第三十二章 合作（2 / 2）

照理说，这种环境不适合谈事儿；可是庞颖觉得都是老熟人，从心理上觉得无所谓；行为上也就随便了些，便没换地方。

只是这一“随便”…现场的沟通，基本靠喊。

说到这三方合作，其实老早就谈过，只是一直没谈拢而已；原因也显而易见，就是卡在佣金分配上了。

阿蜚儿将自己做不了，或风险高的业务，想交给他们两家做；业务上关于单据类型分配，订单双向对接的流程等等，这些问题基本上都已经确定。可在佣金比例分配上，一直有分歧；各不相让，而且双方据理力争。

看着你来我往的双方，没有决议权的应欢雨不便多言；为缓解下双方的尴尬，只在旁边适时地打个岔。

说话机会少，反而观察的机会就多了；她发现，相比于刘文清，自己更喜欢杨国魁。

说不好为什么，就是直觉；若非找个理由，可能就是，身为山东人的杨国魁，更显忠厚吧；身上没有奸猾之气。

应欢雨越听，就了解得越详细，在几方利益的交涉上，她越是对庞颖的做法，不敢与之苟同。

庞颖在佣金的比例分配上，是那种毫厘必争的做法；在应欢雨看来，合作要双赢，这是常识；合作的前提是，你、我都要有利可图；要是将风险，留给人家，利益方面还想多占…

好处都是自己的，弊端都是别人的；这种拿别人、当智力障碍者的行为，肯定行不通。

口称是旧相识，只劝对方要看情分，别光看利益…这种说辞，在谈判桌上不仅苍白，而且无力。

你若谈感情，那就不要谈利益，谈利益就不要夹杂感情；两种东西混为一谈，最后只能哪头都不占。

当然，为公司争取利益，初衷是好的；但那是在合作谈成的前提下。

“这样吧庞总，要不…咱们下次再谈；我们还有点儿其他事儿，今天就先这样吧…”对方已经不耐烦了，作势就要走。

很明显，双方在来之前，已经预判了庞颖的行为；并且也已经达成了，同进退的共识。

眼看形势急转直下，合作马上要黄了；庞颖脸色不对了，可又不知道该怎么接话。

此时的应欢雨，却适时地开口了；她赶忙给庞颖找台阶，说道：“庞总，既然您跟两位老总，都是旧相识，咱们又是奔着长期合作；我个人觉得，让一部分利润也是应该的；您说呢？”

“这…”庞颖也感受到了，再按自己的方式谈下去，别人肯定就走了；于是不再坚持，便顺势缓了口气。

在整个谈判的过程中，应欢雨虽然话不多，但每次打岔的时机，都把握得恰到好处；而且说话的力度，用词的斟酌…不卑不亢。

引用一句尼采的话，虽用在这里，不是十分恰当，但却有几分趣味。就是：“你在凝视深渊的时候，深渊也在凝视你。”

应欢雨整晚的表现，让被凝视者的杨国魁，不仅凝视了凝视者（应欢雨，而且对其有好感的同时，也产生了好奇与兴趣。