第294章 拿下哈市市场（2 / 2）

因为商学院离公司近，小张下午出去就在公司附近的区域铺市，可能他对哈市的街道不熟，再加上第一次出去推销还不太习惯，成功率不太高，走十家店只有三四家能进货。

不过这仍让他很有成就感，虽然徒步走了两个小时，拜访了近二十家店，但最终还是将手里的货都卖出去了。

这一下午的推销工作，让学市场营销专业的小张收获很大，当然他也凭自己的付出挣了二十多元钱。

小张交完货款后说:“陈总，我想再提点货，我们学校附近还有不少食杂店，正好回学校时去转转。”

“行，你这第一天干，也不用太辛苦，如果今天卖不完就拎回学校，明天上午接着卖，卖完过来就行。”

送走小张后，陆续接到了另外三个同学的短信，大概内容是:“因为太晚了就不回来了，明早再过来结账。”

看样子也都卖得差不多了，我和小施相视一笑，“看来咱俩判断的没错，这个哈市的市场完全可以操作。”

“是啊，就是缺业务员呀，你那几张写完了吧？我再给你裁几张。”

“嗯，我觉得咱俩应该去找郑总再聊聊，让她把哈市市场都划给咱们。”

“行，明天咱们先去贴海报，下午去南极市场找她谈谈。”

我和小施又忙活到六点多，总共写了十五张招聘海报。

接下来我俩17日上午又去了东北农大、哈工大、建工学院贴海报，下午去南极市场找“金海豹“厂家的郑总。

到总代理王哥公司时，郑总不在。一问才知，郑总自己下去铺货了，上午就自己拎了两大兜子货出门了。

等了将近一个小时，郑总才一脸疲惫地回来。

我俩也没绕弯子，简单聊了几句后便直奔主题，要郑总把整个哈市市场交结我们，并详细向她讲述了我们现在利用寒假期间在各大学招聘大学生做兼职业务员的计划，以及实施情况。

这位郑大姐见我俩对“金海豹”泡泡糖的铺市这么上心，很是欣慰，便爽快地答应:“那哈市的市场就交给你俩了，这几天你们再抓点紧，争取十天左右快速把货铺下去。

这几天我已经去省电视台广告部了，春节前我们的‘金海豹泡泡糖’广告就播出了，到时候我们的市场占有率肯定能超过‘爱是泡泡糖’居市场第三位！”

听到这个好消息后，我俩顿时精神一振，因为前几天调研市场时了解到，“大大”、“比巴卜”泡泡糖因进入市场早，在消费者心中早就根深蒂固，而这个“爱是”泡泡糖虽然去年才进入市场，但这个东南亚品牌财大气粗，现在每天都能看到“爱是泡泡糖“的广告。

只是这个“爱是泡泡糖”在黑省找的代理商实力一般，现在只是单纯地通过广告来拉动销售，没有地面业务人员的铺市配合。

说来“爱是”泡泡糖的形状很特别，它不像“大大”、“比巴卜”、“金海豹”泡泡糖都是长方形扁扁的形状，“爱是”泡泡糖像是一个方方的小枕头。

或许这个新颖的造型才是它的卖点，就像我们“金海豹“泡泡糖的卖点是罐状包装一样。

如果“金海豹”也上电视广告，那我们的铺市工作就更好开展了，市场占有率完全有希望在龙江市场占居第三位。