第九回：引进战略投资，借助外力重整旗鼓（1 / 1）
新海洋集团股票停牌申请获得通过，停牌时间六个月，在这六个月里，如果没能摆脱经营危机，一旦亨德森资本公司卷土重来，就有很大的可能被兼并。在这六个月的时间里，庞一鸣不会坐以待毙，而亨德森资本那边一样，他们肯定也不会干等着，胜负未分谁都不肯放弃。庞一鸣在股票停牌之后，想到了一个解决办法，他打算引进战略投资，引进的对象仍然是源发集团，这个具有国企背景的大型企业。目前在集团内部，以刘成峰为代表的反对他的势力已经被他收拾得服帖，他的决策可以较轻易地通过。他拨通了江涛的电话：“老江，今晚有空的话老地方见，我有事找你帮忙！”江涛：“可以，今晚老地方见，到时候详谈。”两个人如约来到西餐厅，他们接下来将会讨论停牌后引进战略投资的相关事项。庞一鸣说道：“老江，我打算引进战略投资，经过外部的打击和内部的消耗，我们集团实力大减，非常需要实力强大的企业做为帮手。”江涛：“好事啊，有了大企业的帮忙，就不怕你们集团被兼并了。”庞一鸣：“关于源发集团你知道多少？我只知道这是一家基建很厉害的大公司，有国企背景，其他的比较详细的内容就不知道了。”江涛：“你说的没错，源发集团其实就是一家国有企业，这家公司在基建领域实力非常强大。它的大股东就是咱们省的国资委，目前核心资本5亿，外围资产2亿以上，它在国内的业务并不起眼，但是在国外可就厉害了，中东、非洲、欧洲的巴尔干半岛都有他们的工程。前几年国家不是提出“一带一路”发展战略嘛，目前我们有很多企业都在国外大搞基建。源发集团就是响应国家发展战略走出去的，而且现在做得很成功。”庞一鸣：“原来这家公司那么厉害啊，我挺佩服的。能在国外打拼出一片天地，这不是一般的企业能够做到的。那我邀请他们注资新海洋集团，你觉得有戏吗？”江涛：“这个不好说，这家优质企业选择投资对象的话眼光应该挺独到的，你得把你们集团的优势让他们看见才行。总之，可以先试着接触一下，如果有可能的话就继续跟进下去。”庞一鸣：“老江，你帮了我蛮多忙的，我送给你个大礼怎么样？”江涛：“咱俩兄弟还谈礼物干嘛，你这就见外了。”庞一鸣：“不，这个礼物你得收下，为了我也为了你。我现在已经被亨德森资本公司逼急了，他们现在已经占了很大部分股份，为了稀释他们的股份我决定增发新海洋集团的股票，我打算把我们集团的股票承销业务交给你们cmu证券公司，我找时间会跟你们公司老总说，而且具体承销业务会指定由你和你的部门负责。”江涛：“霍霍，果然是份大礼，从业那么多年好久没接到这么大的单子了。虽然挑战很大，责任也很重大，这份礼物我还是决定接了，谢谢兄弟这么信我。”庞一鸣：“增发股票给你们公司承销只是手段，我的目的就是提供给源发集团注资的渠道，所以你还要帮我对接源发集团那边，以后跟他们的的谈判可缺不了你。这一单要是谈成了，你绝对是大功一件，到时候你在cmu证券公司的地位可就不止现在这样了。”江涛微微一笑说道：“明白，我不会让你失望的，你就等着我的好消息吧。”事情商量完毕，庞江二人伸出手紧紧地握在一起，接下来就是大干一场的时候了。
过了几天，庞一鸣果然前来cmu证券公司的总部，拜访了他们的老总王长征。在办公室里，他们进行了初次会面。庞一鸣：“王总，突然造访还请见谅，我今天是来跟你商量合作的事的。”王长征：“庞董事长总言重了，能和实业巨头新海洋集团合作是我们的荣幸，非常欢迎你的到来，请坐！”庞一鸣：“王总，由于战略发展的需要，我们集团打算新发行一部分股份，我们了解到贵公司在证券行业的高效专业是出了名的，所以新股发行的承销业务我们打算让贵公司来做，还请王总能够考虑。”王长征一听到有这么大的单子送上门来顿时乐开了花，回复道：“庞董事长的眼光果然厉害，我们cmu证券公司是一家专业的公司，你选择我们公司一定不会失望的，我会找专业的团队负责跟进这个项目。”庞一鸣：“王总，不用耗费精力甄选团队了，我已经有人选了，希望你能够采纳我的建议让他负责这个项目。”王长征：“是吗？庞董事长打算让谁负责？”庞一鸣：“我打算让你们公司第二营业部的经理江涛负责这个项目。”王长征：“可以告诉我理由吗？”庞一鸣：“其实这个项目是江涛为你们公司争取的，他给我介绍你们公司，他可真是你们公司不可多得的人才。他为了这个项目可是费了大量的心思，耗费大量精力。我觉得他是一个可信赖的合作伙伴，所以我希望他能负责这个项目。”王长征：“原来江涛对公司业务那么上心，看来我小瞧他了，果然是我们公司的优秀骨干。既然庞董事长对他这么认可，那我答应你了。”庞一鸣：“谢谢王总的能听取我的建议，我相信江涛他会很好地完成这个项目。”其实庞一鸣把江涛这么吹上天就是为了让王长征指定他负责这个项目，他不希望把这么重要的项目交给不信任的人。虽然说的都是借口，但是庞一鸣心里是由衷敬佩信任他这个老友的，所以也不全是吹嘘的假话。
拿到负责新海洋集团新股承销项目的权限之后，江涛开始这方面的工作。在他的上下打点之后，新海洋集团和cmu证券公司正式签署承销协议，签字仪式对媒体开放。当两家公司的老总互换文本并握手的画面传到荧幕后，亨德森资本公司那边着实吃了一惊，他们的老总杨武宗气的直跺脚。杨武宗骂道：“他妈的！好你个庞一鸣，真有你的，竟然想出这个方法稀释我们的股份，老子不搞垮你们誓不罢休！”接下来他对这众多公司高管一顿输出：“老子养你们干什么吃的？收购一再失败，简直就是一群废物！你们听好了，我不管多么困难，你们一定给我想出应对方案来，否则你们当中有人迟早滚蛋！”叶家辉说道：“杨总您别生气，庞一鸣这是困兽之斗，我有信心把他们这个项目给搅黄了。我们在cmu证券公司那边有人，待我了解相关情报之后，绝对会把他们网死里弄。”杨武宗：“好，那这件事就交由你去办，你最好别让我失望。”叶家辉：“放心吧杨总，这件事交给我了。”亨德森资本公司在cmu证券安插的卧底目前是谁还不得而知，不过江涛对此事还是有一点警觉的，之前跟庞一鸣的会面就搞得犹如特务会面，他也在查这个隐藏在他们公司内部的鬼。承销协议签署之后，庞一鸣和江涛又在老地方见面，这回他们重点讨论源发集团的事，这样才能够知己知彼，以便在接下来的接触和谈判中从容应对。庞一鸣：“上次你跟我介绍了源发集团的大致信息，现在我想知道他们公司的高管情况，你认识他们那边的人吗？”江涛：“他们的老总冉青瑠我认识，之前由于业务上的往来，我和她有一次会面。”庞一鸣：“行啊你，业务范围还挺广泛，认识的人还挺多。那你跟我说说她是什么样的人吧，以后的谈判好说些对她胃口的话。”江涛：“庞青瑠用一句话来总结的话那就是女强人、铁娘子。她也就四十出头，这么年轻就爬上公司一把手的位子，足见她的能力有多强。这是个很要强的女人，做事雷厉风行，气场很足，而且在商业谈判中不输气势。要是在商业界找个类似的人的话，那非得格力集团的董明珠莫属。”庞一鸣：“哇，来头不小啊！看来你以前跟她见面的时候没少鞠躬哈腰吧？”庞一鸣笑着说道。江涛：“那可不是，之前跟她谈判我装得跟个孙子似的。我觉得到时候你也差不到哪去，所以在将来的谈判中你该放低姿态就放低姿态，可不能逞强啊！”庞一鸣：“好啦，知道了，个人荣辱是小事，在集团利益上我是无论如何都可以妥协的，我会把我分寸的。你打算什么时候去见她？引进投资这个事我不希望只是停留在口头和书面上，我希望进度能加快些。”江涛：“我下周就去见她，等我跟她谈妥了就安排你们见面。”
源发集团的大楼内，冉青瑠在忙着他手头的工作，这时秘书敲门进来跟她说道：“冉总，cmu证券公司营业二部的经理江涛预约您明天的会面，您要见他吗?”冉青瑠：“cmu证券公司？他们和我见面的目的是什么，有在电话里说吗？”秘书说道：“没说清楚，只是说要谈合作的事。您要是不见，我这就回电话拒绝他。”冉青瑠：“不妨，还是见一见吧，说不定还真有能利于集团发展的合作。你去回复他，明天下午三点跟他见面。”秘书：“好的冉总，我这就去回复他。”第二天下午三点，江涛准时来到源发集团，他敲响了冉青瑠的办公室房门。“请进！”冉青瑠说道。江涛：“冉总你好！我是cmu证券公司的江涛，之前我们见过面有过合作的，您还记得吗？”冉青瑠回想了一下答道：“有点印象，我记得我们以前见面的时候你就是营业部的经理了，这些年你还没有升职吗？江经理你还得继续努力啊，我还以为你再次见我的时候，是以更高的身份过来呢，现在我多少有些遗憾。”听到这句话，江涛带着笑意的脸上顿时露出一丝尴尬的情绪，心里念道：“好一个刻薄的女人，说话句句诛心。”接着他回答道：“冉总见笑了，我江涛的运气还差那么一点，在公司的发展的确没那么好，不过正所谓宁做鸡头不做凤尾，我宁愿当营业部的老大，也不愿意在公司领导层当个末尾角色。而且在业务专业度上，我对自己还有部门的同事很有信心。”冉青瑠：“江经理，听说你这次跟我会面是打算谈合作是吗？”江涛：“对，今天来到贵公司拜访你就是为了谈合作。”冉青瑠：“那就请江经理细说一下，我很有兴趣听一听。”江涛：“冉总，新海洋集团前段时间增发股份的新闻你有了解过吧？今天谈的合作内容就是它。”冉青瑠：“这个新闻肯定有了解，我也经常关注财经新闻的。不过我知道这一年以来，关于新海洋集团的新闻好像负面的居多。材料商断供、资金链吃紧、员工讨薪之类的事件层出不穷。”听到这句略带贬损且充满敌意的话，江涛压住有点燃气的怒火，选择不接话，自顾介绍道：“冉总，是这样的，新海洋集团前段时间和我们签署了合作协议，目前新海洋集团打算引进战略投资，现在由我们负责这一项目。我们现在在物色能够同新海洋集团合作的大企业，而贵公司正是符合这一条件的大企业。所以这次和你会面就是把新海洋集团介绍给贵公司的，真诚希望你能够和新海洋集团达成合作。”冉青瑠：“你是打算让我们集团给新海洋集团注资啊？以他们现在糟糕的处境，跟他们合作不会把我们带沟里面吧？”江涛心里念道：“又来了，我忍，我忍你到签约，到时候非掐死你不可！”虽然火大，心里这么说着，脸上还是保持微笑地说道：“冉总你千万别这么说，你可能对新海洋集团存在一些误解。新海洋集团目前是处于经营困难的时期没错，但是发展的前景还是蛮大的，而且身为房地产业的巨头，瘦死的骆驼比马大，实力还是有的。”冉青瑠：“可是，我还是对这样不守信用的公司不太放心。”江涛：“不守信用？这从何说起啊？”冉青瑠：“连农民工的工资都拖欠，这不是不守信用是什么？”江涛：“冉总，你可能不知道，新海洋集团的欠薪问题已经解决了，他们已经把名下的两块地皮出售，用来发放工资了。”冉青瑠：“那好，算我多虑吧，那请你告诉我，我凭什么给新海洋集团注资，他们能给我们集团带来什么利益吗？”江涛：“当然有，首先是贵公司业务的扩展，据我所知贵公司主要业务都在海外，而且业务多集中在公路建设、铁路建设和大型水利上，如果和新海洋集团合作，贵公司的业务可以扩展至房地产行业，增加收入来源。其次，贵公司如果注资新海洋集团，我相信以新海洋集团目前的股价进行收购，在停盘结束后重新开市，新海洋集团股价受贵公司注资的影响，会一路走高。目前选择合作，百利无一害。”挺完江涛的介绍，冉青瑠似乎有些心动，她说道：“这件事我需要和我们集团内部讨论，不过在没决定之前，我是很有兴趣以私人身份接触新海洋集团的。”江涛：“冉总如果愿意，我希望引见新海洋集团的董事长庞一鸣和你见面，你看意下如何。”冉青瑠：“可以，我也想见见这个统领新海洋集团的男人，看看他到底是废物还是人才。”江涛：“谢谢冉总，我回去就安排你们见面，今天介绍的内容就这么多，我先告辞了。”经过江涛耗费不少口舌，谈判的口子终于打开了一点，接下来的会面估计还有一些困难在等着他们。