第912章 狗大户的超级大单，走向中东的又一个法宝（2 / 2）
“我们自己就生产了一些其他的辅助零件，然后把它组装起来。”
“说的不好听点，南山设备完全是有能力自己去生产风电设备，连一口汤都不给我们喝。”
“反正叶片、轴承这些关键零件是它们集团内企业生产的，其他的电机、壳体等零件，不管是南山系的企业自己生产，还是从外面采购，都是很容易解决的事情。”
“在这种情况下，对方还是愿意一直跟我们合作，老老实实的做我们的供应商，我觉得应该知足了。”
不得不说，范华博这种大智若愚的眼光，还真的不是一般人能够拥有的。
别看魔都电器在设备行业，特别是电力设备行业是国内领头羊，但是整体的实力肯定是没有办法跟南山设备相提并论的。
如果因为狗大户的这个项目跟南山电池闹别扭，人家是真的一转身就可以自己去生产风电设备，那么以后魔都电器那边就连一口汤都喝不到了。
再说了，使用了南山碳纤维的叶片和南山汽车零部件的风电轴承之后，魔都电器生产的风电设备的性能和成本竞争力都很强，让它们这几年获得了不少的订单，公司的业绩也是蒸蒸日上。
哪怕是大部分的利润被南山系的企业拿走了，其实留给魔都设备的利润也还是比较可观的。
这几年，魔都电器每年的净利润都是在5%以上，这虽然不算很高，但是在工业企业里头，也不算很差了。
“它们提供主要的零部件，然后我们进行组装，借着它们再次买回去之后卖给了狗大户那边。”
“这样子岂不是相当于我们魔都电器就反过来成为了它们的供应商了？”
方红梅跟了范华博很多年，算是嫡系之中的嫡系了，所以有些话可以比较随意的表达。
哪怕是范华博已经明确表明了自己的观点，只要是方红梅想不通，还是可以继续讨论一下的。
当然了，这种讨论肯定是不能在会议上面，那样子会让范华博下不了台。
私底下就无所谓了。
甚至范华博还很愿意借着这些机会好好的在方红梅面前展现一下自己非同寻常的眼光呢。
“狗大户那边的订单，如果没有南山电池的储能项目相配合，我们是不大可能拿得到的。”
“你看之前欧洲和中东那边也是有一些风电设备的订单的，可是最终都被维斯塔斯给抢走了。”
“维斯塔斯在国际风电市场的竞争力是要比我们强很多的，我们要打败维斯塔斯成为全球最大的风电设备厂家，跟南山系的企业深度合作才是最理想的方案。”
“你看吧，今天人家能够跟狗大户敲定25亿美元的大订单，指不定后面人家还可以接着跟其他的一些大户签订差不多的大订单呢。”
“我们跟在后面喝口汤就行了。”
大树底下好乘凉。
范华博现在的心态摆的非常正。
干啥事都不要干跟南山系企业竞争的事情。
南山系的企业，只能当伙伴，不能当敌人。
这些年，凡是跟南山系企业当伙伴的企业，基本上都是处于蒸蒸日上的局面之中。
反过来，南山系的企业的对手，要么已经消失在历史长河之中，要么业务发展陷入到了停滞的局面之中，反正没有几家是蒸蒸日上了。
……
魔都电器可以很舒服的跟着南山系的企业混日子，不过作为魔都电器最大的竞争对手，维斯塔斯的日子就有点难过了。
“安德生先生，我们很高兴看到维斯塔斯跟南山碳纤维进行合作的局面。”
“我们生产的碳纤维风电叶片的性能是全球最好的，维斯塔斯完全可以把所有的碳纤维叶片业务交给我们来生产。”
“不过你说的跟南山电池的储能站一起合作，大家把风电跟储能业务相结合起来的事情，我个人是觉得非常有可行性的。”
“具体的项目可能需要结合南山电池那边的情况来进行推进。”
曾建英看着专门过来拜访的维斯塔斯华夏分公司总经理安德生，心情非常的不错。
当初南山碳纤维也是主动的去找了维斯塔斯，想要给它们在草原省的工厂提供碳纤维叶片。
不过对方是宁愿从国外进口叶片过来也不愿意从南山碳纤维采购。
几年之后，局面彻底的发生变化，对方居然主动的找南山碳纤维合作了。
这真的是三十年河东，三十年河西啊。
“我们除了使用贵司的碳纤维风电叶片之外，风电轴承也会考虑从南山汽车零部件那边采购。”
“魔都电器那边能够给到的条件，我们都是可以给到的。”
“虽然这几年魔都电器的发展速度也是非常快的，这一点我们也是承认的。”
“但是在国际上的知名度来说，维斯塔斯跟魔都电器还是有非常巨大的区别的，那种品牌影响力在欧洲等地是有非常大的差距的。”
“如果南山系的企业跟我们维斯塔斯合作，那么在欧洲等地拿项目的时候，一定是优势的。”
安德生这一次过来找曾建英沟通，显然是已经跟总部那边汇报好了大方向。
要不然他也不敢随便拿条件出来诱惑曾建英。
客观的说，他的话也不是没有道理的。
维斯塔斯作为全球知名度最高的风电设备厂家，也是最早进入到风电设备领域的巨头，它们的品牌影响力还是比较大的。
海外市场有许多客户就认维斯塔斯的牌子。
当然了，这些肯定都是相对的。
“跟维斯塔斯深入合作，我个人是完全支持的。”
“不过要整个南山系的企业都跟维斯塔斯深度捆绑的话，那么可能就需要贵公司体现一些自己的价值了。”
“比如贵公司能够在欧洲推广我们的储能站和风电相结合的方案，那么使用维斯塔斯生产的风电设备肯定是没有问题的。”
曾建英肯定是不见兔子不撒鹰了。
合作可以，但是不能损害相关方的利益。
如果维斯塔斯能把南山电池在狗大户那边搞出来的一揽子解决方案去欧洲那边找到项目，那么大家肯定是可以好好合作一把的。
从某种程度上来说，这也是双赢了。
但是如果是南山电池自己拿下来的项目，用维斯塔斯的风电设备就完全没有意义了。
让南山设备自己去做都好过甩掉魔都电器去找维斯塔斯。
听了曾建英的这话，安德生略微有点失望。
不过他也知道现在的局面已经变化了。
维斯塔斯如果真的想要继续保持住自己的市场份额的话，可能还真是只能考虑主动的去拓展项目，把南山电池跟狗大户的合作方案当成一个模板来跟其他客户推荐。
只是这种自己喝汤，却是主动帮人家找肉吃的做法，让人觉得有点憋屈。
但是形势比人强啊。
……
“李总，这一次南山电池跟狗大户那边的储能站修建方案，我觉得还是挺有借鉴意义的。”
“我们也可以找几家厂家合作，大家形成一个联盟一起去拓展海外市场。”
时俊辉是专门安排了人盯着南山电池的动静。
南山电池作为行业龙头，国轩这边只要跟着对方的步伐去发展就是最佳的选择。
这些年南山系的企业的发展战略是得到大家的认可的，时俊辉自然也是颇为佩服。
现在对方轻易的就搞出来一个25亿美元的大订单，实在是太吸引人了。
国轩这边肯定是想着要跟进一下的。
毕竟早些年南山电池在国内推广储能站的方案的时候，国轩这边就已经同步的跟进，并且也在国内修建一批储能站，算是有了这方面的经验。
储能电池的技术要求比动力电池要低一些，这对国轩来说就更加没有压力了。
现在需要做的就是跟南山电池一样，找到几个合作伙伴一起发力，在国外拿几个大单回来。
“太阳能光伏板、风力发电设备厂家，还有需要具备整合能力的技术合作方。”
“这些伙伴倒也不是找不到，但是要形成比较强大的竞争力，难度还是比较高的吧。”
李真还是有自知之明的，知道国轩这边不大可能跟南山电池那样找到很优秀的伙伴。
不过对于这个情况，时俊辉倒是有不同的看法，“我们其实不需要超越南山电池，毕竟国际市场那么的广阔，不是每一个客户都是有那么高的要求。”
“一分钱一分货，这个要求太高了，项目的建设成本也是会很高的。”
差异化营销，给客户提供更多廉价的方案。
这就是时俊辉想要推进的事情。
在他看来，这完全是有可能的。
这个世界上，太阳能很丰富，或者风能很丰富的地方还是很多的。
哪怕是没有办法一次性修建1GWH那么大的储能站，几百MWH的也是很不错的啊。
到时候国轩的电池工厂就可以考虑进一步的扩大产能了。
在招商引资政策很好的大环境之下，新项目的投资是一件让所有人都期待的事情。
听时俊辉这么说，李真也慢慢的来了兴趣。
储能站的生意虽然是一次性生意，但是架不住每一次对电池的需求都很旺盛。
并且要是做的好了，完成了一期的项目之后，很可能还会有二期工程呢。
这也是很值得期待的事情。
可以，南山电池这一次跟狗大户的大单，算是彻底的激发了华夏各路电池企业加速发展储能业务的积极性。
但是这个局面倒是让不少企业变得更加担心了起来。
(本章完)