第65章 入资和收购（2 / 2）

来到小会议室，除了父子两人外，还有其他三人。

接着进行了一一介绍和认识。

这三人中，坐在左边第一个的是副总江峰，和夏建海关系非常好，另外两人是其中两个部门的负责人，是属于能够信任的。

开会前，夏阳就说过来的人一定要值得信任。

要说的事情很重要，不允许还没有开始就泄露出去。

“如今啤酒厂情况我就不多说了，你们比我更了解，想要重新拿回原先的市场，依靠价格和口感方面作用不大，所以我们需要推出一款活动，一款爆火的活动，让顾客无法拒绝的活动。”

“夏总，不知道要推出一款什么样的活动？”

“你们可以参考奶茶店7月1日推出的刮刮卡活动，最简单的办法就是用钱砸，要让顾客们觉得自己能够占便宜，当然啤酒不会直接模仿，而且通过另外一种形式，粗略来说就是揭盖有奖。”

夏阳没有多想。

能够吸引人，又能够在短时间内抢占市场。

用的是老办法，用钱砸。

后世一段时间内，很多啤酒厂商都推出揭盖有奖活动。

现在当然还没有，这也是夏阳有自信的原因。

“小***体怎么做，你现在给我们详细说一说。”

“爸，你先别着急，我慢慢说。”

接着，夏阳把揭盖有奖的模式给四人详细说了一遍。

得知具体的做法，夏建海微微点头。

“这个活动还真不错，对顾客而言既有可能中大奖，也有可能中得再来一瓶，最后花一瓶的钱可以买到两瓶啤酒，不管怎么看都很划算，可是对于我们来说会不会出现亏损。”

活动本身没问题，对顾客而言很有吸引力。

但是对啤酒厂而言，就不一定了。

夏阳当然知道这一点。

接着说道：“问题我有考虑过，最好的解决办法是涨价，现在售价是2元，我们把售价提高到每瓶2块5，这样一来不仅可以提高利润，还可以提高给经销商返点。”

“涨价？”

“对，现在一件的成本是13块钱，给经销商的价格是18元，售价是24元，将售价调整至3元一件后，相当于有17块钱利润空间，我们可以将价格提高至22元，不仅我们有9元利润，经销商这边还有8元利润，而每件多出来的4元，可以用于活动补贴。”

“虽然一瓶上涨5毛，但是有机会获得再来一瓶，算下来价格不到2块，反而会更划算，特别是还有现金大奖用来吸引。”

夏阳想过这个问题。

想来想去，发现不如直接涨价。

说完，他又说道：“你们可以想了想，对经销商而言，谁能赚钱自然会更乐意推荐，另外两大啤酒厂商，因为有代理商存在，即便成本比我们低，然而很难做到这么高。”

他了解过，现在各大经销商销售另外两款啤酒，一箱能多赚1块钱左右。

现在算下来，三江啤酒反而能够多一块钱。

加上有活动在，更愿意帮忙推荐。

“不错，现在我们销量低，其实和经销商也有一定关系、能够让他们获得更多利润，会更愿意帮忙推荐。”

“对顾客而言，虽然一瓶价格比原先贵5毛钱，但是有中奖再来一瓶的机会和万元大奖机会，还是会愿意尝试。”

夏建海仔细一想，发现夏阳说的一点没错。

“你们三位呢，还有没有其他想法？”

三人对视一眼，异口同声说道：“我们没有问题。”

这时候，江峰补充询问说：“夏总，这件事具体需要怎么做。”