第279章 一个几百亿的生意，值得好好谈一谈（2 / 2）
前提就是对方LED车灯技术真的成熟可靠。
“这个具体的方案，回头可以让苏部长跟你们再商量一下。”
“南山虽然有这项技术，也可以自己去开设工厂去生产，但是精力毕竟有限，有些零件，我们还是想要充分的利用一下华夏现有的资源。”
曹阳没有直接在这里跟周玲讨价还价。
而是把吵架争取利益的事情交给了下面的人。
……
“51%太多了，LED大灯的技术是有很大的价值，但是没有到价值51%股份的程度。”
苏明星跟周玲谈技术合作，自然是要狮子张大口。
LED车灯技术现在可是车灯方面最前沿的技术，南山集团比其他厂家更早的取得了突破，他自然是要充分的把这个优势给利用起来。
“周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出LED大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。”
“今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。”
“以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”
“一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”
“甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分LED大灯。”
“这个潜力是非常值得期待的。”
谈判，就是一场博弈。
苏明星肯定是最大程度的给南山集团争取利益。
对他来说，哪怕是谈崩了，也不怕。
大不了南山汽车零部件自己去投工厂生产。
当然了，日程方面可能就有点紧张了。
南山工业园二期也没有那么多的空厂房给各个零部件厂使用。
“苏部，到现在为止，南山只是跟羊城华强厂有股份合作，我要是没有了解错的话，应该是占据了3成的股份。”
“如果南山提供的LED车灯技术具备量产价值，那么我们最多也是可以提纲30%的股份来置换这项技术。”
“毕竟对于星宇来说，现在主要的业务都是卤素灯带来的。”
“这个技术我们自己已经完全掌握了，在未来十年内的各个车型上面，肯定还会继续大量的使用。”
“我们是很想借着跟星辰汽车合作的机会，让我们新开发的氙气大灯技术能够得到应用。”
“如果能够把LED大灯技术也投入到应用之中，那自然是最好不过了。”
“但是这个代价需要是一个比较合适的付出。”
周玲也是很有眼光的一个人，能够意识到LED大灯技术会给公司带来什么变化。
“要不这样子吧，我们签署合作协议的时候，可以有一些附加的对赌条件。”
“如果南山给出来的LED大灯技术，能够获得国际主流厂家的认可，那么星宇就拿出51%的股份来置换。”
“如果只是给星辰汽车供应LED大灯，那么我们就同意你提出的30%的股份。”
苏明星在来商讨之前，自然也是提前把握到了曹阳的要求。
股份自然是越多越好，但是30%也是一个可以接受的底线。
毕竟华强厂现在就只有30%。
如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。
当然了，涉及到星宇的核心利益，这种谈判自然也不是一会就能有结果。
苏明星也只是先跟周玲谈着。
与此同时，为了让星宇见识到LED大灯的技术水平，双方先签署了一个保密协议和LED大灯的排他性协议。
如果双方的合作没有成功，那么星宇今后没有得到南山集团的同意，不允许生产LED大灯。
这样子就有效地规避了对方把技术学走了，但是不跟南山合作。
……
“周总，从目前南山研究院提供的技术资料来看，他们的LED大灯技术是真的具备了量产的水平。”
“特别是按照他们说明的内容，LED驱动和控制方面的逻辑，已经是非常成熟的方案。”
“甚至按照他们的方案去实施的话，成本也能做到一个大家能够接受的水平。”
“只是搞不懂他们到底什么时候开始研究LED大灯的，居然已经有这样子的成绩了。”
“我听说小糸车灯在LED大灯上的研究是行业前列的，哪怕如此，他们的零件也还处于早期验证阶段，没有说哪款车型会使用。”
星宇车灯的技术部部长林然亲自跟南山研究院对接，确认了对方提供的技术资料。
虽然这一套的技术资料不是完整版的，但是已经可以看出来不少的东西。
“南山集团在汽车零部件业务方面，在短短的几年内就做到了国内第一。”
“特别是在控制系统类零件方面，他们的机床数控系统还曾经获得了国家科学技术进步奖一等奖。”
“发动机的ECU和TCU等零件也是具备了自主开发和生产的能力。”
“所以对方能够在LED大灯的驱动和控制类零件上面有比较突出的表现，我倒是觉得很正常。”
“毕竟他们在控制类零件上的技术积累，是国内最强的，就连博世这些巨头都感受到了威胁。”
“但是他们突然会进军LED大灯领域，这倒是有点让人感到意外。”
“之前他们做的零件，更多的都是动力总成和底盘相关的零件。”
“电子电器零部件做的不是很多。”
周玲最近一周也都是在思考跟南山集团的合作的事情。
对于LED大灯的资料，她自然也是亲自翻阅过。
如今林然又给出了这样子的结论，她心中反倒是松了一口气。
只要星宇车灯真的比行业竞争对手更快的掌握了LED大灯的技术，并且还能把成本做下来，那么公司在未来几年，有希望成为华夏最大的车灯厂家。
到时候，哪怕是只有一半的股份了，价值也比现在的100%要多。
“按照现在的情况来推断，这个LED大灯的成本估计可以做到跟氙气大灯差不多。”
“甚至我们现在只需要在南山提供的技术资料的基础上，做一些灯体外观相关的改变，就能提供给其他的主机厂。”
“按照各个主机厂每一两年都要搞个年度改款车型的做事风格，我们有机会拿到不少车企2006年之后的新车型的LED大灯订单。”
“中间的时间正好用来给我们改造生产线和消化吸收LED大灯技术。”
“周总，从南山集团和羊城华强厂的合作来看，我觉得他们其实是一个不错的伙伴。”
“技术实力雄厚不说，还不大干涉合作厂家的日常管理。”
“当然了，51%的股份，肯定是太多了，我们公司肯定不能失去大股东的地位。”
林然觉得星宇要是错过了这个机会，到时候南山集团找其他的厂家合作的话，那么就太可惜了。
股份再多，也要有价值才行。
否则没有任何的意义。
再说了，到时候万一合作谈不拢，南山集团直接自己进入到车灯生产领域，林然没有任何信心可以赢得竞争。
“我再跟苏部长沟通一下，双方把合作的细节也再敲定一下。”
“这一次，我们就赌一把！”
“只要他们同意我们用40%的股份去换这个技术，我就跟他们签署合作协议。”
周玲不是一个磨叽的人。
越是重大的事情，其实做决定的时间，反倒是更短。
机会不会一直等着你的。
……
“曹总，这是跟星宇车灯最终商讨下来的合作方案，主要的项目就是我们用LED车灯技术入股，换取对方40%的股份。”
“另外还有一些技术合作与转让的细节，对方也需要我们研究院的一部分设计人员入职新公司。”
“将来我们推出第二款车型的时候，它们会考虑在羊城修建一座工厂。”
“与此同时，我们需要协助他们跟福特汽车、通用汽车和大众汽车接洽，推广LED车灯技术。”
苏明星花费了十几分钟，把南山集团跟星宇车灯的合作给仔细的汇报了一下。
不过由于双方都想要对这个事情保持低调，所以不打算搞大规模的合作签约仪式。
“既然谈的差不多了，那就签吧。”
“到时候让财务部安排两个财务人员过去就可以了，其他的不需要特别的干涉。”
曹阳对星宇车灯的管理团队还是有信心的。
要是没有水平的话，他们后世也不可能发展到那个规模。
与其自己安排人过去瞎插手，不如干脆表现的爽快一点。
把财务工作给监督好，其他的都不管了。
“现在有了羊城华强厂和星宇车灯这么一个合作案例，其他的一部分零件，我们是不是也可以主动的找国内优秀的厂家去合作？”
“这样子对我们将来获得其他主机厂的订单，应该有一定的帮助。”
虽然只要QCD的竞争力足够，南山汽车零部件也能获得其他主机厂的订单。
但是伴随着星辰汽车等南山系车企的发展，其他主机厂肯定会有越来越强的忌惮心。
除非南山集团的零部件厂家只是定位于为自己公司服务，要不然的话采取类似华强厂或者星宇的合作模式，肯定是更加有利于发展壮大的。
“嗯，你梳理一下，看看还有哪些零部件可以这样子搞！”
曹阳略微思索了一下，同意了这个方向。
三条路走路，以后慢慢的对比哪条道路最合适。
说不定会有意外的惊喜等着南山集团呢。
(本章完)