第856章 海军不满意，启明星的新任务来了（1 / 2）
一款产品能不能大规模的普及，除了跟产品的性能有关系之外，跟产品的价格也是息息相关的。
像是南山碳纤维的t1200，性能很好，这是毋庸置疑的。
但是如果一吨的售价直接收个1000万，那么想要大规模普及是根本不可能的。
同样的，你启明星科技的鲲鹏是性能优秀，但是一架的价格要去到十几亿人民币的话，显然是不具备大规模普及的可能性。
今天潘军带着相关部门的领导过来直接找曹阳，一方面是充分说明了相关部门对于鲲鹏这么一款重型运输直升机的需求是非常强烈的。
等了那么多年，终于等到了华夏自己的重型运输直升机，大家自然是迫不及待的想要装备。
“并且到时候我们可以开发几个版本，不仅适合舰载使用，也能很好的满足陆地上的各种飞行需求。”
“我们的直升机主要是锁定了三款产品，一款就是波音的ch-47，现在基本上已经搞定了。”
“前前后后，我们启明星科技为了开发这款产品，直接投资的设备和模具就是一个天文数字。”
它们两家一个负责海军的重型运输直升机，一个负责陆军的产品，可以说是竞争对手，也算是产品互补。
“并且为了生产这一点零件，南山特殊钢那边还专门开发了一种特殊钢，成本非常的高。”
“这个是事实，但是跟ch-47的出口价格看齐，我们是没有办法承受的。”
“如果采购的数量比较少的话，我们各种成本计算下来，其实差不多也是要这个价格。”
“如果一次性的订购10架以内的鲲鹏，那么单价要按照5个亿来走，因为摊销成本太高，我们就是按照这个价格也是没有办法挣钱的。”
曹阳这么一说，大家立马感受到了他的诚意。
这就导致了飞机占据的甲板空间完全不一样的情况出现。
“不过一款新产品的开发，怎么也得三五年的时间。”
两个老者在那里斗嘴，其他人可不敢随便插嘴。
而以鲲鹏的竞争力，曹阳是不认为它在全球连100架都卖不出去的。
“再有就是我们花了几千万美元买回来的米-26，十有八九还是二手货，或者是翻新货，跟鲲鹏完全没有办法同日而语。”
而对方显然是想要用越低的价格买回去越好。
“但是作为世界最大的直升机，销售价格却是只要2000万美元左右，甚至还能再谈一谈。”
“这一次鲲鹏彻底的解决了续航和载重量的问题，我们是非常有诚意要大规模的装备的。”
再低的价格，对方估计也是不好意思开口了。
甚至很多人都觉得有点不敢相信。
“曹总，不瞒你说，我们早就想要大规模的装备重型运输直升机了。”
曹阳对于相关部门的支持也是一直都比较大，所以也不想在价格上面卖太多的关子。
2000万美元一架的话，显然还是有一定的合理性。
“我们顶多就是能够接受跟米-26差不多的价格，要不然最终这个预算也是没有办法得到批准的。”
“这样子也算是可以减轻你们的很多担心和顾虑了。”
好在启明星科技那边连测试都没有100%的完成，倒是不差中间这点时间。
美利坚那边已经用事实证明了这一点。
“启明星能够生产波音的ch-47，我相信西科斯基的ch-53对他们来说也不会是问题。”
虽然曹阳愿意支持华夏的国防事业的发展，但是肯定不能亏本做生意，那不是长久之道。
像是ch-53就是一款可以媲美波音ch-47的产品。
甚至一年生产50架也不算速度慢了。
“除此之外，它是没有办法在高原上使用的，这对我们来说是一个非常巨大的影响。”
“领导，如果未来三年的采购数量可以去到500架，那么我可以现在就给出回复，1亿元一架的价格是没有问题的。”
“这种情况下人家还要1.2亿美元一架。”
但是人家的产品都已经拿到帝都航展上面展示了，互联网上也有大量的相关新闻，你就是不相信也不可能了。
特别是西科斯基的创始人还是北极熊那边移民过来的，跟波音的关系就更加不可能和谐了。
米-26大力出奇迹的搞成了世界最大的重型运输直升机，但是实用性非常的差，相关部门肯定不会考虑的。
这就让西科斯基的人更加不满意了。
“其他一些零件也都是专门为这款产品开发的，各种模具的投资就超过10個亿。”
相关的一些参数也对外进行了公布。
作为波音在直升机领域最大的竞争对手，西科斯基的人自然也关注到了这款产品的情况。
“曹总，您这提前安排团队对标西科斯基的ch-53来开发传统布局的重型运输直升机，算是完全将相关部门的意见给预料进去了。”
“所以如果相关部门的采购订单是个位数的话，那么我们的售价可能会比ch-47更高。”
“在这段是时间内，你们就不要在鲲鹏的采购上面说三道四了啊。”
鲲鹏重型运输直升机的出现很是突然，之前肯定是没有这方面的预算的。
“但是如果一次性能够订购50架，那么我们的售价可以下降到3个亿。”
不过，相关部门的人倒是确实很快就找到了启明星科技那边，提出了他们的要求。
“后续的其他型号，主要就是围绕着这三款产品来展开，不会轻易的再搞新的平台了。”
该卖惨的时候肯定要卖惨。
实际上哪怕是1.5亿元的售价，如果能够卖个五六十架的话，最终也不见得就是会亏本。
“但是之前引进的几架北极熊米-26，虽然载重量非常的优秀，可是续航里程太短，太过于鸡肋，所以一直都没有用起来。”
“我们就先使用了啊。”
毕竟生产这种产品不可能跟汽车一样大量生产，一年能够产个100架，其实就算是很高产了。
“所以即使是北极熊自己也没有装备太多的这款直升机。”
“数量很少的时候，伴随着数量的增加，摊销费用可以快速的下降。”
采购1架跟10架是一个概念。
伊万丘克对全球各国的直升机技术水平是有非常清晰的认知的。
“曹总，虽然鲲鹏的各项性能非常的不错，但是三年500架的采购数量还是太多了。”
别看ch-47和ch-53都是重型运输直升机，但是在美利坚相关部门那边的采购数量却是完全不是一个级别。
曹阳肯定是要先放一个高价出来，然后再慢慢的谈。
甚至就是卖3个亿元一架，也是有不少的国家有兴趣的。
毕竟相比美利坚的ch-47，3个亿人民币的售价也是非常有竞争力的。
慢慢的，大家开始进入到了正式的价格谈判了。
大家就不是一个级别的东西。
如果海上和陆地都非常适合的话，到时候两边都有需求，那么肯定就要争一争优先满足哪一方的需求了。
作为直升机之父创建的直升机企业，西科斯基的人一直都是对波音这个对手什么项目都要做的手法很不满的。
“毕竟我们也要把更多的精力放在各种无人机和公务机、大型运输机上面。”
“启明星科技开发鲲鹏这款产品，我看也就是用了两三年的时间而已。”
重型运输直升机啊，他们也是很想要的。
“指不定明年年底的时候，样机就出来了。”
谈价格嘛，大家的诉求肯定是不一样的。
“伊万丘克，波音这一次估计要郁闷了，按照启明星科技公布的各项数据，鲲鹏的性能比ch-47还要好上几分啊。”
要不然早就买了。
毕竟大家都是识货的人，总不能让启明星科技那边血亏着去卖产品。
不过，伊万丘克倒是懒得去纠结那么多了，道：“算了，让波音的人去烦恼吧，反正影响的是波音的销量，对我们没有什么影响。”
就算是今后要采购，也是要额外的去申请经费。
波音那边就不用说了，副总裁大卫亲自到现场观看了，最终黑着脸离开了现场。
启明星科技这两年投入了大量的人力物力去开发新产品，现在开始展现自己的影响力了。
“除了ch-47之外，我们也可以跟北极熊那边的情况对比一下，它们的米-26的起飞重量比鲲鹏更大。”
这些内容，也是很快就流传到了有心人的耳中。
不过两家的关系，肯定是不可能好的。
“虽然华夏人确实是照着生产出来了自己的ch-47，性能参数似乎也很不错，但是能否投入到实际使用，中间会不会出现各种问题，还是一个未知数。”
很显然，人家担心的是到时候申请经费的时候，对方有意见。
要不然鲲鹏别说挣钱，还得亏钱。
就在西科斯基的人在讨论着鲲鹏的事情的时候，华夏某处的一间会议室里头，几名肩膀上挂着星星的人也在开着会。
“并且米-26的油耗非常的高，每个小时的使用成本根本就不是一般的人能够接受得了。”
特别是早期各种成本没有摊销下来之前，不适合把价格定的太低。
毕竟鲲鹏这种产品，1.5亿一架的话，那真的是算便宜的了。
当然了，涉及到这么换一个大单子，肯定也是需要花费比较长的时间才能最终正式的落定。
“要想做到跟米-26差不多的价格，也不是不行，只要一次性采购200架，那么销售价格就可以降低到1.5亿人民币一架。”
“所以最终这种重型运输直升机的价格，肯定是没有办法非常便宜的。”