要以最小的成本，赚取最大的利润，把最肥美的那块肉一口吃下去就好。其他留点汤给别人也无所谓，让他们活下去的同时，不正好衬托出四海商行的与众不同。

“饥饿营销”，“生意如牛涎”这些大道理现在跟四舅李四喜讲不明白，有些东西是要自己亲身去感悟的，有时候失败并不是什么坏事。

只是，现在牛海不能让四舅失败，他现在还没有承担失败，让四舅东山再起的能力和家底。

索性牛海也不做解释，只是把这些大道理变成简单的大白话，让四舅李四喜去执行就好。

第二天李四喜根据牛海的话，立即做出改变。贴画无限供应，但是其他商品除了限制只有会员可以购买之外，每天可以售卖的数量也都做了限制。

但昨天的销售狂潮，还是引来了麻烦。

昨天花三十块钱买下《机动战士高达》手办模型的学生被母亲拽着耳朵，一步一趔趄的来到了李四喜这里，开口就指名道姓的说李四喜是在骗孩子们钱，看架势不像是来退货，倒像是来吵架的。

李四喜也不慌，慢条斯理的说自己这里童叟无欺，绝对不会干什么骗孩子们钱的事。然后抬头对着外面大声喊道：“我在这里宣布，凡是我‘四海商行’卖出去的东西，只要不弄坏，不影响我继续销售，三天内无条件退换货。”

这位家长，别着急，把东西拿出来，只要没问题，我现在立马退钱给你。

李四喜说的是心平气和。

对退货这种事早有准备。

牛海当初给他分析“遇上退换货的顾客，不要争吵，东西完好无损，该退，退，该换，换。

每天卖东西的时间就那么三、四个小时，争吵耽误的时间，能卖出去更多商品，赚更多的钱回来。

属于产品自身的质量问题，找厂家就好，要是损坏是由顾客人为造成的，严重的适当赔偿，小问题，当面指出问题，但赔偿就不要了，这点赔偿，还不如在顾客心里落一个“好说话，大度”的好口碑。