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“哎，正好，找到了。和您那个同一栋楼，就是后面那个把角，一模一样的房型，上个月出售的。这是，485万。您看一下。”
小王说着，用鼠标在价格那儿花了一个圈。
“这个价啊。”
从业主的语音里听的出来，觉得太便宜了。
“实话实说。我们干着行的也有门道。比如您开始报的56万，当时我们就觉得高太多了。但是您又坚持，那我们只好用那个铺子做对标了。”
“对标？”业主疑惑的问。
小王一笑，“对啊。买这个铺子的时候就跟客户说，你看这边卖56，所以你这个价位已经相当划算了。”
“嘿。真是买的没有卖的精。”
业主阿姨吐槽。
“这没办法。我不是说了嘛，开始您报的就太高，跟您说降点儿您也不同意。”
业主一翻白眼，“我那阵儿哪儿知道办移民办的这么顺利，这么快啊。所以那时候不着急。现在确实不一样了。唉。”
“就是啊。”
“所以，您看这个是485万，您参考一下，现在想报多少。都有商量。”
王大圣和钱小花的目光都转向业主。
业主阿姨有点儿慌，纠结了一会儿说，“485也太便宜了。那边那个我有印象，原来开的是一个小超市的吧，现在改复印店了。不过那个肯定没我的铺子好，我这个就在主路上……”
“阿姨，您说的这些我都了解。我是想买的，好坏看的也清楚。您说个价吧就！”
王大圣知道一个谈判的原则，就是不给对方太多的思考时间。
“55。”
业主终于说出来这个数，不过语气很弱。
她自己都一点儿自信没有。
“阿姨，我们真是诚心想买！”
钱小花也不直接砍价。
王大圣觉得她这样说，太巧妙了。
“53，不能再少了。”
她果然自己就把价先降下来了。
受到钱小花的启发，王大圣也不打算轻易出价，转脸跟中介小王说，“你帮我劝劝阿姨吧。你们比我们了解市场，更有说服力。”
小王一愣，忙说，“其实你们谈。不过，阿姨，刚才的情况您也看到了。咱们现在都是摆在桌面上的。透明交易，是吧。您再给落落价，要不他们都没法出价了。”
“唉，要不是我着急。其实吧，你们突然说买我这个铺子，我挺高兴。那，51万。怎么样？那个卖的也许是急着拿钱，所以卖的价儿低，没准儿。铺子是差不多，但各家情况不一样，是吧。”
“49万！我们就定了。”
王大圣觉得差不多了，也不想多墨迹了，出价。
说完，他看了一眼钱小花。
花儿冲他微微一点头。
“51万。我今年51岁，一岁1万。”
业主说出一个让人哭笑不得的理由。
她已经慌了。
王大圣知道自己一定要稳住。
——
一个多小时过去了。
业主阿姨死咬住55万不放了，但从表情气色来看，已经疲惫不堪。
钱小花早烦了，不知道从哪儿翻出来一个指甲刀，剪起指甲来。
王大圣踹了她的脚一脚。
钱小花急忙收敛。
中介小王是经历过风雨的人，对这种漫长的讨价还价已经见鬼不怪，波澜不惊。
他看看双方，又看了一眼手机上的时间，说，“这都中午了，要不我请你们去对面吃个便饭怎么样？吃完饭再继续谈？”
王大圣急忙站起来，顺势说，“那能让你请客，我们来。认识阿姨也算有缘分。确实没想到谈了这么长时间了，大中午的，一起先吃顿饭吧，也可以边吃边聊。”
很明显，如果阿姨跟着去吃饭的话，都说吃人家的嘴短，她就更不好意思一直坚持那个价位了。
但她作为卖家也没有请买家吃饭的理。
现在确实已经中午了，在饭点儿耗着人家也显得自己有点儿过分。
“哎呀，不行，不行。”
“哎呀，阿姨，走吧。随便吃点儿什么东西。都挺不容易的，聊了整整一上午了。”
钱小花施展开自己的表演天赋。
“哪哪儿行啊，这人家都是谈好了吃饭，咱们这也没谈好。”阿姨看王大圣和钱小花都站起来要走的样子，慌了，“要不然，5万，凑个整数。”
业主总算说出了王大圣心里预期的价位。
王大圣不动声色的转头看钱小花。
“5万，还是有点儿，虽说最后就这几万块钱了……”
钱小花说着，小手指偷偷够了一下王大圣的小手指。
王大圣心领神会。
这是最后给他一个长脸的机会。
“算了，差不多行了。”王大圣转向业主，“阿姨，那咱们就定这个数吧，我决定了。就五百万。”“哎，行。就这数了。”
阿姨一锤定音，脸上紧张的表情终于舒展开来。
“得嘞！”中介小王激动了，“那中午这顿还是得我请，走，咱们吃饭去。边吃边跟你们说一下后续的手续流程什么的。”
——
将近下午一点半，中介小王把业主、王大圣和钱小花送出来。
业主先开车走了。
王大圣和钱小花又跟着小王回到店里，又听他仔细讲解了一遍后续的时间结点、各种手续以及最重要的首付款、贷款等事项。
再出来时，已经下午两点。
“好热啊！我想去吃冷饮。”
钱小花手放在脑门上挡着阳光。
“我怎么觉得心里哇凉哇凉的呢？”
王大圣开玩笑说。
“屁啦！什么哇凉哇凉的，着急上火才对。走，我带你去一家店，他家的冰鸳鸯很好喝。”
钱小花伸手挽起王大圣的胳膊。
如此主动，让王大圣忽然有了一种牛逼哄哄的感觉。
——
九龙冰室。
王大圣喝了一口钱小花极力推荐的冰鸳鸯奶茶。
“不过如此嘛。我有时候挺不明白的，这跟其他的也没差啊，你们女的能尝出很大的区别嘛？而且说的时候表情和语气都很夸张。”
钱小花左手拿着鸡蛋仔，右手用筷子去夹鱼蛋肠粉。
“你给我少废话！你说好喝就好了！”
“好吧。”
王大圣一笑。
当明白钱小花嚣张的背后是爱，王大圣反而觉得很开心。
“哎，侧面那几个男的老看我。”
钱小花忽然说。
王大圣急忙扭过头去。