第69章 初战告捷（2 / 2）

于是一早便蹬上自行车，先把昨夜写的这封重要的信邮出，然后便开始了我假期第一天的生活。

先去大发市场见了崔经理，他对《万事通》评价很高，说今后一定会有发展，但他们年前广告预算已经花完，只能等年后再考虑了。

又去了马克威大酒家，经理不在。于是掉头直奔大直街，一路上去了大哥大酒家，也是经理没在。777娱乐中心，经理说年后再说。又去了几家，大多是经理不在。

这时看到一家红狐狸皮草店，门脸瞅着不大，感觉做不了广告，这时已经中午十二点多了，一咬牙还去进去试试，如果再跑不下来就不回家吃饭了。

这是秋林附近与东大直街交汇的一条侧街的一个半地下室，时装店不大也就三四十平左右的，店里挂满了各式男女款带着狐狸皮毛领的红色、棕色、黑色等各色中长款皮大衣，见上面标价都在2~3元之间。

而身穿红色皮大衣，头带蓝狐皮帽的年轻漂亮的女老板竟是heb市十大名模~姜茵(前几天刚在《新晚报》上见到这条信息)，店内墙上挂着她参加模特大赛的照片。

我向她介绍了我们的《万事通》，她开始根本不想做，在我的耐心讲解下，当听到我们的发行方式(在她家店附近派发)时，马上动了心，与她母亲拍板定下来。

于是我马上回公司取合同与姜经理签了3元的广告合同。又顺便去了一家贵族娃娃店，店主也想在年前做，经理暂未定下来，等明天再说。

看来今天的付出终于得到回报，这一单签下来后，我对自己在广告业务洽谈方面更加自信了。

1月16日

上午同“贵族娃娃店“签了26元广告合同，加上昨天订的3元，光这两天的提成就有112元(按2%提)。

看来真得敢闯敢干，不能看着哪家像做的，应该进去先谈谈再说，机会是碰出来的。

下午去新阳路、道里一带跑信息业务，几个粮油部门不是已经定了，就是经理未在，只好无功而返。

1月17日

上午给老段邮大衣。接着又开始跑信息业务(推荐客户加入新华社hlj分社的东北经济信息网，交年入网信息费)，先后去了省物资厅、市物资局、市经贸委、市工商银行、省建行、华利贸易公司、东北物资公司等，结果无一收获，不过信息这条路子也基本趟出来了。

只是路线不太好，别人都已经走过，如果路线选好的话，我想年后一定会大获成功。

下午去好友长波家喝酒。

1月19日

下午两点半本期《万事通》印出来，装了整整两车，看来1万份还真不少。

我、小张、师大化学系一女生及老板小舅子一行四人去秋林附近派发，我们两人在哈尔滨百货大楼门口派发了近两个小时，九捆一万多份终于发出去了。

晚上高经理、栾经理、张经理及我们全部人员近十人，又乘车去中央大街灯光夜市派发，回家后已经21:点。

1月2日

上午拿着报样从“红狐狸皮草店”结回了3元，从“贵族娃娃店”结回了26元。

下午回公司，取提成款收入112元。在公司简单吃了点方便面、面包、香肠，又去秋林公司附近派发余下的约两万份报纸。

将近晚上18:点，终于全部派发完了，我的胳膊也累得抬不起来了。

回家打开信箱一看，啊！真的来信了。一摸信封很薄，我三步并作两步上了楼，一进屋便高喊“双喜临门！”一是开了112元(两天挣的)，二是她回信了。

急急拆开信，信的内容很短，仅一页多点，大意是“她现在还太小，现在不适合谈这些，但她很珍视同学间的友谊……”看完信，我这颗火热的心，顿时凉了半截(因为我的期望太高了，根本没想到会是这种情景)。

母亲、小妹看后说:“还是很有希望的，不要灰心，人家姑娘不可能马上答应”。我冷静下来，仔细想想也是，她恐怕还不太了解我。

于是当夜又急书一封，介绍了自己的假期状况，及今后打算，并附上了《万事通》一份。

1月21日

上午回广告公司取回派送费25元，与栾经理谈了一会儿。

老栾很器重我，送给我两份从bj带回来的彩版《精品购物指南》，让我过春节回去研究研究，看从中能吸取些什么经验用到我们《万事通》上。

傍晚拎了礼物去二伯父家串门，遇到堂兄(机电专科学校总务处下属服务公司经理，现已合并为哈理工)。

我向他谈起了最近在广告公司的经历，堂兄也谈了他今年的打算，他准备以校方名义办几个子公司（那时正兴高校办公司：加油站、电子公司、建材公司、铆焊工厂、饭店、花店……并问了我今后打算。

我毫不犹豫地明确表态，今后肯定不当老师，准备下海经商，现在正在锻炼，在下海前先学学游泳。

堂兄很高兴，他表示“如果你明年毕业，锻炼的不错。我准备将花店项目交给你负责”(有机化学老师冯淑丹凭着在南岗繁华地带开的一家小花店，成了生物系有名的小富婆)。

我顿时心花怒放，看来终于有奔头儿了。大一时寝室里几位87级老大哥都说我很有韧劲儿，有雄心有抱负，只是没有找到奋斗目标方向，以至于一直在十字路口徘徊。

起初想考研，但因学俄语专业受限，再说考研又能如何？耽误了三年不说，我也不想过这种一眼能望到头的生活。

莫不如早点儿下海，谁知道这三年我能奋斗成什么样。

剩下的大学一年半，我要刻苦钻研花卉学，经营管理学，并多参加社会实践、积累经验，已备毕业后下海劈波斩浪。

下午与妹妹去顾乡电影院看电影《大撒把》。