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第414章 吃了天竺的亏,订金既尾款(1 / 2)

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设备业务,汽车零部件业务以及整车业务,这是曹阳给南山集团定下来的三大块核心业务。

当然了,其他的一些关联业务也不是不做。

比如机器人和材料等业务,本质上也是围绕着以上三个业务在展开。

作为普通百姓很少关注的设备业务,虽然从经营规模来看,在三个业务里头是最小的。

但是曹阳的重视程度,却是一直都不比其他项目要低。

从去年开始,南山设备就开始大规模的向外拓展市场。

不仅在华夏国内推销各种机床设备,在海外也都设立了一些办事处。

或者找到了一些代理商进行合作,为的就是更好的将相关的设备卖到世界各地去。

天竺作为世界人口第二多的国家,整体的经济规模虽然跟华夏还有比较大的差距,但是对各种设备的需求,其实也是很多的。

并且这些地方,由于经济还不是那么的发达,像是德意志的机床,他们是用不起的。

就是东瀛的机床,他们用起来也是肉疼。

现在南山设备能够提供物美价廉的机床产品,自然也是受到了一部分天竺企业的青睐。

所以最近一年多,南山设备出口到天竺的业务,不仅实现了零的突破,今年的销售额还有希望突破5000万。

不过,就在潘金兴想着进一步拓展天竺市场的时候,却是出事了。

“曹总,我们的四台机床,合同价格为140万美元,收到30%的订金之后,就开始装船发货。”

“按照合同约定,设备到客户的工厂之后,需要支付第二批30%的货款。”

“设备安装调试完毕之后,再支付40%的货款。”

“但是天竺那边的买家,以各种各样的理由,拖延了第二批货款的支付。”

“等到我们的设备安装完成之后,又以我们的设备性能跟标注的有差异为由,拒绝支付剩下的货款。”

潘金兴苦着脸跟曹阳汇报着自己碰到的问题。

正常来说,一个一百多万美元的合同,还不至于惊动到曹阳。

所以这个合同,之前曹阳都是不知道的。

但是现在这笔货款收不回来了,性质就不同了。

潘金兴自然是要赶紧跟曹阳汇报一下,看看怎么办。

“我们跟天竺那边的业务,除了这一单之外,还有没有其他一些已经签署合同,或者正在签署合同的项目?”

曹阳一听就知道是怎么回事了。

天竺那边的商业信誉,懂得人都懂。

所以现在最需要做的不是这一单合同要怎么办,而是看看有没有其他合同还没有执行的,别到时候在一个地上摔两次。

“还真是有几个客户正在洽谈之中,天竺那边这两年的经济发展速度也是比较快的,对各种高端机床的需求也是比较旺盛。”

“我们的机床性能不比东瀛的差,但是价格却是要便宜两三成。”

“所以今年有不少天竺那边的客户,对我们的设备表达了兴趣。”

潘金兴快速的将自己把握到的情况给说明了一下。

“还没有执行的合同,全部都修改一下。”

“凡是卖给天竺的设备,全部都需要提前收款,然后才能发货。”

“这个要求不仅是针对南山设备,整个集团的各个事业部都要按照这个要求去做。”

“米颖,回头你发一个文件下去。”

曹阳转身给旁边的小秘书也下了一个指示。

有些地方的客户,你跟人家浪费再多的口水都是没有意义的。

所以直接从根源上去解决。

“曹总,那我们现在的这一个订单,就这样子了吗?”

“要不要让法务部想办法告他们?”

潘金兴是第一次吃这种亏,肯定是不甘心的。

南山集团的法务部,这些年也是没有少打官司。

不管是国内还是国外的,都是不发憷。

不过,哪怕是要打官司,潘金兴也是要跟曹阳先汇报的。

这个事情的影响,已经超出了南山设备本身。

“我们的合同之中,是不是有关于设备性能出现问题等相关的一些条款,天竺人是抓着这些东西在跟我们扯皮吗?”

曹阳凭借着直觉,给出了自己的猜测。

这让潘金兴听了有点羞愧,道:“曹总,确实如此。”

“不过我们跟天竺人签署的合同中的那些项目,并没有什么特别的。”

“我们出口到其他市场的合同,也是有类似的条款。”

“到今天为止,都没有出现过类似的问题。”

潘金兴现在对天竺人的意见可不是一般的大。

害自己丢人,害公司受损失。

三成的订金,那可是连成本都有点不太够啊。

订金即尾款!

这种做法,实在是太恶心了。

“这种情况下跟天竺人打官司,十有八九就是一天天的在那里扯皮,不知道什么时候可以拿回钱来。”

“倒不如干脆一点,直接换一种方法。”

曹阳这么一说,潘金兴立马用充满期待的眼神看着他。

“天竺人不是说我们的设备的性能参数跟标注的有些不同嘛。”

“那我们就告诉他们肯定是设备安装的过程之中出现了一些问题,只要调试之后应该就可以改善。”

“到时候我们安排过去调试的人员,直接在数控系统上面触发一个延迟锁定设备的程序。”

“天竺人要是不把剩余的款项都给支付了,那么那堆设备就等着当废铁售卖吧。”

曹阳倒不是怕打官司,而是有的时候,跟有些烂人,打官司就不是最好的办法。

你用这种恶心的招数来对付我们,那我也用更加恶心的套路来对付你。

作为设备厂家,南山设备还能玩不过天竺客户?

“曹总,这样子的话,我们的工程师到时候会不会被人家给扣下来?”

“你要是现场就锁住了设备,那肯定会出意外。但是延迟锁定就不用担心了。”

曹阳这么一说,潘金兴没有再犹豫,马上说道:“那我立马就去安排。”

很快的,这个事情在南山集团内部也算是传开来了。

“曹总,我觉得这个事情不能简单的算了,要给天竺人一些教训才行。”

曾婷婷觉得哪怕是到时候南山设备使用曹阳的办法把货款追回来了,那也不够。

天竺人那么恶心南山集团,那肯定不能让他们从容的退场。

要不然指不定以后人家还觉得南山集团好欺负呢。

“你有什么想法吗?”

两人合作了那么多年,曹阳一听曾婷婷的话,就知道她有想法了。

“等我们拿回货款之后,可以在互联网上好好的宣传一下这个事情,让大家都看到天竺客户的那副嘴脸。”

“借着这个机会,也让那些人的信誉下降。”

“我们这么做,也算是为其他企业做贡献了。”

曾婷婷这么一说,曹阳倒是没有直接否定。

当然了,他也没有直接说可以。

所以曾婷婷接着说道:“现在我们集团发展的那么快,行业内应该也是有不少人对我们有意见,希望看到我们倒霉的。”

“到时候我们就在网上放出消息,就说南山设备被天竺客户给坑了。”

“设备送给人家了,并且已经安装投入使用了,尾款却是没有收到。”

“估计都不需要我们怎么去营销,就有一帮人主动或者被动的帮我们把这个消息推到微博头条上去。”

“然后再过个几天,我们把后续对付天竺人的手段给曝光出来,让大家知道这笔钱我们已经收到了。”

“并且也让人看到我们南山集团,不管是来硬的还是来软的,都不怕。”

曾婷婷显然是已经想好了一整套的报复措施。

虽然这个措施对坑南山设备的那家客户来说,不一定有什么太直接的伤害。

但是一旦因为这个事情导致天竺的商誉下降,到时候不需要南山集团动手,天竺国内就有人出手去对付那家客户。

南山集团完全可以借着这个事情,玩一出借刀杀人。

不仅处罚了不守信用的客户,还进警示了国内其他想要做天竺人生意的厂家。

可以说是一箭双雕了。

“可以,那就按照你想的去做吧。”

曹阳想了想,虽然曾婷婷的方案有一些风险,但是南山集团现在也算是家大业大,财大气粗,一点点风险也没有什么好怕的。

大不了就不直接跟天竺人做生意就是了。

……

南山设备的动作很快。

顺着客户的辩解,直接安排了人去现场帮忙维修。

然后第二天所有的设备就无法开机了。

那帮天竺人折腾了一整天也搞不明白,终于想到了昨天南山设备安排人员来维修的事情。

脑子还没有锈透的老板,算是明白是怎么回事了。

气急败坏的沟通了一圈之后,自然不会有什么结果。

最终还是老老实实的把尾款打到了南山设备的账户上,然后在南山设备工程师远程指导的情况下,重新解锁了设备。

尾款一到账,曾婷婷立马就行动了起来。

很快的,南山设备被天竺客户坑了,定金即尾款的新闻,立马就发酵了。

“曹总,都怪我,之前没有提醒你们。”

“那帮天竺人啊,做事实在是没有底线,我们济二之前就吃过一次亏。”

济二的总经理跟曹阳也算是老相识了。

他一看到网上的消息,立马就给曹阳打来了电话。

“吃一堑长一智,这一次涉及的金额只有一百多万美元,哪怕是没有回收也影响不大。”

“要是下一次来个几千万美元的订单,那就影响大了。”

“不过这笔钱,我们已经想办法收回来了。”

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