三百四十三章 博弈（1 / 2）

夏小小所说的创业就是说他们学校目前还没有速达快递，刚才自己看魏子衿讲的蛮厉害的，夏小小问周牧言，可不可以把他们学校的市场给她做？

周牧言听了这话觉得有意思说：“这可不是我说给就给的，而是你能不能做起来，快递站没有你想做的这么简单。”

“那个魏子衿挺厉害的，如果她可以教我的话，应该没问题。”夏小小眼神闪动的说。

“她教你？她凭什么教伱？”周牧言奇怪今天的夏小小怎么有点不一样。

而夏小小却很自信的说：“只要你去和她说，她肯定会愿意的。”

“为什么？”

“因为她喜欢你。”

“她喜欢我？你开什么玩笑。”

“你永远不知道你的魅力，”夏小这话的时候似乎有些小得意，周牧言有些无语，说我有什么魅力。

夏小小却不管这么多，她抱着周牧言在那边撒娇，说你就帮帮我嘛！求求你了，求求你了，好老公！

“你叫我什么？”

夏小小脸有些红：“好不好啊？”

“行吧，你都开口了，我只能试一试了。”

夏小小很开心，因为今天一上午都跟在周牧言身边，夏小小真的有点佩服魏子衿，如果魏子衿不说，夏小小都不知道，原来秦梦瑶和唐婉都在速达快递持股，闹半天就自己没有，夏小小觉得，魏子衿这边可能会是一个突破口。

既然夏小小愿意，周牧言没有拒绝的理由，现在速达快递的股份分成其实很简单，就是周牧言百分之六十，魏子衿百分之四十，至于其他人，他们拥有的是深通的合同，也就是说现在速达快递使用的物流线路。

夏小小想要干事业，周牧言不可能厚此薄彼的，直接拿出百分之十的股份交到了夏小小手里，然后和魏子衿郑重介绍了夏小小，首先夏小小是财院的，财院是一片空白的市场，其次夏小小是学会计的，刚好弥补了速达快递财务这边的缺口。

夏小小上个学期可没有去拍电影，她学的知识都是实打实的，应付一些简单的账目是没关系，而此时，速达快递即将铺开摊子，的确需要一位信得过的会计，夏小小的到来可以说是雪中送炭，魏子衿很快就接受了夏小小，并且由衷的表示欢迎。

“有一个问题，就是我们已经和深通闹掰了，那财院那边，深通肯定不会把合同给我们的。”夏小小很快融入角色，开始思索如何布局自己的学校。

魏子衿微微一笑道：“我们速达快递和深通并没有统属关系，也就是说我们可以和任何一家公司合作，如今不再是快递公司选我们了，而是我们选择快递公司。”

“？”夏小小没听懂魏子衿的意思。

而周牧言觉得魏子衿能成功也并不全是因为关系，所有的事情她看的很透，之前她让自己去和唐婉还有秦梦瑶说清楚，只是为了避免不必要的麻烦。

深通和速达不是统属关系，而唐婉她们手里拿的是深通合同，之前是因为是几个同学在那边过家家似的创业，所以没往商业方面的想，现在一切都正规化了，就代表着之前速达快递一直免费的用着深通的物流线，而之后则要正式的签订合约，魏子衿代表的速达快递可以选择和深通签订合作协议，当然也能和圆通，中通签订合作协议。

开学那会儿，魏子衿又通过学生会副会长的身份搞了一场由速达快递牵头的义务帮新生搬行李的事情，搞得当时大家都看到了穿着印有速达快递logo的小马甲，如今速达快递在大学城已经有了声望。

接下来就是待价而沽。

深通是得罪了，但是中通圆通这两家体量没有深通大的快递公司刚好希望进入大学城市场，而速达快递就是送上门的市场，不仅乐呵呵的愿意和魏子衿签约，而且还会给比深通更优厚的价格。

其实这些也都是之前周牧言和深通谈判给的魏子衿灵感，越过深通这条大山，面前出现的是无数的选择。

魏子衿把自己的分析知无不言的和夏小，夏小小似懂非懂的点头，说实话，她不是很能听懂，但是她只觉得眼前的魏子衿真的很厉害。

明明是一样大的年龄，但是夏小小感觉魏子衿自信而又聪明。

“那人我交给你了，她可是我妹妹一样的人物，你给我好好带啊。”周牧言总不能说这是我小老婆，你得好好照顾吧。

只能说她是我妹妹。

魏子衿一展笑颜，笑着说：“你放心吧，我还要谢谢你给我找了一个帮手呢。”

结果果然和几个人预料的一样，深通在张姐和总部汇报以后，总部开始打压起魏子衿，甚至打算与其他学生重新签订一份合约，把魏子衿扼杀在摇篮里。