第660章 围攻诺基亚,群狼战术(1 / 2)
第649章围攻诺基亚,群狼战术
在华威、小米、OPPO、VIVO等国产智能手机厂家崛起之前,华强北山寨机的影响力是绝对不容忽视的。
从银钢贸易最近一个月芯片和主板的出货量变化,就能感受到华强北市场对华夏手机行业的影响力。
“章总,我们最近一个月的手机芯片和主板的销量达到了六百万片,今年有望突破1000万片每月。”
“整个华强北,已经没有多少厂家把重心放在传统功能手机上面去了。”
胡银刚作为最了解市场变化的一批人,章京自然是要亲自跟他了解一下华强北的市场变化。
南山半导体去年年底新投产了几家工厂,产能大幅度的提升。
如今魔都和羊城的新工厂又启动了修建,到时候产能会继续扩大。
这种情况下,如果没有足够的市场,那么到时候局面也会变得很惨烈。
最关键的是这一次曹阳亲自布局发起围剿诺基亚的行动,那是需要华强北那边的山寨厂家配合行动,甚至通过南山半导体和银钢贸易,间接的引导华强北市场的变化。
越是这种鱼龙混杂的山寨机市场,往往各个商家对于商品销售风向的变化是更加敏感的。
毕竟他们挣的钱都是自己口袋里的钱,要是生产的库存机多了,那是实实在在的损失。
本来就靠着速度取胜,要是连这个优势都没有了,那还跟谁竞争呢?
所以只是一年不到的时间,整个华强北那边,大部分山寨机厂家就开始转向了智能手机。
唯一的区别就是大家的智能手机方案不完全相同。
有些人觉得模仿诺基亚的智能手机,应该是最有前途的。
毕竟过往他们依靠模仿诺基亚,挣了不少钱,没有理由这条路突然就走不通了。
也有一些眼光更好的人,一开始就直接瞄准了荣耀手机或者苹果手机的产品,走类似的道路来发展山寨手机。
这种情况,倒是华强北的局面也是比较复杂。
“华强北每年的手机出货量超过一亿部,如果银钢贸易能够拿下八成的市场,那么你们的体量将会是非常巨大的。”
“这也是证明贵公司值得我们一直信赖。”
章京这话,也算是给胡银刚在施加压力了。
银钢贸易最近几个月没有少挣钱,甚至把研发费用和设备摊销计算上去,南山半导体在山寨手机芯片上面挣的钱,不见得就比银钢贸易多多少。
之所以章京愿意把芯片价格拉低,为的就是抢占市场。
要不然干嘛给别人做嫁衣裳?
“章总,您放心,我已经专门招募了一批人,专门负责做华强北各个山寨手机厂家的沟通工作,跟他们解释说明我们提供的芯片和主板方案的优越性。”
“甚至我们还提供了比交钥匙工程更进一步的一揽子解决方案,只要他们想,我们把全套的零部件都给他们配齐了。”
“甚至就连手机的外观设计图都搞好,就等他们去选择实施。”
胡银刚这段时间也是一刻钟都没有闲着。
他一直都是有危机感的。
特别是传音等几家公司越过他们,直接从南山半导体拿货,这就更加让他感受到了威胁。
从他跟郭书银的交流过程当中,胡银刚对南山集团是有了十足的信心。
他不想要在半路被人踹下车。
所以他的主观能动性,其实是非常高的。
“诺基亚这个巨头给大家带来的影响太大了,但是它已经日落西山了。”
“我们准备在这段时间开始发起全面的进攻,要让诺基亚的产品在华夏卖不出去。”
“除了现在提供的产品,我们也会根据市场需求,提供一些更加入门级的产品。”
“为的就是让智能手机能够更快的走进千家万户,彻底的取代功能手机。”
章京这么一说,胡银刚立马来了兴趣。
之前南山半导体提供的芯片是比较单一的,没有什么选择。
要是多了几个型号,价格有差异的话,那么对于各个山寨机厂家来说,肯定也是好事。
毕竟相关的产品,容易进行区分,就可以更好的扩大市场。
要不然大家的产品性能都差不多,那就有点尴尬了。
胡银刚跟章京好好的交流了一番之后,立马就亲自下场,每天都约上一些山寨机厂家的老板,花天酒地之后,推销自己的一些理念。
或者说是推销南山集团希望推销的一些理念。
这些山寨机厂家虽然都是散兵游勇,但是抓住商机的能力,那是绝对不会差的。
很快的,它们也都纷纷行动起来。
各种山寨智能手机的出货量和款式,变得越来越丰富了。
这种变化,自然也是引起了竞争对手的重视。
“罗丽,对华强北那边的销量,怎么还在不断的下降?”
“销售部不是已经针对性的调整了措施,降低了相关零件的价格,并且准备推出新产品吗?”
蔡明杰皱着眉头把销售部部长罗丽叫到了自己的办公室。
凭借着手机芯片的交钥匙方案,联发科在过去五年的发展速度是非常快的。
虽然做的产品不是什么高端产品,但是着实没有少挣钱。
而这个好日子,从去年开始就发生了变化。
这让蔡明杰非常的着急。
以前,他是不会太多过问具体的某个市场的变化,反而把更多的精力放在产品研发上面。
但是现在却是不关注不行了。
要是再不关注,以后联发科研发出来的芯片,就没有几家手机厂家会使用了。
毕竟相比高通和三星的产品,联发科的手机芯片不算高端,不少品牌都是不屑使用的。
“蔡总,华强北那边已经有大量的南山半导体的芯片进入到各个山寨机厂家,它们的价格比我们更低,服务比我们更好,还让贸易商配套提供手机电池、手机摄像头,甚至是手机外壳的开模服务。”
“在这种攻势之下,我们的市场份额大幅度的下降。”
“虽然公司采取了相关的一些行动,但是之前部分销售人员的态度有点恶劣,现在形势发生变化之后,就有点跟不上变化的步伐了。”
罗丽知道自己要是不给出一些具体的原因,蔡明杰是不会放过自己的。
所以把联发科的一些代理商推出来当替罪羊就是必须考虑的事情了。
毕竟跟那些山寨机厂家打交道的,主要就是那些代理商。
他们过往也没有少挣钱,现在背个锅岂不是应该的?
“谁跟不上步伐就换掉谁!”
“华强北市场是我们手机芯片最大的市场,绝对不容有失。”
“南山半导体不是推出了基于新的智能手机的交钥匙解决方案吗?”
“我们的新产品也已经出来了,你可以直接跳过代理商,直接安排人跟华强北的山寨机厂家接触,以最快的速度把我们的芯片用到手机上面去。”
手机行业从传统的功能手机转向智能手机,这个变化蔡明杰肯定是支持的。
不过之前的智能手机,更多的是诺基亚的智能手机那种类型,其实是伪智能手机。
联发科的一揽子芯片解决方案,都是针对伪智能手机业务展开的。
现在面对真正的智能手机,性能就有点跟不上了。
好在他们有一定的基础,倒也不至于完全束手无策。
“我明天就预定一张机票,亲自飞过去拓展市场。”
“这一波智能手机的发展热潮,我们联发科不会错过!”
不管最终的结果如何,罗丽现在肯定是要表态一下,体现自己的努力的。
要不然的话,估计她屁股下面的位置就坐不稳了。
……
“王总,华夏的自主品牌这段时间都在疯狂的投放广告,宣传自己的产品。”
“总部那边不愿意打广告的做法,在华夏市场有点水土不服。”
“我建议至少在这两年之内,还是要跟其他品牌一样好好的打广告,让更多的人知道我们苹果手机。”
“要不然酒香也怕巷子深啊。”
虽然磕磕碰碰的走过了2010年,不过林蓉却是发现进入到2011年之后,自己的压力居然变得更大了。
才刚刚过完元旦假期,其他的各个华夏品牌就动作频繁。
虽然这些动作不是直接针对苹果手机,但是也肯定会给苹果手机的销量带来影响。
“这段时间各个互联网上都是手机广告,外面公交站站台和地铁站台也都是各种智能手机广告。”
“甚至我昨天回家的时候,在电梯里面也都是发现了华威智能手机的广告。”
“面对这种局面,我们确实是有必要采取一些措施。”
“不过,我们肯定不能跟华夏品牌那样子去打广告,得走一些不一样的道路,要不然总部那边估计不会批准这样子的预算。”
虽然王子鸣是苹果华夏的总经理,但是超出预算的事情,都是需要跟美利坚总部那边汇报之后才能实施。
这些外企对于预算的重视程度,是很多国内企业比不上的。
他们喜欢按部就班的让各个项目一步一步的往前推进。
现在要采取一些跟预算方案不一样的做法,自然就需要跟总部进行汇报了。
这也是苹果控制分布在全世界各地的分公司的重要手段。
要不然各个分公司乱花钱,那就彻底乱套了。
“这个方法其实也很好找,不管是找影视公司广告植入还是找电视台投放广告,亦或是找一些体育赛事进行赞助,都是可以操作的。”
“主要是公司要批准相关的预算。”
“今年是华夏智能手机行业发展非常关键的一年,华夏本土已经冒出来不少的智能手机厂家了。”
“如果我们不趁着产品力还有优势的时候扩大市场,将来的格局就会变得更加复杂。”