第225章 灵机一动,来了一个三赢的方案(1 / 2)
2003年的华夏,很多事情跟2023年的时候还是不一样的。
特别是商业上的事情,不一定就是商业手段去解决。
更多的时候,大家都想着有没有捷径可以走。
很显然,宝钢这一次是想要走捷径的。
“曹总,宝钢的人找到了羊城这边,我今天也接到了电话,让我跟你询问一下合作的事情。”
“我个人肯定是不支持宝钢对南山特殊钢的收购的。”
刘天武在来南山的路上就想的很明白了。
南山是绝对要支持的。
一定不能让曹阳觉得自己被欺负了。
要不然以后南山工业园四期,估计就没有羊城的份了。
“我们的产能只有30万吨,现在刚开始打开市场,价格放的低一点。”
“慢慢的我们的特殊钢跟国内其他钢厂的价格会拉开,甚至跟进口钢铁比起来,也便宜不了多少。”
“这种情况下,宝钢能够看中南山特殊钢,也算是他们的眼光不错了。”
曹阳没有发火。
很多时候,要是发火能够解决问题,那就世界太平了。
“你们的特殊钢质量很好,这个我也是听说了的。”
“不过我要提醒你一下,提前提防有人来挖人,到时候技术没有卖到钱不说,还被人家给偷走了。”
刘天武这话,算是完全站在南山这边说得了。
“不至于!”
“宝钢那么大的企业,这点气度我相信还是有的。”
“当然了,说实在的,我也不怕他们偷!”
“这技术要是那么好偷,国内的特殊钢技术早就上去了。”
刘天武说的事情,曹阳自然也是做了一些准备和预防的。
所以说不怕偷,倒也不是随便在那里夸海口。
“那这一次他们的联系,我就去回绝了?”
感受到曹阳没有因为这个事情而生气,刘天武也算是松了一口气。
区里面的GDP增速能不能继续保持羊城第一,就看南山的贡献了。
可以说这个时候刘天武比曹阳还要关心南山的发展。
“先回绝吧!”
“我们特殊钢厂的产能,规划的就只有30万吨,哪怕是充分的挖掘一下,也不会超过50万吨。”
“未来三年内,我暂时还没有进一步扩大产能的计划,更多的都是为了满足南山自己的需求,对宝钢能够产生的影响还是非常有限的。”
“他们要是真的担心,那我就建议他们在汽车板上面好好的下一点功夫,说不定能够有意外之喜。”
宝钢在国内的地位是比较特别的,曹阳倒也不想去得罪他们。
指不定十年后,大家还有合作呢。
“汽车板?”
“曹总,伱之前不是有一篇热冲压成型相关的论文吗?”
“好像说南山也有研究热冲压成型使用的汽车板?”
不得不说,刘天武在南山上面还是下了不少功夫的。
就连曹阳的本科毕业论文都知道。
当然了,这事当时也算是闹出了一点风波,刘天武能记住,也不算很奇怪。
“你是想要让南山跟宝钢合作生产热冲压成型钢板?”
曹阳脑中快速思索了一下。
目前世界上的热冲压成型钢板,基本上都是阿赛洛米塔尔生产的,价格贵的要死。
明明成本跟普通的汽车板相比没有特别大的差距,但是售价却是一吨差了好几千。
妥妥的算是暴利了!
南山特殊钢厂是不具备生产汽车板的能力的,跟宝钢合作,倒也不是不可以。
“曹总,如果能够跟宝钢合作,我觉得对南山的发展应该还是有好处的。”
“当然了,前提肯定也是不能让南山吃亏。”
刘天武原本是没指望自己能够跟电话里头的那位有好的交代。
没想到说着说着,似乎说出新的希望来了。
“领导,那回头就麻烦您帮忙约一下宝钢的人,我们先跟他谈一谈!”
与其今后让阿赛洛米塔尔挣大钱,不如扶持一把宝钢,顺便挣钱小钱。
这样子也算是卖给了刘天武面子,宝钢也得到了好处,南山也算是获利者。
三赢的方案啊!
……
“赖总,南山的人愿意谈了?”
宝钢南方,赖亮让金太安排跟南山会面的事宜(上一章宝钢相关的名字写错了,已经修正)。
这让金太的心情一下就变得激动了起来。
这段时间,对他来说可是比较煎熬的。
不断的有客户开始转向了南山特殊钢,给他带来了很大的压力。
虽然作为国有企业的员工,金太不担心自己会被裁员,但是业绩不好的话,升职加薪的难度就要高很多了。
“谈是愿意谈,但不是谈特殊钢的事情,而是谈汽车板的合作。”
赖亮对自己的策略效果还是感到比较满意的。
虽然没有完全达到效果,但是只要南山愿意谈,那么什么都好说。
他还是有信心再进一步的。
“汽车板?”
金太愣了一下,道:“他们的特殊钢厂,不能生产汽车板吧?”
“整个南山的业务,也就是占股3成的羊城华强厂做冲压件跟汽车板能够扯上点关系。”
“但是他们本来就在使用我们的材料,没有什么好谈的吧?”
作为宝钢在华南地区最大的竞争对手,金太还是好好的了解了一下南山的情况。
现在听到赖亮说要跟南山谈汽车板的合作,他是觉得有点奇怪的。
“先看看情况再说吧。”
“之前也没有看出来南山在特殊钢上有什么积累,但是人家就是造出了质量不输于进口材的特殊钢。”
“这一次,人家专门约我们谈汽车板的合作,那就先听听他们到底有什么想法咯。”
在羊城待了那么多年,赖亮对于南山的大名自然也是非常的熟悉了。
虽然大家之前有直接的合作关系,但是你直接上面谈合作,跟找一个中间人去谈合作,情况自然是不一样的。
所以赖亮才会让总部找关系跟南山的人打招呼。